2023羊奶大會的主題為“發(fā)掘品類增長第二曲線”，在談到羊奶作為第二發(fā)展曲線有哪些紅利時，母愛部落總經(jīng)理王紅表達了自己獨特的見解。

羊奶生意肯定有得做

“未來在羊奶粉這個賽道或者作為第二曲線這個賽道，生意機會肯定是有的。但是這種生意機會要建立在整個羊奶粉在國內(nèi)的秩序，包括價值鏈、供應鏈”，王紅分享道。

（母愛部落總經(jīng)理 王紅）

不過，王紅認為這個機會應該在后面，而非現(xiàn)在，因為全羊乳清這個概念在國內(nèi)才剛剛發(fā)展起來，還未到達紅利期，躺贏時代已經(jīng)過去了，如何把握住后面的時機才是最重要的。

那么“后面的時機”到底指什么？

王紅表示：“第一，就是我們的羊奶老大能不能把價值鏈重新拉回來，因為在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面，老大在這個秩序里是個至關重要的因素；第二，就是國內(nèi)陜西派的羊乳供應鏈能不能做到，在消費者心目中種下一個種子，這是兩個很關鍵的時機”。

有沒有紅利確實取決于老大，目前它是這個行業(yè)的天花板。以高端路線入局，就注定它成為行業(yè)最高標桿，也為日后渠道選擇羊奶粉品牌提供參考。

大品牌更受青睞

在經(jīng)歷了牛奶粉這個行業(yè)的起起伏伏、品牌興衰更替之后，現(xiàn)在再做羊奶的第二曲線時，大多數(shù)人會選擇大企業(yè)、大品牌，而不是獨立品牌，王紅也表示認同。

“我會選擇有背書的大品牌，同樣有兩個原因。第一，出發(fā)點在消費者認知這塊，我們比較難去改變消費者對這個品牌的認知，而且整個渠道端對小品牌，尤其是細分賽道的主推能力越來越弱化了；第二，我覺得大品牌雖然沒有獨立團隊來做，但是我認為他會有更多的可能性，而這些可能性中或許就有我需要的，值得期待”，王紅分享道。

此外，王紅還分享了另外一個觀點：此刻保持沉默，靜觀其變，二者都不選擇。

她認為，目前這些大品牌打算在羊奶粉上發(fā)力，但是羊奶嬰配粉還沒搞好，她是持觀望態(tài)度的，依現(xiàn)在的局勢，不要有太多動作為好，等局勢稍微明朗了再做選擇。

功能性兒童羊奶是大市場

“在羊奶的兒童粉和中老年粉上，我的態(tài)度要比嬰配粉樂觀許多”，王紅說。

對于乳糖不耐受的孩子、喝牛奶兒童粉會消化不良、腹瀉的孩子來說，如果羊奶粉能夠解決這個問題，這將會是一個巨大的市場。“另外我覺得羊奶粉中也可以加入其他功能，類比牛奶粉中促進長高的成分，羊奶粉中也可以加入保護視力的成分等”。

王紅最后說道：“我很期待能有一個做功能性兒童羊奶的生產(chǎn)廠家或品牌，如果出現(xiàn)，我可能會馬上加入。”