2023年，在母嬰行業(yè)內(nèi)卷加劇形勢下，營養(yǎng)品正在迎來新一輪爆發(fā)。隨著營養(yǎng)品從“野蠻生長”步入“精耕細(xì)作方能實(shí)現(xiàn)新增長”的理性繁榮新周期，愈發(fā)考驗(yàn)品牌的專業(yè)度和綜合實(shí)力。

“中國母嬰行業(yè)會一直存在，關(guān)鍵在于誰能留下來。”在不久前剛落幕的「出路·2023新渠道大會&增長品類大會」上，童年故事創(chuàng)始人王紅志接受母嬰行業(yè)觀察專訪時(shí)說道。

在他看來，母嬰市場正在進(jìn)入百舸爭流的新階段，靠“搬運(yùn)工”賺錢的舊模式已經(jīng)過去，營養(yǎng)品已經(jīng)從動銷拉動增長轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)帶動增長?；诖?，童年故事依托深耕行業(yè)多年的深厚優(yōu)勢，前瞻布局、精準(zhǔn)發(fā)力，不僅為渠道合作伙伴帶來高效增長，也帶動了整個(gè)營養(yǎng)品市場的高質(zhì)量進(jìn)階。

營養(yǎng)品成為“全村的希望”

重塑價(jià)值認(rèn)知至關(guān)重要

當(dāng)前營養(yǎng)品市場持續(xù)擴(kuò)容，根據(jù)《2023母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢白皮書》顯示，2022年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模超800億元，2023年將持續(xù)保持兩位數(shù)增速。在「母嬰行業(yè)觀察」團(tuán)隊(duì)走訪市場的過程中，許多從業(yè)者也堅(jiān)定表示“營養(yǎng)品一定是未來發(fā)展的趨勢。”

探究營養(yǎng)品高增長背后的底層邏輯，從用戶端來看，隨著新世代父母成為養(yǎng)娃主力軍，健康意識不斷提高，育兒觀念和營養(yǎng)補(bǔ)充方式也正在升級，他們更愿意為科學(xué)、精細(xì)的母嬰營養(yǎng)品買單；從渠道端來看，門店對于營養(yǎng)品的重視程度不斷提高，在一些調(diào)理型門店?duì)I養(yǎng)品的經(jīng)營占比甚至達(dá)到了80%；從品牌端來看，營養(yǎng)品進(jìn)入專業(yè)致勝的新階段，各領(lǐng)域巨頭都在加速布局，持續(xù)專注營養(yǎng)品賽道的專業(yè)型品牌受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

毋庸置疑，營養(yǎng)品已然成為“全村的希望”。隨著賽道愈發(fā)成熟，如何吃到品類升級的紅利？王紅志在專訪中特意強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)營營養(yǎng)品，一定要有清晰的定位。”

一方面，對于門店而言，營養(yǎng)品是幫助消費(fèi)者解決問題的品類，而不是注重單次高客單的“一錘子買賣”。正如王紅志在專訪中提到“營養(yǎng)品不是標(biāo)品，而是幫助門店解決顧客問題的品類”。母嬰門店唯有找準(zhǔn)定位，解決好顧客問題，才能增強(qiáng)用戶粘性，提升復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)良性銷售。

另一方面，對于經(jīng)銷商而言，要擺脫“搬運(yùn)工”思維。經(jīng)銷商作為鏈接品牌和終端門店的橋梁，不只是賺差價(jià)的中間商，而是要深耕終端，以專業(yè)性賦能商品、服務(wù)，才能為合作商帶來更大的價(jià)值。

綜合來看，對于想要深耕營養(yǎng)品賽道的母嬰從業(yè)者而言，堅(jiān)守為消費(fèi)者解決問題的初心，重塑營養(yǎng)品價(jià)值認(rèn)知至關(guān)重要。正如王紅志所言：“母嬰店不缺產(chǎn)品、經(jīng)銷商也不缺產(chǎn)品，缺的是能把產(chǎn)品賣出去的能力、能把產(chǎn)品持續(xù)賣出去的能力、把產(chǎn)品持續(xù)賣出去之后客戶還說你好的能力。”

錨定長期主義發(fā)展思維

“四力”助推童年故事突圍營養(yǎng)品新階段

隨著品牌競爭維度拉升，從單一比拼轉(zhuǎn)向品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等多維驅(qū)動的綜合實(shí)力競爭。深耕營養(yǎng)賽道，做深做強(qiáng)成為品牌的唯一出路。王紅志表示，“品牌要堅(jiān)守長期主義，營養(yǎng)品品類要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不斷沉淀。”具體來看，童年故事依托“四大能力”，為母嬰門店、經(jīng)銷商持續(xù)賦能，從而共同做大市場。

其一、產(chǎn)品力：深耕專業(yè)營養(yǎng)，童年故事持續(xù)加碼產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)升級，逐步完善全家營養(yǎng)矩陣長效鏈接中國家庭。

如針對補(bǔ)鐵需求推出的補(bǔ)鐵滴劑、針對補(bǔ)充DHA需求推出的80%純度DHA藻油、針對提高免疫需求推出的AB21益生菌等、針對濕疹問題推出的馥優(yōu)珍益生菌，通過對用戶需求的精準(zhǔn)洞察，提供高品質(zhì)、多元化的產(chǎn)品，專業(yè)硬核產(chǎn)品力是童年故事在愈發(fā)激烈的營養(yǎng)品市場中強(qiáng)勢突圍的底牌。

其二、品牌力：營養(yǎng)品賽道蓬勃發(fā)展的背景下，行業(yè)競爭升級，當(dāng)單一的產(chǎn)品力不足以長久吸引消費(fèi)者與渠道目光時(shí)，品牌價(jià)值便成為企業(yè)間比拼的重要籌碼。

童年故事圍繞“天然臻萃，加倍出色”的獨(dú)特定位不斷夯實(shí)品牌價(jià)值，并通過牽手《向往的生活》等熱門綜藝，強(qiáng)化品牌理念，借力母嬰大V和明星的號召力，強(qiáng)勢破圈，不斷深化消費(fèi)者心智。

其三、專業(yè)力：專業(yè)賦能一直是童年故事的優(yōu)勢，從搭建整體架構(gòu)到落地實(shí)施的完整培訓(xùn)體系，童年故事持續(xù)為門店終端賦能。

例如與多家三甲醫(yī)院和國際實(shí)驗(yàn)室建立合作關(guān)系，通過開設(shè)經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)會、營養(yǎng)指導(dǎo)員研考計(jì)劃、母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)培訓(xùn)班等活動，強(qiáng)化門店專業(yè)知識教育，讓門店在實(shí)際銷售中更有底氣也更有價(jià)值，從而不斷提振渠道信心。

其四、組織力：正如王紅志所說“行業(yè)的發(fā)展背后一定是效率，拼的一定是組織力。”

童年故事通過開辦“全民補(bǔ)鐵大行動”，在開學(xué)季推出“鈣+D3”黃金搭檔、“GABA+長高粉”安睡套裝以及“乳鐵蛋白+益生菌AB21”免疫爆品等形式，緊抓消費(fèi)者差異化需求，助力門店動銷，不斷深化“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，為雙方都帶來了更長足的增長。

綜合來看，伴隨著行業(yè)迭代變化，嬰童營養(yǎng)品已行至發(fā)展關(guān)鍵期，唯有專業(yè)精耕型選手才能贏得最終勝利。童年故事奮勇爭先，積極適應(yīng)行業(yè)變化，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，持續(xù)做強(qiáng)品牌核心、做大共贏邊界，在未來必將迎來更大的爆發(fā)。