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一線實戰(zhàn)派⑧ | 不要迷戀大品牌,擁抱小品牌才是行業(yè)新趨勢
行業(yè)編輯:林夕
2024年06月24日 09:24來源于:新母嬰店
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1.這兩年,控區(qū)控價是品牌方戰(zhàn)略上的重中之重,此外,包銷品、專供品也是重點之一,重新搭建一個更加健康的供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈對于行業(yè)來說至關(guān)重要。

2.2024年是一個窗口期,是渠道從品牌手里搶市場的階段,現(xiàn)有存量就這么多,渠道商面臨著卡位戰(zhàn)。未來渠道兩極化會越來越明顯,能搶到一定市場的渠道就能拿到接下來的入場券。

3.近10年行業(yè)內(nèi)被淘汰的品牌可能不是因為產(chǎn)品質(zhì)量有問題,而是品牌控區(qū)控貨控價做得不好,搞亂了價盤,喪失了信任度?;貧w產(chǎn)業(yè)鏈條上,每一層級都應(yīng)有合理的利潤空間。

4.2024年核心的出路還是在于價值,商業(yè)世界永遠(yuǎn)是按照價值去分配利益。母嬰店賣流通品不賺錢是應(yīng)該的,因為做的事情比較簡單,且有太多人在同時做,價值是弱化的。想賺錢就一定要做些有價值的事情,比如從商品交付轉(zhuǎn)型到幫客戶做綜合解決方案、通過專業(yè)知識輸出服務(wù)客戶。

5.獨有的供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N價值,推品能力也是一種價值。

6.自有品牌應(yīng)該是零售渠道找價值過程中的一個必然選擇。在渠道、品牌競爭把價格進(jìn)一步下拉、消費者需要更高性價比的時代,傳統(tǒng)渠道利益被不斷壓縮,而自有品牌可以解決這個問題,通過自己整合資源,將成本直接公攤到門店,消費者能獲得性價比,渠道的利益也得到了保障。

7.如何沉淀真正的基本盤?零售商的本質(zhì)就是通過商品、服務(wù)和用戶產(chǎn)生鏈接,商品的品質(zhì)、價格和利潤會決定兩者的關(guān)系穩(wěn)不穩(wěn)固。如果每次賣出的都是高性價比、質(zhì)量好的產(chǎn)品,那么顧客每次也都會找你,長此以往關(guān)系越來越穩(wěn)定,達(dá)到良性循環(huán)。反之,客戶就會流失。

8.不要迷戀大品牌,行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一個新趨勢,擁抱小品牌。

9.嬰配粉老大為什么坐不久?第一,嬰配粉行業(yè)客群生命周期較短,不斷有新客進(jìn)來,新品牌永遠(yuǎn)有機會;第二,很多行業(yè)做到頭部以后有很長的收割期,這個行業(yè)沒有;第三,似乎這幾年當(dāng)老大的嬰配粉品牌默認(rèn)渠道應(yīng)該不賺錢。

10.疫情對母嬰店最大的傷害就是錯過了一個非常好的價值轉(zhuǎn)型機會。行業(yè)趨勢是在從商品銷售邏輯轉(zhuǎn)向服務(wù)和專業(yè)價值輸出,但是商品可以直接拿過來馬上賣,而服務(wù)需要時間去沉淀,需要團隊有耐心。

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