經(jīng)銷商顧名思義是指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨(dú)分為一個(gè)部分，但是經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，他在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場(chǎng)信息也是多的。因此，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。

經(jīng)銷商這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：

一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮大化。

二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入少售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位。

三是大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端少售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。

什么是經(jīng)銷商？?

代理商 沒(méi)有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。?代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。

代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。它分為全球代理、地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等。所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。

同時(shí)，代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)?對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。

商業(yè)發(fā)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要組成部分，商業(yè)帶動(dòng)著我們國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此對(duì)于商業(yè)發(fā)展，我們國(guó)家還是很支持的。因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)展徐速，所以商業(yè)發(fā)展的模式也就有很多，比如，經(jīng)銷-商和代銷-商，這就是不同的商業(yè)模式。那么經(jīng)銷-商和代理商的區(qū)別是什么?下面就讓華律網(wǎng)小編為大家詳細(xì)的講解吧。

經(jīng)銷-商和代理商的區(qū)別是什么

嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷-商和代理商是有區(qū)別的：

所謂經(jīng)銷-商的“經(jīng)銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。經(jīng)銷-商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：

1、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

2、擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。

3、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

4、多品種經(jīng)營(yíng)。

5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制。

6、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

所謂代理商，是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場(chǎng)甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷-商則大不相同。代理商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：

1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)。

2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。

3、賺取傭金(提成)。

4、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。

5、供貨權(quán)力較大。

但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對(duì)其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級(jí)代理進(jìn)貨，而后銷售，其與經(jīng)銷-商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否受廠家或上級(jí)代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)有否對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品的管理區(qū)和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無(wú)自主權(quán)，受廠家的約束較多

經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利

在經(jīng)銷-商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責(zé)權(quán)不明往往會(huì)導(dǎo)致績(jī)效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，經(jīng)銷-商要建立一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其責(zé)、權(quán)、利——誰(shuí)銷售、誰(shuí)送貨等要落實(shí)到具體個(gè)人;對(duì)于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等，要全面形成制度化。為了有效調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，可嘗試將市場(chǎng)政策下放，讓員工有更多的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營(yíng)者角度運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

從上文的學(xué)習(xí)之后，我們知道了，經(jīng)銷-商和代銷-商是有差別的，所以我們不能混為一談，這是我們需要注意的，因?yàn)榻?jīng)銷-商和代銷-商在我們生活中會(huì)遇到很多，因此大家應(yīng)該熟悉它們的區(qū)別。了解更多的法律知識(shí)請(qǐng)上華律網(wǎng)進(jìn)行專業(yè)的咨詢。