近年來，中國嬰兒奶粉市場(chǎng)持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。電商與母嬰渠道的蓬勃興起，國內(nèi)與國外廠商的膠著競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者觀念的不斷轉(zhuǎn)變等一系列現(xiàn)狀，預(yù)示著國內(nèi)嬰兒奶粉市場(chǎng)在未來必將呈現(xiàn)更為復(fù)雜的發(fā)展趨勢(shì)。如何準(zhǔn)確把握住這些趨勢(shì)，對(duì)各方未來取勝于國內(nèi)嬰兒奶粉市場(chǎng)有著至關(guān)重要的作用。

來自尼爾森市場(chǎng)研究的調(diào)查圖表顯示，中國嬰兒奶粉市場(chǎng)近年發(fā)展主要有五大特征，分別是渠道多元化、競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化、區(qū)域差異化、鋪貨延伸化、產(chǎn)品高端與專業(yè)化。這些特征在未來是將持續(xù)存在?還是發(fā)生轉(zhuǎn)變?值得我們進(jìn)一步探究。

渠道多元化

當(dāng)前在國內(nèi)嬰兒奶粉市場(chǎng)上，主要的三大銷售渠道分別為商超渠道、母嬰渠道和電商渠道。根據(jù)尼爾森市場(chǎng)調(diào)查顯示，在2008年以前，商超渠道一直是一枝獨(dú)秀，為嬰兒奶粉銷售的主要渠道。而自2008年起，母嬰渠道的出現(xiàn)，逐漸更為受到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。至2011年，電商渠道異軍突起，成為嬰兒奶粉銷售的領(lǐng)跑渠道。

不難看出，母嬰與電商渠道雖歷時(shí)不長(zhǎng)，但未來的發(fā)展勢(shì)必一路向好，有望成為嬰兒奶粉銷售的領(lǐng)跑渠道。

從母嬰渠道來講，其快速增長(zhǎng)是從0 8、0 9年開始的。它很好地把握住了消費(fèi)者的需求，提供諸如育兒顧問、營養(yǎng)顧問等專業(yè)咨詢服務(wù);還具備一站式的母嬰產(chǎn)品，其中一些母嬰產(chǎn)品并不多在現(xiàn)代渠道有所鋪貨，所以母嬰渠道時(shí)常會(huì)得到消費(fèi)者的優(yōu)先考慮。另一方面，母嬰店可遍布的范圍比較廣，從省會(huì)、直轄市到地級(jí)市甚至到鎮(zhèn)都適合母嬰店的開設(shè)。而很多大型的連鎖商超目前主要集中在上線城市，沒有滲透到小城鎮(zhèn)的能力。由此可見，母嬰的未來發(fā)展有相當(dāng)大的潛力。電商則具備更大的優(yōu)勢(shì)，它相較母嬰店來說產(chǎn)品品類更全，同樣也可以提供給顧客一站式的產(chǎn)品與服務(wù)，其廣泛的宣傳平臺(tái)尤為得到各大品牌的青睞，借以吸引更多的顧客群。所以，我們可以看到，不論是母嬰還是電商渠道，未來的發(fā)展都不可限量。

那么相比之下，商超會(huì)逐漸趨于沒落嗎?其實(shí)不是!尼爾森對(duì)國內(nèi)商超渠道的監(jiān)測(cè)已經(jīng)三十年了。監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，在對(duì)食品品類或者整體快速消費(fèi)品的銷售上，商超渠道仍是最為主要的，并且還在增長(zhǎng)。盡管嬰兒奶粉只是當(dāng)中的一個(gè)品類，但其銷售占比也不容小覷。而且，商超的附帶權(quán)利非常多，在吸引消費(fèi)者方面有其本身的優(yōu)勢(shì)?？梢赃@么說，嬰兒奶粉銷售渠道之間的關(guān)系是此消彼長(zhǎng)，相互轉(zhuǎn)換的。渠道多元化的趨勢(shì)將繼續(xù)保持下去。