2014年，在平常人的眼里似乎并沒有什么不同。但是對于福建咔酷德兒童用品有限公司總經(jīng)理楊海潮來說，今年是至關重要的一年。在從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的第6個年頭里，楊海潮一改以往的低調(diào)慢行，開始擴大市場布局范圍，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提升品牌升級速度。

已經(jīng)在福建、江西、安徽等地擁有穩(wěn)定市場的咔酷德今年開始發(fā)力新區(qū)域。而隨著咔酷德在湖南、湖北、廣西、重慶、四川等新市場的大力開拓，楊海潮離自己心中的“童裝王國”也越來越近。

創(chuàng)牌 做好五年不賺錢的最壞打算

“咔酷德”品牌“出生”于2009年，時值金融危機，許多做外貿(mào)的企業(yè)都轉(zhuǎn)進來做內(nèi)銷，開始一輪大刀闊斧的“造牌”行動，童裝行業(yè)尤為如此，“咔酷德”便是其中之一。

“當時我們做外貿(mào)做了一二十年，主要是貼牌加工，訂單也算穩(wěn)定，但做外貿(mào)出口只能跟隨著大市場趨勢，沒有主動權(quán)。如果是做品牌，就能提前規(guī)劃經(jīng)營以掌控市場。”楊海潮的“創(chuàng)牌夢”開始萌芽。

進入童裝內(nèi)銷，楊海潮是經(jīng)過深思熟慮的。“當時我們的產(chǎn)品在西班牙、葡萄牙等歐洲國家做得還不錯，訂單比較穩(wěn)定，但遭遇進一步發(fā)展的瓶頸問題。要破解這個瓶頸，我們就必須尋找增長點，如果利用自主品牌去開拓國際市場的話，因為文化和交易規(guī)則的差異，會是一件很麻煩的事情，費時費力。不用自己的品牌，利潤又很低，加上當時供給處于過剩的狀態(tài)，到哪里競爭都很激烈。既然這樣子，我們還不如轉(zhuǎn)過來做國內(nèi)市場，畢竟沒有文化和生活習慣上的沖突，可以動用的資源也比較多。”楊海潮說。

雖然對國內(nèi)市場抱有較高期望，但楊海潮并沒有像別人一樣，砸錢投廣告、迅速擴張門店，而是選擇低調(diào)慢行，甚至做了五年不賺錢的最壞打算。

2009年啟動內(nèi)銷品牌戰(zhàn)略之后，楊海潮就為“咔酷德”制定了一套三年計劃和五年計劃。在楊海潮看來，規(guī)劃要做在前面，并且不能輕易因為外部環(huán)境的變化而變動。用他的話說，要“大膽規(guī)劃但要謹慎開店”，所以，即使當時有不少人要求加盟“咔酷德”，但楊海潮還是采取了謹慎的態(tài)度。因為自主內(nèi)銷品牌起步階段是很脆弱的，不能因為追求規(guī)模而忽視了質(zhì)量。

就這樣，楊海潮用三年時間為“咔酷德”品牌打基礎。在這三年時間里，“咔酷德”只開了一百多家門店，與同行一年就開一百多家門店的速度相比，“咔酷德”明顯慢別人半拍。但楊海潮并不因此著急，仍然選擇醞釀，而后又用兩年時間，摸透了國內(nèi)童裝市場的規(guī)則。

如今，隨著童裝行業(yè)的“洗牌”，彼時的“激進派”倒下不少，而在當時并不算突出的“咔酷德”，此時正按自己的節(jié)奏越走越穩(wěn)。

發(fā)力 多個省份同時布局開店

轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的前5個年頭里，楊海潮一直堅持走穩(wěn)健之路，這也為“咔酷德”的持續(xù)發(fā)展打下了厚實的基礎。而今年，楊海潮有了大膽的嘗試，在市場的布局上，一改往常的保守，速度有所加快。

“目前，‘咔酷德’在福建、江西、安徽等地，銷售排名靠前，消費者對我們的品牌普遍認可，‘咔酷德’已經(jīng)能夠與這三個省的原有知名童裝品牌相互競爭了。”楊海潮認為，今年是“咔酷德”品牌轉(zhuǎn)型發(fā)力的關鍵年頭了。

于是，在進行一番市場考察之后，楊海潮選定湖南、湖北、廣西、重慶、四川等多個地方，進行市場布局，“進入這幾個省份開店之前，我們已經(jīng)權(quán)衡評估過，‘咔酷德’品牌的產(chǎn)品跟當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品類別相比，還是有一定競爭力的。”

誠然，在中國眾多童裝品牌中，“咔酷德”品牌無疑是年輕的，但它卻以簡潔大方的經(jīng)典歐美設計，艷麗的色彩運用，詮釋著祖國未來花朵的美好形象，引領童裝時尚的流行趨勢。

在擴大市場布局的過程中，楊海潮深知不能忽視關注產(chǎn)品。在他看來，盡管童裝產(chǎn)品還不像女裝那樣重視款式、流行，但隨著80后父母對于時尚追求的日益加深，童裝品牌終究還是要用產(chǎn)品“說話”的。

正因為關注產(chǎn)品，上個月底剛剛召開的“咔酷德2014年秋冬新品發(fā)布會”取得圓滿成功。據(jù)了解，2014年“咔酷德”秋冬男童產(chǎn)品，整體系列風格突出，作為對“咔酷德”設計理念的傳承，除了卡通形象與摩登街頭帶來的潮流印象，還特別注重輔料、配飾等搭配細節(jié)，著重增強產(chǎn)品的品質(zhì)感;而“咔酷德”女童產(chǎn)品，則分別在款式廓形及面料上做了進一步提升與突破，加大了連衣裙的開發(fā)比重，加之重裝飾圖案及配飾的廣泛運用，使“咔酷德”本季產(chǎn)品更加適應年輕父母對時尚與搭配的需求。

楊海潮告訴記者，此次新品發(fā)布會的順利召開，標志著2014年“咔酷德”品牌升級戰(zhàn)略的全面啟動。“咔酷德”童裝將以此作為新的夢想起點，打造具有國際生命力和引領新時代生活方式的卓越童裝品牌。

走自己的節(jié)奏

楊海潮是個務實的企業(yè)家，每走一步，他都有所計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

從外貿(mào)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，他用3年時間打基礎，再用2年時間做規(guī)則。當大多數(shù)品牌都在大鋪全國市場時，楊海潮選擇先做好福建市場，逐漸站穩(wěn)腳跟后，才謹慎地開拓國內(nèi)其他市場。

進入陌生市場時，他只在每個區(qū)域先開十到二十家門店，待到銷售穩(wěn)定時，才逐步加快門店布局。開啟大店計劃時，他只在廈門地區(qū)首開一家，評估整體效益后，再慢慢開到十幾家。

有著雄厚的外貿(mào)背景，“咔酷德”不缺資金;有著深厚的童裝設計經(jīng)驗，“咔酷德”也不愁產(chǎn)品。因此，“咔酷德”的發(fā)展在許多人看來顯得有些保守。

但楊海潮并不太受別人發(fā)展規(guī)律的影響，他總是按著自己的計劃，自己的節(jié)奏，穩(wěn)穩(wěn)地走好每一步，不激進，不盲從。

楊海潮說，他總是用學習的態(tài)度，來進行每一次嘗試，允許自己有試錯的機會，只要過程中有所收獲。而這種心態(tài)，也將助力咔酷德“童裝王國”的筑造。

大店策略謀求差異化發(fā)展

加大市場布局和產(chǎn)品開發(fā)的同時，楊海潮同步在進行的還有品牌的升級。在這方面，他選擇了開大店，以此謀求差異化發(fā)展。

繼去年上半年首家“咔酷德”童裝大店在廈門開啟之后，楊海潮陸續(xù)在廈門、福州等地升級原有門店，到目前為止，“咔酷德”童裝大店已有十幾家。

作為本土為數(shù)不多的開大店的童裝品牌，“咔酷德”的舉動顯得有點異常，但楊海潮并不這樣認為。事實上，他對大店的風險了然于心，但大店的優(yōu)勢同樣誘人。在楊海潮看來，在一個市場里，當周邊的店鋪都是單門店的小店時，一個雙門店的店鋪，能帶給消費者品牌的信任感，“作為市場的后進者，能快速樹立品牌價值感的手段并不多，通過大店，可以在當?shù)匦纬煽ㄎ粌?yōu)勢。”

當然，關于開大店，楊海潮并非一時沖動。“童裝品牌的常規(guī)終端店面多在50平方米以內(nèi)，狹小平庸的賣場、委身路邊的位置和單調(diào)乏味的氛圍，并不足以為消費者帶來體驗式消費。隨著消費形態(tài)的改變，消費者越來越向往體驗式消費，除了注重商品消費外，他們更加重視賣場環(huán)境的構(gòu)造，在購買到自身所需商品的前提下，希望能夠獲得更多精神上的滿足，在這方面，常規(guī)的終端店鋪就存在很大的劣勢。”楊海潮介紹，“咔酷德”開大店正是出于樹立品牌形象和維護客戶關系的需要，這也是一個品牌基因立體表達呈現(xiàn)的過程。

楊海潮認為，在大店運營中，企業(yè)必須充分考慮如何給顧客提供多樣化的服裝選擇，打造兒童不同生活場景下的服飾造型，并滿足不同年齡兒童的著裝需求。因此，“咔酷德”童裝大店從陳列、模特、燈光、桌椅等方面，進行完美搭配，給消費者提供有趣的購物體驗。

與此同時，為了避免使消費者產(chǎn)生視覺疲勞，每隔一段時間，楊海潮還會對門店進行升級，結(jié)合當下流行元素，豐富門店趣味性。

“通過這些大店，不僅能夠給消費者提供體驗式消費，更重要的是能夠拉動銷售，吸引更多的加盟商，促進市場拓展，提升‘咔酷德’品牌的影響力和知名度。”楊海潮道出開大店的重要作用。