在研究營(yíng)銷傳播概念的過(guò)程中，每一種產(chǎn)品總要給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由(利益或價(jià)值)，我們需要把這種理由傳達(dá)給消費(fèi)者，而這種傳達(dá)需要一些清晰的概念以便消費(fèi)者更容易地理解。

就母嬰產(chǎn)品本身來(lái)講，大家給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由似乎都一致，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購(gòu)買(mǎi)的理由，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個(gè)性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營(yíng)銷法寶。

由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大，但是功能有限、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無(wú)限的。

關(guān)于產(chǎn)品：產(chǎn)品的原材料，重量，大小，顏色，味道，造型設(shè)計(jì)，功能組合，產(chǎn)品構(gòu)造等構(gòu)成了基本的差異化本質(zhì)。童裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，造型理念，色彩工藝的運(yùn)用等還是有各個(gè)不同層次的變化的。

具體目標(biāo)市場(chǎng)定位顯然必不可少。直接針對(duì)某具體目標(biāo)市場(chǎng)也可以成為優(yōu)秀的營(yíng)銷傳播概念。功能性差的產(chǎn)品，較多走感性路線，其中對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的具體定位概念可以直接獲得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。功能性產(chǎn)品在也可以通過(guò)具體目標(biāo)市場(chǎng)定位概念強(qiáng)化其品牌“領(lǐng)地”。

企業(yè)，典故，規(guī)模實(shí)力等造就了傳播內(nèi)容的基礎(chǔ)。品牌故事等常常能引發(fā)消費(fèi)者和市場(chǎng)的關(guān)懷。

在價(jià)格方面，對(duì)于一個(gè)價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的品牌來(lái)講，小心的應(yīng)用，價(jià)格也可以成為好的營(yíng)銷傳播概念。事件營(yíng)銷，恐嚇營(yíng)銷，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)利益拆分能，瞬間將產(chǎn)品的畫(huà)外音提煉出來(lái)了!比如童裝對(duì)孩子的深遠(yuǎn)影響，策劃兒童活動(dòng)來(lái)讓消費(fèi)者理解必須性。運(yùn)用廣告創(chuàng)意傳播等，都非常有效。

有些概念可以被突出運(yùn)用在差異化營(yíng)銷中，第一、經(jīng)典、產(chǎn)地化、風(fēng)格化、數(shù)字化等都很有用處，還有節(jié)日、新品上市、品牌特色等的敘述，都可以更深入人們的印象。

伴隨主題概念的產(chǎn)生，我們還需要在營(yíng)銷傳播的各個(gè)方面進(jìn)行概念配合以強(qiáng)化核心(價(jià)值)概念。我們提煉營(yíng)銷傳播概念，無(wú)非就是要尋找自己的差異化，然而，在實(shí)際操作中，我們可能還需要各種差異化組合來(lái)形成更大的差異化。