（本文根據(jù)湖北絲寶股份有限公司羅健總經(jīng)理在首屆衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇上的發(fā)言整理。）

同質(zhì)化是一條不歸路。這兩年快消品中有一個非常大的品類已經(jīng)被同質(zhì)化打垮了，就是方便面?？祹煾翟诜奖忝嫘袠I(yè)一直是遙遙領(lǐng)先的，起碼有50%的市場份額，但是它沒有做到行業(yè)領(lǐng)導者應(yīng)該做的事情。行業(yè)的領(lǐng)導者應(yīng)該引導行業(yè)的升級，引導消費潮流，給消費者提供更多的價值，但是方便面行業(yè)一直在打價格戰(zhàn)，惡性競爭，導致全行業(yè)虧損，整個方便面行業(yè)已經(jīng)陷入了一個苦海。這就是一個典型的例子，行業(yè)的領(lǐng)導者要推動行業(yè)的發(fā)展，給消費者傳達一個正確的信息，中小企業(yè)各自找到自己的定位，大家一起來破解同質(zhì)化魔咒。

另一方面，90后消費者的崛起標志著中國進入新的消費時代，新的消費者更有個性，喜歡標新立異，不喜歡循規(guī)蹈矩和追隨，這也導致消費需求碎片化和細分化。今年飲料市場，之前的大品牌康師傅和娃哈哈下降明顯，而更有想象力和更符合90后消費者需求的“小茗同學”、“海之言”大賣，受到年輕消費者的追捧。由此得出結(jié)論：未來不做價值競爭，不做消費者細分，不為消費者提供價值，就會被新一代消費者，尤其是90后消費者拋棄。

紙衛(wèi)品市場在連續(xù)很多年高速發(fā)展以后，最近幾年也因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，加之經(jīng)濟大環(huán)境的影響，陷入發(fā)展瓶頸，增速放緩。中小公司面臨著巨大的生存挑戰(zhàn)，如何突圍，成了擺在每一個企業(yè)家面前的難題。

現(xiàn)在的中國不缺大企業(yè)，但缺乏小而強的企業(yè)，而這是中國企業(yè)和日本企業(yè)最大的差距。日本每年有一項調(diào)查，活力最強的300家企業(yè)的平均年齡是48年，而以我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是做不到的，所以我覺得中小企業(yè)談隱形冠軍還為時過早。我們現(xiàn)在的首要任務(wù)是要活下來，為股東創(chuàng)造利潤，為消費者創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品，所以，成為小而美的企業(yè)對我們來說更現(xiàn)實一點。個人認為，小企業(yè)首先要明確自己的定位，要耐得住寂寞，不受誘惑。要鍛煉自己的核心競爭力，制造能力和研發(fā)能力。做小而美的企業(yè)說起來容易，做起來是一場革命，但是要做讓消費者尖叫的產(chǎn)品，必須要在研發(fā)和生產(chǎn)上進行投入。雖然不容易，但是我們一定會堅持走下去！