目前，母嬰類電商的市場滲透率僅僅為6%左右，而最新發(fā)布的2015年度中國電商報告《互聯(lián)網(wǎng)品牌化和品牌互聯(lián)網(wǎng)化》顯示，預(yù)期到2020年，線上滲透率將進(jìn)一步增長到22%，總計達(dá)到10萬億人民幣。

那么，母嬰電商這個領(lǐng)域也將再次成為巨頭們的盛宴嗎？

前不久有個段子，說不久后的將來，我們所能觸及到的所有領(lǐng)域都將成為“BAT”的附屬品。

早在全面二胎政策坐實前的一段時間里，母嬰垂直電商就曾經(jīng)一度成為BAT爭相搶奪的入口。騰訊推出母嬰產(chǎn)品寶貝聽聽，阿里投資美國母嬰電商zulily，百度投資蜜芽寶貝。

顯然，BAT很少找錯方向。

那么那些保持獨立，另辟蹊徑的母嬰垂直電商們還有沒有機會逆襲？

大家都想在這個細(xì)分品類里壓過綜合電商巨頭，光說不練假把式，怎么做？

看到很多巨頭都在鼓吹所謂的“線上線下聯(lián)動”，有些人便以為這就是機會，實際上呢？

現(xiàn)階段所謂的“聯(lián)動”大體有兩種：一種是保證線上線下商品和價格同步，第二種則是通過其中一端向另一端引流，一般是通過線上購物得到的發(fā)票或兌換碼到實體店參與抽獎，或者線下購物到APP端進(jìn)行抽獎諸如此類。

這種所謂的導(dǎo)流看起來是為行業(yè)注入了全新的活力，實際上卻是然并卵。

線上和線下的消費者群體并不完全一致，線上與線下銷售的運營邏輯也不盡相同。在某個時間點，或者為了達(dá)成流量轉(zhuǎn)換指標(biāo)，強行用這種蹩腳的手法導(dǎo)流，未必會讓消費者買賬。

以前，用戶在線下消費完往往就可以參加抽獎，現(xiàn)在卻要去下載APP再行參加，對消費者來說豈不是畫蛇添足？

筆者并不是說線上線下的玩法行不通，而是希望每一個想這么玩的人想清楚：我到底在做什么，這么做又有何意義？

在想清楚這些以前，盲目跟風(fēng)巨頭，焉有不敗之理？

可以說，現(xiàn)在這些線上線下聯(lián)動的打法不是協(xié)同，而是妥協(xié)。

在筆者看來，這種引流是建立在損失單邊利益的情況下，進(jìn)行的左右手互博式交互。

然而這種手段卻成為一些中小型電商爭相效仿的模式，而引發(fā)他們的模仿對象，自然就是那些電商巨頭。

既然是得不償失，某些巨頭為何還要這么傻呵呵的玩下去？

很明顯，為了公關(guān)。

當(dāng)銷售開始疲軟，當(dāng)GMV和同比增長已經(jīng)不夠拿來吹牛逼時，“線上線下聯(lián)動”可以為公關(guān)團(tuán)隊提供充足的素材，通過話題性和輿論導(dǎo)向來吸引消費者聚焦，從而轉(zhuǎn)移視線，而此舉也可以適當(dāng)通過線下門店提升APP端的下載量。

但是，這種提升是否會帶來實質(zhì)性銷量呢？不好說。

你指望實體店導(dǎo)購手把手地教給那些購物的爺爺奶奶們，如何玩轉(zhuǎn)APP？有點難度啊。

孫子兵法有云，人皆知我所以勝之行,而莫知吾所以制勝之行。

對于那些小量級企業(yè)，千萬不要依葫蘆畫瓢，不知所云地跟著某些巨頭“造故事”。