玩具租賃市場再回溫
一個(gè)小小的玩具,價(jià)格動(dòng)輒過百上千元(人民幣),且沒玩過幾次就被“冷落”,這種巨大的浪費(fèi)使得內(nèi)地一些父母再一次關(guān)注起“租玩具”來。
玩具租賃,就是交付押金,把孩子喜歡的玩具租回家,等新鮮過了就退還給店里,之后再租其它玩具回家。這樣家長既不用擔(dān)心玩具花費(fèi)太大,也不用擔(dān)心淘汰的玩具沒有地方放。
之所以說“再一次”,是由于2000年前后中國曾掀起過一陣租玩具熱潮。當(dāng)時(shí),最早興起“玩具租賃”之風(fēng)的是香港,之后也在北京、上海等大城市流行過一陣子。他們通常采用加盟形式,但由于之前的市場并不成熟,導(dǎo)致大部分店鋪以中途關(guān)門收場。
如今,玩具租賃在內(nèi)地市場仍再次回溫,因?yàn)橹袊壳坝谐^3億兒童,玩具是兒童必須的益智消費(fèi)品,玩具租賃市場前景普遍被看好。
玩具是兒童必須的益智消費(fèi)品
經(jīng)驗(yàn)?zāi)J礁饔欣?/strong>
玩具租賃業(yè)門檻并不高,以北京地區(qū)為例,玩具租賃業(yè)多為中小投資者,對店鋪的投資較少,操作相對簡單。據(jù)知,投資金額大多在3萬元至6萬元之間,比投資其他行業(yè)要低得多。
目前,大多數(shù)玩具租賃店采用的是會(huì)員制。會(huì)員可根據(jù)自己所購會(huì)員卡的級別享受9折或7折的優(yōu)惠。比如,一件價(jià)值180元的摩天輪,消費(fèi)者在交納了200元的會(huì)費(fèi)后,支付10%的租金,即18元可以玩一周。對租賃店主而言,一件玩具出租10次就可以收回成本。
玩具租賃店目前主要是兩種經(jīng)營模式。
第一種是社區(qū)店鋪,即在大型生活社區(qū)內(nèi),租用住宅房屋,經(jīng)營租賃店鋪。
北京某社區(qū)玩具租賃實(shí)體店/實(shí)體店需提供眾多玩具種類
優(yōu)點(diǎn):這種模式主要客戶來自社區(qū)周邊居民,客源粘度較為穩(wěn)定,租戶也能直觀地看到玩具的樣式,甚至是玩具消毒的過程,與商家的互動(dòng)性更強(qiáng)。
缺點(diǎn):一方面在于租用面積一般在30至120平方米之間,大型民用社區(qū)的房租偏高,增加經(jīng)營成本,另一方面囤積玩具的空間有限,擴(kuò)容玩具數(shù)量難度大,容易讓喜新厭舊的孩子們審美疲勞,致使客源較易流失。
第二種是線上經(jīng)營模式,即通過微信、微博、淘寶網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺開店。這種店鋪基本沒有實(shí)體店,玩具資訊完全倚靠店家在網(wǎng)上的詳細(xì)介紹,以及客服人員 的耐心回答。
優(yōu)點(diǎn):這種經(jīng)營模式的優(yōu)點(diǎn)在于,線上經(jīng)營的商家成本除購買玩具外,只有線上平臺的維護(hù)和玩具“倉庫”的租金,而這兩者費(fèi)用都遠(yuǎn)低于實(shí)體店的租金費(fèi)用。
缺點(diǎn):由于看不到實(shí)物,客源粘度不及社區(qū)店鋪。此外,玩具需快遞送貨,不及社區(qū)店鋪,自提即可。
欲發(fā)展先邁過兩道“坎”
許多地區(qū)玩具租賃尚屬市場空白,但一線城市已經(jīng)出現(xiàn)了幾家投資在50萬以上規(guī)模的玩具租賃店,運(yùn)營規(guī)模越來越大。然而,就目前來看,玩具租賃業(yè)仍有諸多必經(jīng)之“坎”需要跨越。
第一,如何讓消費(fèi)者保持對玩具的新鮮感。
據(jù)了解,玩具租賃店剛開業(yè)時(shí)生意會(huì)較好,但時(shí)間長了玩具更新跟不上,顧客沒有了新鮮感,租賃店很難維持下去。
基于這個(gè)問題,商家必須考慮到準(zhǔn)備更多資金購入新玩具,換言之,為維持消費(fèi)者新鮮感,玩具更新周期較短,成本投入需持續(xù)居高。
此外,喜新厭舊是消費(fèi)者的普遍心態(tài):玩具第一次租賃時(shí)挺新的,但隨著玩具越玩越舊,漸漸就不會(huì)有人租了,如果只能出租一次或者兩次就玩舊了,租不出去,這種情況下商家也很難不虧損。
小朋友對玩具喜新厭舊
第二,出租產(chǎn)品后期處理,其中,玩具消毒備受消費(fèi)者關(guān)注。
事實(shí)上,很多人不接受玩具出租的主要原因,是不管租賃公司聲稱如何嚴(yán)格消毒、保證清潔,還是有不少人對此不放心。
分析人士認(rèn)為,要想讓消費(fèi)者租得放心,商家可把家長最關(guān)心的消毒流程、消毒用品、消毒方式等進(jìn)行重點(diǎn)展示。若能在店內(nèi)擺放看得見的消毒設(shè)備,甚至看到消毒過程,可消解消費(fèi)者的擔(dān)憂。
不過,玩具種類繁多,每個(gè)月的衛(wèi)生消毒是一筆很大的資金,成本提升,自然轉(zhuǎn)移到租賃的價(jià)格上。
就目前情況來看,大多數(shù)消費(fèi)者還是愿意承受因此而導(dǎo)致的價(jià)格上漲。
網(wǎng)店商家介紹玩具會(huì)經(jīng)紫外光消毒
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