慈溪和順德的小家電、平湖和白溝的箱包、石獅和泉州的服裝……如果你查看中國小商品產(chǎn)業(yè)集群地圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)業(yè)帶在中國東部，特別是東南沿海一帶最為密集。深入到當(dāng)?shù)乜h城甚至農(nóng)村，家家戶戶做外貿(mào)的風(fēng)氣尤其興盛。但在外貿(mào)訂單近幾年不斷下降的國際大環(huán)境下，這些工廠主們也在苦覓其他出路。
12月7日，淘寶網(wǎng)“中國質(zhì)造”在北京釣魚臺(tái)國賓館舉辦了一場峰會(huì)，23個(gè)市的市長級(jí)別人物趕來站臺(tái)。原因是這個(gè)平臺(tái)給當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)中小企業(yè)的內(nèi)銷轉(zhuǎn)型提供了電子商務(wù)這樣一個(gè)途徑，淘寶的巨大流量讓這些“廠二代”們不再死守父輩的外貿(mào)代工老路，嘗試探索成立自有品牌在網(wǎng)上銷售。
目前，中國質(zhì)造曬出的成績單包括，從2015年4月成立至今，已經(jīng)接收了全國114個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，超過4500家工廠企業(yè)入駐，預(yù)估年產(chǎn)值接近100億元。其目標(biāo)是做到10000家工廠、1000億產(chǎn)值。
但淘寶網(wǎng)副總裁張勤在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱，從以前的貼牌代工到現(xiàn)在的內(nèi)銷，這些工廠主要急需提升像營銷、客服等電商環(huán)境下的服務(wù)能力，有些工廠主還沒有做好這方面的準(zhǔn)備，這也是中國質(zhì)造這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)至今遇到的最大問題，淘寶網(wǎng)正在利用平臺(tái)資源幫助這些“廠二代”們轉(zhuǎn)型，適應(yīng)國內(nèi)電商環(huán)境。
為什么要這么做
山東即墨副市長孫明明12月7日下午對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者講了當(dāng)?shù)赝b市場的故事。外貿(mào)紡織服裝是即墨重要的產(chǎn)業(yè)支柱，當(dāng)?shù)亟ㄓ蟹b商貿(mào)市場，淘寶店主平時(shí)都是在這里批發(fā)進(jìn)貨。在外貿(mào)訂單淡季時(shí)，做電商的意愿尤為強(qiáng)烈。但他們遇到的一個(gè)問題是，沒有自己拿得出手的品牌，難找銷路。事實(shí)上，這也是很多貼牌代工廠遇到的轉(zhuǎn)型瓶頸，生產(chǎn)能力不錯(cuò)，但沒有品牌。

在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下，即墨成立了網(wǎng)商聯(lián)盟，開始和中國質(zhì)造對(duì)接入駐，在淘寶網(wǎng)專屬頁面上以“即墨童裝”這個(gè)大品牌對(duì)外輸出。當(dāng)?shù)?萬多家淘寶賣家中，有1.2萬做的是童裝生意。一家銷售加絨保暖褲的童裝店鋪的評(píng)價(jià)顯示，雖然牌子聞所未聞，但消費(fèi)者普遍認(rèn)可其保暖效果。
淘寶透露的數(shù)據(jù)顯示，中國質(zhì)造平臺(tái)上的買家以年輕人為主，其中29歲以下的85后買家占九成，八成以上買家為90后。這顛覆了外界對(duì)這一群體只認(rèn)國際大牌、青睞名牌產(chǎn)品的固有印象。
事實(shí)上，中國質(zhì)造在大半年前啟動(dòng)時(shí)，在地圖上畫的第一個(gè)圈是福建莆田，全國知名的鞋業(yè)加工廠。長年貼牌生產(chǎn)，利潤的大頭被品牌方拿走，假貨影響了它在外貿(mào)市場上的形象，出口逐漸遇到瓶頸。既然能把仿造品做得很出色，何不憑借這條生產(chǎn)線打造自己的品牌？這是中國質(zhì)造誕生的初衷。
據(jù)一位走訪過沿海某奢侈品代工廠車間的電商業(yè)內(nèi)人士描述，那里的廠房竟然是透明玻璃結(jié)構(gòu)，工人們穿著白大褂、戴著帽子在無塵車間里加工鞋，這讓他感到驚訝。他說：“這樣一雙鞋在市場上售價(jià)起碼5000元，工廠只能拿走500元，如果用這條生產(chǎn)線打造自己的品牌，一雙鞋賣到1000元應(yīng)該不愁市場。”
據(jù)汕頭市市長鄭人豪介紹，汕頭知名的商品是澄海玩具和潮南內(nèi)衣，前者在全國玩具出口份額中占比三成。以前這些玩具的銷路主要依賴于春秋兩季的廣交會(huì)、義烏小商品市場、深圳特區(qū)貼牌生產(chǎn)、全國線下商場超市等。但這兩年，電商渠道的貢獻(xiàn)價(jià)值在迅速提升，當(dāng)?shù)氐奶詫毚濉⒖爝f業(yè)已成風(fēng)氣，汕頭也成為全國電商密度最大的城市之一。
2015年5月，從父輩手中接過家族產(chǎn)業(yè)，“廠二代”余雪輝借助中國質(zhì)造平臺(tái)，帶領(lǐng)慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶的幾十家企業(yè)，成功從傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型成內(nèi)銷型電商，他透露的成績很有亮點(diǎn)：27個(gè)慈溪小家電品牌在中國質(zhì)造平臺(tái)上線僅3天，就賣出8萬臺(tái)。
還存在哪些問題
如果將中國質(zhì)造放在整個(gè)淘寶未來戰(zhàn)略的高度看，就不難理解其所承載的產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)。
就在11月底，淘寶公布其未來戰(zhàn)略構(gòu)想，價(jià)值重新被定位在幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢想的電商平臺(tái)。這些創(chuàng)業(yè)者包括設(shè)計(jì)師、創(chuàng)客、廠二代、農(nóng)二代等角色。和誕生于PC時(shí)代的淘品牌相比，這些誕生在移動(dòng)端的年輕賣家滿足的是消費(fèi)者越來越高的個(gè)性化需求。包括這些小商品產(chǎn)業(yè)帶上的年輕工廠主在內(nèi)，他們探索的是自品牌生路。
按照淘寶的設(shè)想，中國質(zhì)造是先從質(zhì)量切入，逐漸轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造和中國品牌，探索C2B2M的由消費(fèi)者倒逼生產(chǎn)商的新模式。事實(shí)上，國際上像ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌目前也在嘗試為迎合潮流趨勢進(jìn)行小批次試單生產(chǎn)，將庫存周轉(zhuǎn)周期縮短為幾周時(shí)間。
但中國創(chuàng)造的進(jìn)程中，這些產(chǎn)二代缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力和適應(yīng)電商環(huán)境的營銷、客服服務(wù)等方面的能力，這也是中國質(zhì)造在向全國布局過程中遇到的最普遍問題。“以前他們是拿外貿(mào)訂單，再去生產(chǎn)，不用考慮這些問題；但現(xiàn)在是做電商，開始直接面對(duì)消費(fèi)者。”淘寶網(wǎng)副總裁張勤對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說，一些企業(yè)在這方面的轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備還沒有做好。
對(duì)此，淘寶打算聯(lián)合設(shè)計(jì)師等第三方資源，幫助這些廠二代轉(zhuǎn)型，淘寶大學(xué)也在扮演為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)電商人才的角色。但另一個(gè)擺在桌面上的問題是，誰來保證這些工廠自產(chǎn)品牌的質(zhì)量，假貨能否杜絕？
與中國質(zhì)造合作的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、中檢集團(tuán)董事長齊京安對(duì)記者說，他們制定的中國質(zhì)造平臺(tái)入駐標(biāo)準(zhǔn)高于國標(biāo)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一些消費(fèi)者從字面上認(rèn)為國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)高，其實(shí)國標(biāo)只是入門門檻，這個(gè)平臺(tái)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)高于國標(biāo)。除中檢外，淘寶還聯(lián)合了SGS、萊茵、法國必維等國內(nèi)外知名檢測機(jī)構(gòu)及其旗下500多家專業(yè)實(shí)驗(yàn)室資源。
據(jù)淘寶方面透露，在對(duì)中國質(zhì)造工廠企業(yè)的入駐審核上，過去出現(xiàn)過清退案例，即對(duì)方質(zhì)量達(dá)不到平臺(tái)要求被不予入駐，平臺(tái)方表示未來這一標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)放低。