如果岑河沒有電商，那么這里的200多家成衣制造企業(yè)很可能都難以為繼，更不用說今天的紅火場面了。那么，岑河的嬰童裝+電商模式是從哪里來的，又是誰開了這個先河呢？今天(11月24日)讓我們來看《岑河電商系列》的第二集——《路》。

孟祥貴是荊州市紅葉針織服飾有限公司的總經(jīng)理，也是岑河鎮(zhèn)“嬰童裝+電商”這一模式的開創(chuàng)者。可以說，正是這個人，一手樹立了岑河鎮(zhèn)嬰童裝的品牌，打開了這個小鎮(zhèn)通往電商的大門。和其他企業(yè)一樣，孟祥貴走上電商這條路也是迫不得已。所不同的是，早在2008年，他就帶領(lǐng)企業(yè)開始了電商的嘗試，但最后這次嘗試卻以失敗而告終。

電商沒有成功，孟祥貴卻又很快就遭到了新的挑戰(zhàn)。2012年，受國際棉價影響，國內(nèi)棉花紛紛開始大幅下跌，而岑河的針織內(nèi)衣，正是以棉花為主要原料。棉價下跌，棉內(nèi)衣自然無人問津。一時間，各大商場紛紛找到孟祥貴和他的紅葉公司，要求退貨。

傳統(tǒng)銷售渠道被徹底堵死，紅葉公司眼看著就走到了破產(chǎn)的邊緣。但這時，孟祥貴的一個大膽決定卻最終挽救了企業(yè)。他破格提拔了一名年輕人，并告訴他，公司要重走電商之路、徹底轉(zhuǎn)型。而這名年輕人，正是今天紅葉公司電商部的運營總監(jiān)——蔣詩杰。當(dāng)時，他花了3個月時間，找了8個人。

8個人，就是紅葉針織最初的電商團隊，也是現(xiàn)在電商部的核心。8個人當(dāng)中，沒有一個人懂電商，完全靠自己的經(jīng)驗去摸索出一條新路。直到今天，蔣詩杰都還清晰地記得，當(dāng)時沿海的電商給他帶來了怎樣的震撼。他去南極人電商企業(yè)學(xué)習(xí)，企業(yè)負責(zé)人說，他們一天的發(fā)單量是1萬，蔣詩杰根本就不敢相信。

單薄的電商部門繼續(xù)踉蹌前行，但孟祥貴對他們的信任卻從來沒有打過折扣，要錢給錢、要人給人，甚至有時候還親自去倉庫打包。盡管無論是客服、倉儲、打包還是售后，這一切都十分混亂，但終于，紅葉在網(wǎng)上的銷售開始有了起色。

在采訪中，孟祥貴跟我們開玩笑說，傳統(tǒng)企業(yè)，不做電商是等死，做電商是找死。雖然只是一句玩笑話，但其中卻也隱約地反映出紅葉當(dāng)時所面臨的困境。2014年，在孟祥貴和電商團隊的努力下，他們在天貓平臺的南極人專賣店終于大獲成功，不僅成功參與了當(dāng)年的雙十一活動，還在當(dāng)天拿下了1000萬的銷量。

孟祥貴說，回首電商創(chuàng)業(yè)之路，兩件事讓他感受很深，第一是要堅持，當(dāng)年和他同時一起開天貓店的企業(yè)一共是3家，如今，一家倒閉，另一家默默無聞，只有紅葉卻越做越大。第二件事情，就是要重用年輕人。只有這樣，企業(yè)才能永葆青春，永遠充滿活力。

在孟祥貴的帶動之下，目前岑河鎮(zhèn)的嬰童裝企業(yè)已經(jīng)多達202家，占到全鎮(zhèn)成衣企業(yè)總數(shù)的80%以上，從針織內(nèi)衣到嬰童裝，這是孟祥貴的一小步卻是岑河的一大步。