本文沒(méi)有熱點(diǎn)，沒(méi)有熱詞，沒(méi)有高大上的概念，只是在普及和還原定位理論，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在不是缺乏高大上的理論，相反是理論太過(guò)泛濫。真正缺乏的是簡(jiǎn)單、有效的實(shí)踐指導(dǎo)，踏踏實(shí)實(shí)把營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作做好，做扎實(shí)，希望這篇關(guān)于定位的再解讀，能夠?yàn)樯硖幚Ь车钠髽I(yè)帶去指導(dǎo)和建議。

在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)程中，如果要總結(jié)一個(gè)關(guān)鍵詞的話，想來(lái)非定位莫屬，里斯、特勞特自己都沒(méi)想到定位理論會(huì)在遙遠(yuǎn)的東方具有如此廣泛、深遠(yuǎn)的影響，加多寶正是憑借定位“怕上火”，在中國(guó)擊破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話。

凡事均有其兩面性，定位理論風(fēng)光的背后亦伴隨著頗多的質(zhì)疑與責(zé)難，尤其進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在多元化道路上狂飆突進(jìn)時(shí)，關(guān)于定位的質(zhì)疑更是甚囂塵上。

關(guān)于定位的質(zhì)疑，我總結(jié)梳理后，發(fā)現(xiàn)主要是兩個(gè)方面：1、企業(yè)到底需不需要定位；2、定位發(fā)展到現(xiàn)在該如何運(yùn)用？

企業(yè)到底需不需要定位？

肯定是需要的。 因?yàn)槎ㄎ坏牧⒆泓c(diǎn)在于能夠讓企業(yè)在充分飽和或相對(duì)飽和的市場(chǎng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)從出生就面臨充分飽和的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)， 沒(méi)有清晰、充分的定位做支撐，別說(shuō)超越、顛覆了，要想活下來(lái)都是癡人說(shuō)夢(mèng)。所以，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，要么你很有錢(qián)，要么你很會(huì)定位，不然，你還是洗洗睡吧。在中國(guó)，史玉柱是絕對(duì)的定位高手，腦白金定位中老年禮品，整個(gè)保健品市場(chǎng)成了他的獨(dú)角戲。

還有一種質(zhì)疑是當(dāng)看到騰訊、阿里瘋狂多元化，反定位理論終于又摸到了救命稻草，開(kāi)始對(duì)定位的攻擊。

首先我要說(shuō)的是， 阿里、騰訊看似瘋狂的多元化，仔細(xì)看非但不是反定位，而是在加強(qiáng)自身的定位，為自己的定位設(shè)置更多的防火墻。 騰訊定位于即時(shí)通訊，微信的橫空出世使騰訊的即時(shí)通訊地位更牢固，是對(duì)自身定位的升級(jí)改造。而騰訊投資京東、滴滴、大眾點(diǎn)評(píng)，一來(lái)這是企業(yè)的投資行為已然超出了定位理論的范疇，再去用定位理論套，就屬?gòu)埞诶畲髁?；二?lái)騰訊參與的投資項(xiàng)目，本身都是各自行業(yè)里定位相當(dāng)清晰、做的很扎實(shí)的，怎么看都是定位的升級(jí)和延伸，更遑論是反定位了。

其實(shí)，這也是我想強(qiáng)調(diào)的，定位切不可簡(jiǎn)單、狹隘地理解為是廣告語(yǔ)、產(chǎn)品品類(lèi)的定位。 定位既有外在的，即你看的到品牌、傳播層面的，更有內(nèi)在的，即企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位，你看不見(jiàn)的。 看不到的往往是最關(guān)鍵的，起決定性作用的。比如華為手機(jī)定位走自主研發(fā)路線，將供應(yīng)鏈牢牢握在自己手里，產(chǎn)品不受外部制約，能夠快速升級(jí)換代且有質(zhì)量保證。反觀專(zhuān)注、聚焦叫的天響的小米走的是代工模式，后發(fā)能力明顯不足，漸漸掉隊(duì)成了必然。

我再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，定位不單有你看得見(jiàn)的品牌定位，更有你看不到的發(fā)展戰(zhàn)略定位，而發(fā)展戰(zhàn)略定位才是關(guān)乎企業(yè)真正生死的。喬布斯如果沒(méi)有果斷砍掉那些雜七雜八的軟件研發(fā)，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位在智能手機(jī)，蘋(píng)果別說(shuō)輝煌了，很可能步柯達(dá)、諾基亞的后塵。

企業(yè)如何能做好自己的定位

首先，我們要尊重定位的發(fā)展規(guī)律。 有效的定位會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而變化，在感性消費(fèi)時(shí)代，有效的定位趨向情感層面。如哈根達(dá)斯：愛(ài)她，給她吃哈根達(dá)斯；美特斯：不走尋常路……進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，有效的定位則趨向于功能性定位，既物理層面，明確表達(dá)出你給予消費(fèi)者的最大價(jià)值，然后快速做到極致。如家定位“快捷酒店”，迅速在酒店業(yè)掀起旋風(fēng)；六個(gè)核桃定位補(bǔ)腦、益智，一個(gè)單品做到150個(gè)億。所以，請(qǐng)大家記住，現(xiàn)在定位定的是物理層面的使用連線，而不再僅僅是情感層面的情感連線。情感再好也不如王思聰給投個(gè)幾千萬(wàn)好。

定位的表現(xiàn)就是要簡(jiǎn)單、粗暴。 定位屬于進(jìn)攻性動(dòng)作，絕不能羞羞答答，簡(jiǎn)單、粗暴最好。不能做徐志摩，要情調(diào)、氛圍；要做姜文，直接扛玉米地就行。比如腦白金，很明確地告訴大家：收禮只收腦白金，其他一概不要；康師傅紅燒牛肉面，就是這個(gè)味，只能是這個(gè)味。在商品和信息非常豐富和發(fā)達(dá)的今天，簡(jiǎn)單、粗暴反倒更容易被人記住，更容易占領(lǐng)人們的心智。

定位的核心是精簡(jiǎn)，少即是多。 自己減到肉疼，總比有一天市場(chǎng)給你減到肝疼或給你減到一無(wú)所有強(qiáng)。什么都想要，什么都得不到。人，畢竟精力有限，要的多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就多，專(zhuān)注做好一件事，做精做透才是最大的贏家。羅胖一天一條60秒的音頻，亦能做到中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)社群，估值20億。

有效的定位是要讓人對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生自然聯(lián)想。 聯(lián)想分兩種情況，一種是我們熟知的認(rèn)知聯(lián)想。如打車(chē)自然會(huì)想到與滴滴、快遞連線，困了、累了，會(huì)想到紅牛。還有一種聯(lián)想是關(guān)系聯(lián)想，就是與我們熟悉的環(huán)境或產(chǎn)品建立關(guān)系，一般用于新品或新的品類(lèi)。 比如東阿阿膠，定位于與人參、鹿茸齊名的滋補(bǔ)國(guó)寶，與大家熟知的產(chǎn)品建立關(guān)系聯(lián)想。

定位，使用是巧勁，是四兩撥千斤的智慧，而不是硬橋硬馬的硬拼， 定位的本質(zhì)在于競(jìng)爭(zhēng)，其最高境界就是抓住行業(yè)或?qū)κ值钠叽鐏?lái)打， 跟對(duì)手硬拼這樣沒(méi)技術(shù)含量的事，恐怕越來(lái)越被摒棄了。比如百事可樂(lè)將自己定位為年輕一代的選擇，可謂最好的掐七寸的定位案例，一直以來(lái)讓可口可樂(lè)如鯁在喉。

企業(yè)確立了自己的定位后，關(guān)鍵還要能夠堅(jiān)持自己的定位，定位最忌諱朝令夕改。阿里巴巴好幾次都要死掉了，但馬云堅(jiān)持到了最后，阿里定位網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)最后也給他帶來(lái)了滾滾回報(bào)，成就了馬云首富的地位。

定位同時(shí)還忌諱一勞永逸，要靈活運(yùn)用，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和客戶需求不斷去進(jìn)行修正、升級(jí)。李嘉誠(chéng)原來(lái)是做塑料花的，如果他只把自己定位為做塑料花的，他也不會(huì)有今天的成就。只有根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，對(duì)定位不斷進(jìn)行修正和升級(jí)，才能真正發(fā)揮定位的威力，成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力引擎。

最后，我要強(qiáng)調(diào)的是： 定位只是一個(gè)重要的理論工具，是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，千萬(wàn)不能神話定位，不能認(rèn)為定位能包治百病，包治百病的那八成是毒藥。