童裝產(chǎn)品更新速度快，一年十二個(gè)月經(jīng)營都有訣竅。每年3,4月和9,10月是新品上市的旺季，如何降低新品失敗機(jī)率，提高存活可能，是童裝新品上市之前應(yīng)重點(diǎn)探討的問題。

【品質(zhì)，影響再次購買】

舒適安全是現(xiàn)在兒童市場的本質(zhì)，即便是再有特色的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品利潤，優(yōu)質(zhì)的廣告，都需要良好的質(zhì)量作保證。各大抽檢上黑榜的童裝品牌通常都會(huì)影響再次購買率。
【包裝，影響終端首次嘗試】
包裝是消費(fèi)者對(duì)童裝感受最直接的第一載體。包裝材質(zhì)的優(yōu)劣，包裝設(shè)計(jì)的時(shí)尚程度，包裝形態(tài)的獨(dú)特程度，都會(huì)使消費(fèi)者對(duì)第一次拿在手中的產(chǎn)品形成第一觸感認(rèn)知。低檔貨和高檔貨的區(qū)別，如同人要衣裝，佛要金裝，光鮮亮麗的時(shí)尚包裝，禮盒，贈(zèng)品等，都能吸引消費(fèi)者的注意力，多留意幾分。

【定位，決定產(chǎn)品需求】

精準(zhǔn)的定位可以使產(chǎn)品從一個(gè)小眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成大眾消費(fèi)品。消費(fèi)者購買這種產(chǎn)品是需求決定的。童裝市場雖然良莠不齊，有的定位80、90后中產(chǎn)階級(jí)家庭，有的定位貴族家庭，有的定位大眾童裝，價(jià)廉物美。市場需求變大了，銷量也慢慢得到提高。所以，對(duì)于新童裝產(chǎn)品，如何能在市場上長久立足，建立精準(zhǔn)的定位起著關(guān)鍵性的作用。

【價(jià)格，影響鋪市率與購買決策】

這里所談的價(jià)格，包括兩個(gè)價(jià)格。第一個(gè)價(jià)格，是經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。第二個(gè)價(jià)格，是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的價(jià)格，即產(chǎn)品終端價(jià)。這兩個(gè)群體，都是企業(yè)的顧客，制定好這兩個(gè)方面的價(jià)格，對(duì)于新產(chǎn)品上市至關(guān)重要。

首先，經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格的設(shè)定，會(huì)影響到產(chǎn)品鋪市率的問題。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)沒有品牌影響力的企業(yè)，給經(jīng)銷商的利潤會(huì)是大品牌的一倍，引起他們的興趣，經(jīng)銷商接手相對(duì)容易。

第二，終端是發(fā)生購買活動(dòng)最后也是最重要的渠道，所以產(chǎn)品終端價(jià)，會(huì)直接影響到消費(fèi)者購買決策。同質(zhì)化依然明顯的當(dāng)下，價(jià)格高出特別多的同質(zhì)產(chǎn)品會(huì)不受歡迎。若對(duì)品質(zhì)有特別追求的消費(fèi)者，他們會(huì)選擇能體現(xiàn)高品質(zhì)的國外高端水，但這也是小眾群體。最終決策權(quán)里，價(jià)格成為了目前的決策因素。

【示范渠道，建立第一波購買】

對(duì)于新品，要重點(diǎn)考慮的是新品是否具有示范性消費(fèi)渠道。這一渠道是產(chǎn)品上市最易出量的渠道，也是能為品牌的發(fā)展起帶動(dòng)作用的。

對(duì)于大眾童裝，一般都是采用全渠道鋪開。這適合童裝大企業(yè)，全渠道的鋪開也能間接給消費(fèi)者造成一種流行的趨勢。而對(duì)于新興童裝，定要考慮示范性的渠道，反而會(huì)事半功倍。通常設(shè)置的示范性渠道，皆是一些特殊渠道，比如早教機(jī)構(gòu)，舞蹈團(tuán)，運(yùn)動(dòng)場所等。在這些特殊渠道里，會(huì)有特殊的消費(fèi)需求出現(xiàn)。這就為童裝開創(chuàng)新品類創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。

【推廣，引導(dǎo)與激發(fā)需求】

其實(shí)，對(duì)于新品，建立品牌知名度只是一個(gè)目的，更重要的是通過推廣來引導(dǎo)與激發(fā)消費(fèi)者的購買需求。通過激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，建立新產(chǎn)品存在的必要性，從而樹立起品牌。

以上這六個(gè)要素看似平常，但都是新品上市應(yīng)該深入的核心。考慮得越周全，失敗機(jī)率會(huì)減小，動(dòng)銷的機(jī)率就越大!