“制造大國(guó)”是中國(guó)的一大標(biāo)簽，但越來(lái)越多處于供應(yīng)鏈末端的中國(guó)企業(yè)渴望獲得品牌控制權(quán)，寧波創(chuàng)是汽車飾品有限公司就是其中之一。2007年，其戰(zhàn)略投資英國(guó)汽車安全座椅品牌——Apramo。對(duì)于產(chǎn)品的推廣與銷售，Apramo中國(guó)總經(jīng)理黃群勝先生有著清晰的規(guī)劃：縮短供應(yīng)鏈。他認(rèn)為去掉代理環(huán)節(jié)，直供零售商，更加有利于汽車安全座椅的銷售及反饋信息的獲得。

▲ Apramo中國(guó)總經(jīng)理黃群勝先生

寧波，國(guó)內(nèi)兒童汽車安全座椅基地之一，有報(bào)道稱，在這座出口導(dǎo)向型的城市中，年產(chǎn)過(guò)億的安全座椅企業(yè)有約20家。

Apramo總經(jīng)理黃群勝認(rèn)為，寧波汽車安全座椅的興盛除了得益于其優(yōu)越的地理位置、濃厚的商幫文化，還有極其重要的一點(diǎn)是，寧波擁有非常成熟的產(chǎn)業(yè)集群。如家電產(chǎn)業(yè)是寧波的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，約占全市工業(yè)總產(chǎn)值的八分之一，尤其是小家電，其產(chǎn)量一直位居全國(guó)首列。“家電、機(jī)械、紡織服裝等制造產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，為寧波汽車安全座椅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。”

而隨著我國(guó)兒童出行安全意識(shí)的逐漸加強(qiáng)，國(guó)家關(guān)于兒童出行安全法律法規(guī)的日益完善，以及媒體、企業(yè)等對(duì)于兒童安全座椅的大力宣傳推廣，使用兒童安全座椅的必要性開始逐漸被大眾所認(rèn)可。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不斷上升的背景下，越來(lái)越多的國(guó)外品牌開始涌入中國(guó)市場(chǎng)，也有很多新的國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)生并參與中國(guó)市場(chǎng)的角逐。與那些幾十年歷史的歐洲品牌相比，2007年在英國(guó)創(chuàng)辦，2014年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Apramo 還并不為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者所熟知。

嚴(yán)謹(jǐn)與專業(yè)

“2007年Apramo 在英國(guó)成立，次年在中國(guó)的全資控股Apramo 工廠正式投入生產(chǎn)。同年，Apramo第一款自主研發(fā)的安全座椅HESTIA 獲得了E1（德國(guó)）認(rèn)證。” 在黃群勝看來(lái)，品質(zhì)是汽車安全座椅的生命：“我們從來(lái)沒有將產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)掛在墻上，而是植入在從一線員工到管理層的腦海中。我們會(huì)讓一線員工意識(shí)到，他們生產(chǎn)的安全座椅有可能會(huì)被一個(gè)孩子使用，而他們要以為自己孩子打造安全座椅的心，生產(chǎn)每一個(gè)產(chǎn)品。”

雖然汽車安全座椅近兩年被逐漸重視，但是消費(fèi)者對(duì)性能等方面的了解還不深入。黃群勝認(rèn)為，品牌商在產(chǎn)品的使用上有教育消費(fèi)者的責(zé)任。

“More than safety（豈止于安全）”是Apramo的核心理念。黃群勝解釋說(shuō)，Apramo并不滿足于對(duì)安全的嚴(yán)格要求，還要求每一款A(yù)pramo汽車安全座椅都能夠舒適、有趣，并且有個(gè)性。“根據(jù)我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，色彩豐富、外形時(shí)尚的安全座椅更加能受到消費(fèi)者的喜愛。因?yàn)閷殞殞?duì)色彩鮮艷的東西會(huì)比較敏感、喜歡，而更多媽媽會(huì)傾向于使用的產(chǎn)品有時(shí)尚的外觀。”

突破與創(chuàng)新

1999 年，黃群勝創(chuàng)辦寧波創(chuàng)是汽車飾品有限公司，主營(yíng)汽車用品貿(mào)易。在一路高歌猛進(jìn)之后，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸。此時(shí)，任何事情都要親歷其為的他開始思考角色轉(zhuǎn)型。他意識(shí)到自己必須從運(yùn)營(yíng)向管理轉(zhuǎn)型，從單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)轉(zhuǎn)變，從基礎(chǔ)上改善制度和流程，才能確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2005年，公司遭遇創(chuàng)業(yè)5年以來(lái)最大挑戰(zhàn)。“當(dāng)時(shí)，公司的最大客戶破產(chǎn)，拖欠賬款，以至于公司的資金鏈變得十分緊張。經(jīng)幾輪艱難的談判，耗時(shí)12個(gè)月才得以度過(guò)難關(guān)。”這次事件也促發(fā)黃群勝更多思考，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之間如何平衡？中國(guó)制造的前途在哪里？歷經(jīng)30年的外貿(mào)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)出口企業(yè)大都處于供應(yīng)鏈的制造端，沒有研發(fā)，沒有品牌，沒有渠道控制權(quán)。想要讓自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值突破的想法讓他決定投資汽車安全座椅。這樣的思考貫穿過(guò)去近10年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理?，F(xiàn)在，在Apramo業(yè)務(wù)板塊上的新投資，集中體現(xiàn)了黃群勝在以上問題上的思考并持續(xù)引領(lǐng)著企業(yè)在全球市場(chǎng)不斷突破成長(zhǎng)。

“在進(jìn)入中國(guó)之前，市面上的汽車安全座椅主要分為兩個(gè)區(qū)間。大部分歐洲品牌價(jià)格在2000左右，而一些本土的產(chǎn)品價(jià)格在200-500左右，而Apramo自2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，利用自己的品牌，自主創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)了中國(guó)汽車安全座椅價(jià)格的新區(qū)間，我們的產(chǎn)品更多在零售端是1000-2000元之間。”

聚焦與專注

現(xiàn)在Apramo 在中國(guó)的銷售主要在線上，在2014年天貓雙十一的汽車安全座椅銷售中，Apramo排名第七，這對(duì)于一個(gè)才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近四個(gè)月的汽車安全座椅品牌而言是非常不錯(cuò)的成績(jī)，也證明Apramo的產(chǎn)品價(jià)值和經(jīng)營(yíng)理念，獲得了廣大中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。但黃群勝認(rèn)為，線下的母嬰渠道是未來(lái)趨勢(shì)，也是公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。對(duì)于線下的發(fā)展，黃群勝坦言，Apramo將會(huì)跳過(guò)代理環(huán)節(jié)，直接與母嬰零售店合作，形成直供，以縮短供應(yīng)鏈。

但對(duì)很多線下的零售商而言，汽車安全座椅的銷售是一塊短板。對(duì)此，黃群勝認(rèn)為，品牌商可以在選品及培訓(xùn)上給予零售商支持。“我們給到線下零售商的產(chǎn)品，必須與線上的產(chǎn)品有所差異。在線上、線下的價(jià)格上也要有所管控。在培訓(xùn)上，我們要教導(dǎo)零售店的導(dǎo)購(gòu)了解產(chǎn)品的性能，并讓她們知道如何正確安裝、使用汽車安全座椅。”

其實(shí)，汽車安全座椅的安裝在產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)的歐美錯(cuò)誤率還是很高。美國(guó)國(guó)家公路交通安全管理局早前就兒童安全座椅的使用和安裝進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查研究，4167份檢查結(jié)果和司機(jī)采訪結(jié)果顯示，46%的安全座椅安裝或使用方法錯(cuò)誤。那些錯(cuò)誤通常是由很小的因素引起的，比如，安全座椅安裝得不夠緊，左右晃動(dòng)的距離不合規(guī)等。而在產(chǎn)業(yè)起步晚的中國(guó)，汽車安全座椅的安裝問題更加突出，提升正確安裝率是每個(gè)品牌和全行業(yè)的責(zé)任。2014年，CBME中國(guó)首次設(shè)立兒童汽車安全座椅互動(dòng)展示區(qū)，全面展示兒童汽車安全座椅的選購(gòu)要素和服務(wù)。

就國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)銷售而言，Apramo秉持產(chǎn)品研發(fā)上要貫徹“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)”和“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”，并通過(guò)培養(yǎng)一支快速反應(yīng)接地氣的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用強(qiáng)大的快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將Apramo的價(jià)值主張傳遞給商業(yè)合作伙伴和消費(fèi)者。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，黃群勝認(rèn)為，Apramo要在戰(zhàn)略上以不變應(yīng)萬(wàn)變，戰(zhàn)術(shù)上快速靈活。“與其他品牌相比，我們很清晰地看到了自己優(yōu)勢(shì)跟劣勢(shì)，而Apramo要做的就是保持專注，并持續(xù)推動(dòng)全球化戰(zhàn)略，我們立志成為母嬰安全出行領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”