品牌連鎖商業(yè)模式企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因?yàn)樵撔袠I(yè)的特點(diǎn)是進(jìn)入的門檻不高，有幾十萬就可以開起一家夫妻店，也正因?yàn)槿绱?，所以客流不斷分流，?jīng)營(yíng)遠(yuǎn)沒早些年容易，若做不起來的話就難以盈利。競(jìng)爭(zhēng)是生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者為了爭(zhēng)取有利的條件，獲取豐厚的利潤(rùn)而進(jìn)行的相互斗爭(zhēng)。只要你的店鋪開門營(yíng)業(yè)，就不可避免地要加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。各經(jīng)營(yíng)店也是“八仙過海，各顯神通”。要為經(jīng)營(yíng)店在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利的基礎(chǔ)，就必須制定合理的、適合行業(yè)自身特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

母嬰店的競(jìng)爭(zhēng)，很多人會(huì)簡(jiǎn)單理解為價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。許多店主都反復(fù)強(qiáng)調(diào)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們來分析一下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這條路上到底有多少可行性!

1、從供應(yīng)商那里爭(zhēng)取低價(jià)格有多少可能?

A、現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)和加盟機(jī)構(gòu)供應(yīng)價(jià)其實(shí)很接近，因?yàn)閮r(jià)格很透明!一般相差2%左右，想要找到產(chǎn)品又全、價(jià)格又低、補(bǔ)貨又及時(shí)、又沒有補(bǔ)貨要求的供應(yīng)商是比較困難的!

B、按100平米店面算，需要進(jìn)洗護(hù)用品、日用品、紙品、內(nèi)衣、外出服、床上用品、季節(jié)用品、每個(gè)類別至少有2-3個(gè)品種，按每平米700元進(jìn)貨比例算，一共7萬元進(jìn)貨，一個(gè)品牌3000元都平均不到，假如面積只有50平米，一個(gè)品種1500元進(jìn)貨都平均不到，不管是自己進(jìn)貨還是加盟，都很難讓供應(yīng)商再給你讓更多的利。

C、供應(yīng)商需要有合理的利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)的商品，不可能積極給你供貨!

2、價(jià)格在銷售中的重要程度

A、低價(jià)就能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品一是紙尿褲，二是食品。除尿褲外，別的產(chǎn)品都是可以通過增加產(chǎn)品附加值來銷售的。

B、嬰兒用品品種太多，任何一個(gè)店面都無法做到所有商品都有優(yōu)勢(shì)，局部?jī)?yōu)勢(shì)是現(xiàn)實(shí)的。

C、一個(gè)產(chǎn)品的銷售有六個(gè)因素：1、客戶有機(jī)會(huì)進(jìn)到你的店;2、你的產(chǎn)品是她需要的產(chǎn)品;3、相信你的產(chǎn)品是保質(zhì)保量;4、客戶能認(rèn)同你的營(yíng)業(yè)員，假如你的營(yíng)業(yè)員讓她看不順眼或說得太多讓她煩，她可能會(huì)去對(duì)手的店;5、需要有營(yíng)業(yè)員的專業(yè)介紹，讓她感覺你的產(chǎn)品值這些錢。6、價(jià)格需要適中。

所以，價(jià)格并不是唯一的因素，也不是主要的因素。

3、問問自己：

A、我們也是客戶，日常生活中你買的商品是不是全是最便宜的?假如不是，那為什么你會(huì)去買不是最低價(jià)格的商品?正確的回復(fù)是：在達(dá)成交易過程中，是有很多因素在里面的，便利、信任、人緣、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)氛圍、產(chǎn)品適合程度、產(chǎn)品實(shí)用程度、等等，價(jià)格只是選擇一個(gè)因素，假如低價(jià)就能成交，那這行業(yè)比誰錢多就可以。

B、嬰兒用品行業(yè)是以人為本，不是以錢為本!這就是到現(xiàn)在為止為什么還沒有金融財(cái)團(tuán)介入到嬰兒用品零售行業(yè)的緣故!不是錢多，價(jià)格低就能成功的!

4、對(duì)于價(jià)格的正確態(tài)度：

A、價(jià)格要適中，局部有優(yōu)勢(shì)

B、產(chǎn)品的暢銷度比低價(jià)格更重要，舉例：AB兩家店，面積一樣、單月費(fèi)用都是5000元，兩家店前期進(jìn)貨都是2萬元，假如A店銷售完這些產(chǎn)品需要1個(gè)月時(shí)間，以30%毛利潤(rùn)算，共計(jì)6000元;他的利潤(rùn)是1000元;假如B店商品銷售程度好，15天可以銷售完2萬元商品，一個(gè)月可銷售4萬元，以30%毛利算，共計(jì)1.2萬，除去5000元費(fèi)用，還有7000元。因?yàn)榈昝娣孔馐?mdash;樣的，工商費(fèi)用也一樣，員工工資基本相同，但產(chǎn)品暢銷程度不一樣，就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度，產(chǎn)生的利潤(rùn)也天差地別!再回頭算折扣，假如A店比B店便宜5%，等于是節(jié)省下來1000元，那他實(shí)際利潤(rùn)是2000元，B店的三分之一都不到!從下個(gè)月開始，B店可以兩倍A店的產(chǎn)品增加!以此類推!

C、新手以后需要學(xué)會(huì)問的問題是：1、你的價(jià)格合理不?而不是你的價(jià)格是不是最低?2、給你的商品是不是最暢銷的?!這才是最主要的!給你配一堆不是很暢銷的商品，折扣低點(diǎn)又如何!還有，再低還能低多少，下降3%已經(jīng)是很大降幅了!

只利用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不能完全改善店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，此時(shí)各家店鋪應(yīng)把比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域。因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到店面的生意。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者既不能消極逃避，也不能墨守陳規(guī)，必須積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用各種信息和渠道，制定出科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選址、規(guī)模、顧客定位都有著十分重要的意義。一般情況下，必須明確自己在一定范圍和階段內(nèi)的三到五家重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并重點(diǎn)給予分析和關(guān)注，經(jīng)營(yíng)者要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況和發(fā)展動(dòng)態(tài)，并建立詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案。

2、顧客定位

正確的顧客定位是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。制定競(jìng)爭(zhēng)策略之前，必須明確目標(biāo)顧客，才能在競(jìng)爭(zhēng)中做到有的放矢，直取目標(biāo)。

3、形成自身特點(diǎn)

在仔細(xì)分析過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有各自的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己的實(shí)際情況，選擇適合自己發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)策略，認(rèn)真實(shí)施。將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)向顧客宣傳，使之成為顧客、乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能接受和承認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)，也就獲得了真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)吸引特定顧客進(jìn)入自己的店鋪，并成為常來常往的老顧客。

業(yè)內(nèi)人士均表示，孕嬰童用品店的經(jīng)營(yíng)要多開拓思路，除了增加客戶流量之外，增加增值服務(wù)維持客戶的需要度，越來越成為經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán)。 業(yè)內(nèi)人士指出，在顧客的培育上除了增加增值服務(wù)，在客源的引流上也應(yīng)該多做嘗試，該行業(yè)市場(chǎng)格局尚未成熟之前，孕嬰童用品店的消費(fèi)者主要集中在商超，因此在顧客的引流上，行業(yè)不僅是“引進(jìn)來”，還應(yīng)該“走出去”。