現(xiàn)在母嬰電商發(fā)展迅速，那么母嬰店要如何做好020運(yùn)營呢？其關(guān)鍵點(diǎn)又在哪里呢？

A.第一關(guān)鍵點(diǎn)：必須走出去，主動擴(kuò)大會員范圍

我們說的O2O，本質(zhì)就是順應(yīng)時代潮流，把門店的服務(wù)搬到線上來服務(wù)新一代活在微信里的媽媽們!須知，微信已經(jīng)8億用戶了，聰明的母嬰門店當(dāng)然不會錯失這個商機(jī)。

把自己現(xiàn)在門店里的媽媽拉到微信服務(wù)號里來，再通過微信把她拉回門店消費(fèi)，這個價值固然是顯而易見的;但是，如果目標(biāo)客戶只是原來已經(jīng)常來門店的媽媽就是把這個項(xiàng)目做狹隘了!O2O的項(xiàng)目應(yīng)該把目標(biāo)人群擴(kuò)大，在門店周圍3公里內(nèi)的媽媽都應(yīng)該是目標(biāo)客戶，而且要借助O2O主動出擊，去獲取新會員。

同樣主動去周圍小區(qū)做活動，這個方式跟以往沒有O2O時候有什么區(qū)別呢?原來，你去周圍的小區(qū)做活動，也就是擺攤買幾個尿布就回來了，出工出力實(shí)際效果甚微;但是現(xiàn)在再去小區(qū)做活動整個玩法就變成了，先拉會員到微信上，再借助微信里的各類活動拉他參加活動、購買、回店，看上去現(xiàn)場沒有成交，但是這樣才是真正發(fā)揮O2O的優(yōu)勢，擴(kuò)大了會員，這才是給母嬰店的發(fā)展帶來了長遠(yuǎn)的動力!除了這種接地氣直接拉會員的推法，還可以借助老會員推薦有禮、拼團(tuán)購等sns的玩法等等來拉新會員?？傊@才是O2O背后真正的福利：給了降低接觸新會員成本的機(jī)會!

很多母嬰店只把微信服務(wù)號做成服務(wù)老客戶的，運(yùn)作了半天覺得只是左手導(dǎo)右手，得出結(jié)論說O2O沒用，實(shí)際就是把為什么做O2O的核心優(yōu)勢給忘記了!

B.第二關(guān)鍵點(diǎn)：必須從門店中來，到門店中去

門店O2O合理的定位應(yīng)該是“從門店中來，到門店中去”，把所有會員都重新引導(dǎo)到門店去處理訂單，變成給門店引流增加業(yè)績的支持項(xiàng)目，而不是獨(dú)立一個團(tuán)隊(duì)與門店搶生意，這樣既不用額外增加太多總部的客服人員(項(xiàng)目策劃管理人員還是需要的)，又可以調(diào)動門店參與積極性，快速有效地接住門店把會員吸引上微信服務(wù)號來。

C第三關(guān)鍵點(diǎn)：必須大方分利，調(diào)動導(dǎo)購積極性

母嬰門店跟其他門店還有一個很大不同，就是母嬰店有導(dǎo)購。

導(dǎo)購在母嬰店存在，而在其他零售行業(yè)已經(jīng)逐步消失的很大原因，就是母嬰商品的消費(fèi)者在購買時會有很多專業(yè)知識需要了解，不如其他日用品等大部分消費(fèi)者已經(jīng)具備常識，直接買就可以了;所以對一些高毛利但比較新奇特的商品，想在微信商城里賣好，跟在門店一樣，都是需要調(diào)動導(dǎo)購積極性的。

要調(diào)動導(dǎo)購積極性，需要2個關(guān)鍵步驟：1是必須改變考核機(jī)制，誰拉的會員后面成交算誰業(yè)績，這樣導(dǎo)購才有動力熱情拉會員，甚至爭著去周圍社區(qū)做活動;2是必須有針對性的選擇一些高毛利商品，是給導(dǎo)購高提成，同時再設(shè)計微信轉(zhuǎn)享的特價，讓導(dǎo)購有動力推、有好東西推，最后帶來整個手機(jī)商城額外的一片業(yè)績增長!不放這些高毛利商品讓導(dǎo)購來主推，只放低單價的商品也是可以吸引客戶回流，但是會是母嬰店做O2O項(xiàng)目的一大損失。

D.第四關(guān)鍵點(diǎn)：必須大膽嘗試賣門店外的貨

產(chǎn)生業(yè)績增長的關(guān)鍵是成交，但是很多母嬰店很快發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有門店里的商品能有吸引力的不多，但是原來受限于門店空間，來一個新品就要干掉一個老品左右為難。

O2O的項(xiàng)目給母嬰店帶來了賣“門店外的貨”的機(jī)會，相當(dāng)于給會員提供增值服務(wù)，比如在微信里賣合作伙伴如ktv券、餐飲券等都是可以給母嬰店帶來額外業(yè)績增長的方式;另外如果選擇智握這樣的平臺，還可以有更多如牛欄、花王等的海淘商品甚至非母嬰的如化妝品等，以一件代發(fā)的方式來賣，就會有更加廣闊的增長前景!