母嬰店經(jīng)營(yíng)，說(shuō)簡(jiǎn)單非常的簡(jiǎn)單，然而，說(shuō)復(fù)雜卻也非常復(fù)雜。 如何才能經(jīng)營(yíng)好一家母嬰店是每一個(gè)母嬰店開(kāi)店人員都在思考的問(wèn)題。畢竟開(kāi)店容易賺錢(qián)難。 今天和大家一起分享母嬰資深開(kāi)店秘籍：22句箴言。

(1) 嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區(qū);一是利潤(rùn)商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤(rùn)，那將事倍功半!
(2)別問(wèn)廠家：哪款是折扣更低的。而應(yīng)問(wèn)：哪一款是最暢銷的。
(3)上貨比對(duì)手快一點(diǎn)點(diǎn)。
(4) 外出服一路降價(jià)銷售! 不管是什么季節(jié)!因?yàn)橥獬龇钍礁绿乜?
(5)開(kāi)母嬰店不是做生意，只是做買(mǎi)賣(mài)罷了。 想要賣(mài)得好，先要買(mǎi)得好!
(6)嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的，所以你要 學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶消費(fèi)可不用的這一部分!
(7)中高檔的媽媽是最有影響力的!
(8) 高檔商品別和客戶講價(jià)格。
(9)紙尿褲和食品別做沒(méi)有廣告支持的新品。
(10) 常用商品是應(yīng)該放在最里面的 ，許多新手都把常用的商品擺到門(mén)口，玩具類高利潤(rùn)的反而擺到里面，許多客戶買(mǎi)完常用的根本不往里走了。
(11) 促銷加贈(zèng)品加積分加會(huì)員卡加購(gòu)物袋 ，假如真沒(méi)有東西好加，那就再加微笑!
(12) 人比地點(diǎn)重要，地點(diǎn)比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價(jià)格重要，價(jià)格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要 ，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營(yíng)業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要，所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要!
(13)懂行的人促銷會(huì)連帶促銷別的產(chǎn)品，菜鳥(niǎo)促銷只會(huì)促銷商品本身!
(14) 店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做 ，現(xiàn)在的問(wèn)題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運(yùn)氣做事!
(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會(huì)讓人心跳加快，會(huì)加速客戶離開(kāi)!
(16) 孕婦是黃金客戶，你應(yīng)該用100%的精力來(lái)讓她成為你的會(huì)員。
(17)服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的。
(18)有沒(méi)有看過(guò)奶瓶專賣(mài)店?沒(méi)有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費(fèi)量并不多的!
(19)只要有條件，盡可能開(kāi)通嬰兒游泳。
(20) 把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺(tái) ，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!
(21) 把贈(zèng)品用帶子綁好 ，比只是海報(bào)上寫(xiě)：贈(zèng)品是什么來(lái)得更有效果!
(22)假如不懂營(yíng)養(yǎng)基本知識(shí)，別去銷售輔助食品。