近日，中國服裝協(xié)會通過調(diào)查數(shù)據(jù)，得出結(jié)論——未來十年，中國的職業(yè)裝市場將經(jīng)歷一次大洗牌，大批的職業(yè)裝品牌將不復(fù)存在，而存活下來的品牌可能也將面臨多方困境，生存艱難、空間壓縮。而這一結(jié)論，也被在職業(yè)裝行業(yè)沉浮數(shù)十年的中小企業(yè)所認(rèn)同：職業(yè)裝在中國有品(牌)無名(牌)，缺乏溢價值與競爭力，同時又無法通過良好的設(shè)計來適應(yīng)越來越自由、隨性、開放的時尚定位，如何突破這一難關(guān)，成為諸多中小職裝企業(yè)家的困惑。

一位服飾專家則提出，作為職裝的另一細分領(lǐng)域，校服或許能成為下一個突破點。不過，校服有其特殊性，做職裝的思維需要加以更新。

職業(yè)裝市場“五大困境”

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展與日漸開放，職業(yè)裝市場正向品牌化、國際化大踏步前進，但前進之前卻發(fā)現(xiàn)，迄今為止，獲得職業(yè)裝省級名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)寥寥無幾，獲得“中國名牌”稱號的則更少，甚至沒有。隨著中國市場的開放程度漸高，國際品牌進入中國，職業(yè)裝行業(yè)早已不是當(dāng)年簡單的“成本競爭”。慘烈的國際品牌混戰(zhàn)，必然將小品牌、小作坊擠壓出局，出現(xiàn)強勢品牌分食市場的局面，這可謂眾多職裝品牌面臨的“品牌之困境”。

而職業(yè)裝的款式也隨著人們的審美訴求而逐步演變，不再拘泥于單純的白襯衫、黑西裝：需要在商務(wù)之外，整合更多輕松、休閑，甚至個性化的設(shè)計。但目前國內(nèi)的職裝企業(yè)思維固化，并未真正將研發(fā)設(shè)計重視起來，也缺乏專業(yè)的職裝設(shè)計師。這就是其要面對的另一難題——“設(shè)計理念之困境”。

除設(shè)計外， 服裝面料科技含量的提高和現(xiàn)代工藝的運用，使職業(yè)裝的功能屬性也在提高。國際著名服裝品牌不斷運用科技元素，做到面料、款式與時俱進，滿足人們穿著需求的同時，實現(xiàn)防治職業(yè)病、身心保健等功能。但國內(nèi)的職裝品牌還停留在只滿足量體合身穿著的基本要求，對于科技元素的融入運用多尚未企及。目前中國職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)有近3萬家之多，但百分

八十的企業(yè)由于設(shè)計理念、研發(fā)工藝、資金實力等原因，只能維持微薄的利潤，并逐漸被市場淘汰，行業(yè)稱之為“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新思維之困境”。

此外，還有只重加工業(yè)務(wù)，無法實現(xiàn)資源整合的 “職裝經(jīng)營核心之困境”，以及缺乏真正優(yōu)秀的職裝設(shè)計人員和品牌運維人才的“人才之困境”。

“這五大‘困境’就像千丈寒冰，形成非一日之寒，解決也非短時之功啊。”一位資深職裝企業(yè)家如是對記者表示。

反觀校服市場的“多個機會”

而與職裝相對應(yīng)的，則是目前正倍受重視的校服領(lǐng)域，可謂機會多多、前景廣闊。從另一方面來說，校服其實也算是“職裝”的一種，只是穿著者的身份是“學(xué)生”，適用的場景是“校園”，相較于傳統(tǒng)職裝，它又有其特殊之處。

首先，校服征訂是個大群體，較職裝群體更特殊。校服征訂，對一個學(xué)校而言，可能是幾百上千、多個年級的共同征訂。它要平衡的是家長、學(xué)生與學(xué)校等多個方面的訴求，這是一個難點、同時也是一個考驗點。一旦被這三方同時認(rèn)可， 其穩(wěn)定性就會極高，而口碑傳播也會相對容易。一個真正有實力的校服品牌也更易擺脫“有品無名”的困境，盡快脫穎而出。如中國校服第一品牌伊頓紀(jì)德成立八年就躍居行業(yè)第一，就是因其實力被市場快速認(rèn)可。

其次，校服需求正在被釋放，同時也受到了多方面的支持。一直以來，“面口袋”校服一統(tǒng)天下，“丑校服”討論也愈演愈烈。如今，互聯(lián)網(wǎng)開放了認(rèn)知，父母一代也更為年輕，80后、90后的父母越來越重視孩子的健康成長，他們關(guān)注校服的設(shè)計審美、安全品質(zhì)，也越來越理解校服對于孩子教育的意義。與此同時，國家教育部、工商總局、質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)委近期還聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進一步加強中小學(xué)生校服管理工作的意見》，并由教育部教育裝備研究與發(fā)展中心牽頭組織尋找“最美校服”活動。

據(jù)悉，《意見》起草經(jīng)歷了詳細的調(diào)研、專家論證及征求意見三大階段。6個調(diào)研組赴10余省開展校服工作專項調(diào)研，方式包括座談、走訪學(xué)校、現(xiàn)場考察企業(yè)等，來了解校服生產(chǎn)、銷售、監(jiān)管、使用情況;同時，《意見》涉及多個部門，專門組成教育部、質(zhì)檢總局、國標(biāo)委、中紡聯(lián)、纖檢局、教育部裝備中心等多部門人員及有關(guān)專家參加的起草組，形成初稿后，先后5次召開會議，請60名專家和基層教育裝備部門負(fù)責(zé)同志反復(fù)論證;最后，還廣泛征求了32個省級教育行政部門，以及部分學(xué)校校長、教師、學(xué)生的意見，反復(fù)修改完善?？傊?，《意見》力求針對校服管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提出切實可行的政策措施、形成有效的管理服務(wù)體系。這些都可謂是校服行業(yè)的“春風(fēng)”。

第三，此時也是校服行業(yè)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，重新制定游戲規(guī)則的機會。中國的校服市場未成紅海，強大的校服品牌更是寥寥。而此時正是崛起、成長為實力品牌，并引領(lǐng)行業(yè)進步的時機，這一時機也成為了校服領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定行業(yè)游戲規(guī)則之機。如中國校服第一品牌伊頓紀(jì)德，此前一直推舉陽光民主透明的征訂流程，看似不合當(dāng)時訴求，如今卻慢慢成為了一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也被越來越多的學(xué)校、家長所認(rèn)可、認(rèn)同并信任。

第四，則是目標(biāo)客戶(學(xué)校)的優(yōu)勢。學(xué)校采購更為規(guī)范，客戶整體素質(zhì)較高，因此結(jié)款容易、資金風(fēng)險也更小。

最后，則是其利潤合理，可持續(xù)性高。由于征訂的數(shù)量大、客戶穩(wěn)定性高，利潤率較為可觀，同時校服還能做到“無應(yīng)收賬款”問題。據(jù)伊頓紀(jì)德負(fù)責(zé)人介紹，合作多年以來，他們都未遇到應(yīng)收賬款超期2月的情況，這一方面是由于客戶群體整體素質(zhì)較高，另一方面則是由于業(yè)務(wù)流程的合作管控。

總之，在職業(yè)裝的重重“困境”之中，校服似乎又打開了另一扇窗口。但校服行業(yè)也有其特殊性：需要更多的情懷堅守與責(zé)任理念。中國校服的形象提升，不僅僅是目前校服市場發(fā)展的要求，更是為了孩子的成長—它肩負(fù)著孩子審美熏陶、身份認(rèn)同、氣質(zhì)培養(yǎng)等多重職責(zé)。

而中國校服的前路如何，相信市場很快就能給出答案。