母嬰親子O2O到底分幾塊，歸納一下：

1、以家庭為中心，距離3公里以內(nèi)的大型商場內(nèi)各種玩樂項目

2、以同城為中心（包括郊外），主題活動或郊外體驗一日游等

3、以周邊城市為主，通常包括一晚酒店住宿的周末自駕游

4、國內(nèi)旅游景點，3-7天以內(nèi)，以飛機往返為主要出行工具

5、海外游

根據(jù)以上5塊我們來逐一分析

一、以家庭為中心的3公里以內(nèi)的玩樂項目是最常用的，幾乎也是周末首選，特別是0-3歲的寶寶，因為考慮到安全性問題所以很多家長不常讓這個階段的孩子遠行，但是讓孩子多動動，多點社交行為又是大家普遍認可的觀念，所以距離家較近的大型購物商場內(nèi)的玩樂項目成了熱門。我最近也聽說很多房地產(chǎn)開發(fā)商都在積極準備，未來大型的購物商場可能完全變了樣子，會看到各種游樂項目，各種早教中心，各種母嬰商店聚集在一起成為絕對主角，然后配上各種餐飲商家為輔助，從而帶來高人氣，而品牌服飾等傳統(tǒng)商鋪越來越被邊緣化。這是未來商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢。

我的觀點：這是非常強的需求，但是也受限于地理位置不太好做，而且相對來說每個商家的信息，特別是活動信息、促銷信息需要及時更新，所以要在這個方向入手的話，首先考慮是否有強大的地推團隊，其次是否能和商家保持高密度溝通以保證信息的準確性，這是直接影響成敗的關鍵，也是為什么好多人想做卻做不好的原因。信息的及時性真的很重要，也最難做。

二、同城的主題活動或郊外體驗生活一日游是幼兒園階段家長的首選，這也是最能抓住用戶痛點的方向，通常即好玩又具備教育意義的項目最受歡迎，比如上海的星期八小鎮(zhèn)，巧克力公園等，包括各種親子劇演出，還有摘草莓啦，攀巖啦，野外探險啦等等都很受歡迎。

我的觀點：這是機會最大的領域，同時也將會是競爭最激烈的地方。幼兒園階段學習壓力并不大，孩子獨立自主性也強了，家長在這個時期最喜歡帶孩子出去玩，特別是周末，考慮到總是一家三口參與至少也是一大一小所以相對來說平均客單價也高。但是難點是想要聚集起這批家長并不容易，價格是一個因素，實際活動主題更加重要。筆者的幾個朋友創(chuàng)業(yè)也大都選擇這個方向，有的從籃球+外教的角度切入的，有的從當一天的小小消防員體驗切入的等等，無論那個角度想要把市場規(guī)模最大都必須選好有特色的主題以吸引固定用戶，而有特色的主題做一個可能能做到，但做出N個挑戰(zhàn)就很大，所以強大的運營和開闊的思路將是決定成敗的關鍵。

這里提一下父母幫這家公司，真地狠抓這個時間段，我周末出去玩，一般都能遇見他們推廣。

三、城市周邊的自駕游一直是攜程啦，驢媽媽啦等巨頭們必爭之地，因為出行家庭的收入水平普遍較高，酒店設施等硬件水平通常最被關注，而且這部分用戶高度集中在北上廣深四大城市，周邊可選的項目越來越成熟，所以趨勢也是越來越集中化。

我的觀點：這一塊從創(chuàng)業(yè)角度來說機會不大，因為牽涉到酒店，而且通常要4、5星以上，就別和攜程們?nèi)幜?。唯一的機會可能是線路設計的與眾不同，現(xiàn)在也有開始推薦住特色民宿的，但是我曾經(jīng)試過，即便主題再吸引人，國內(nèi)民宿的條件還是過于簡陋，尤其帶著孩子有諸多不便，所以堅決不再考慮第二次。

要有特色就沒辦法標準化，沒辦法標準化就影響品質，所以周末自駕游的領域確實沒多大機會。

四、國內(nèi)3-7日自由行，當然也是攜程，途牛等的天下。

我的觀點：可能未來有機會，但風險太高。首先機票，酒店都不可能有太大的優(yōu)勢，最為麻煩的是嚴重受限于季節(jié)因素。我的朋友曾經(jīng)大手筆投入和三亞某幾個五星酒店合作，花費了大量心思設計出非常棒的住店客人親子玩樂方案，也很受歡迎。但他遇見的窘境就是過了暑假就賣不動了，可是每逢周末零星還是有用戶買單，所以團隊也不能解散，但是淡季要養(yǎng)活當?shù)匾粋€團隊成本還是很高的，這讓他叫苦不迭。

隨著父母的年齡越來越年輕，越來越喜歡個性化，而自由行可選擇余地很大。舒適的線路安排加上特色的親子主題，我認為未來這個方向還是有機會的，前提是準備好足夠的資本，市場需要培養(yǎng)。

我朋友今年夏天，投入數(shù)百萬和三亞某5星酒店合作，因為他之前是做兒童益智產(chǎn)品的，所以根據(jù)他的產(chǎn)品再設計到店客人的一日親子項目。結果夏天時賣的不錯，一天售價500元左右，一個人。但是夏天一過，立馬成交量劇減，可是，用戶口碑還是很好的，參加過的都說非常不錯。

所以我說，這個方向應該有機會，但是得琢磨出來怎么整合才好。

五、海外親子游雖然也是攜程們垂涎的肥肉，但是實際上目前國內(nèi)的線路做的都不夠好。

我的觀點：一句話，機會很大。特別是我觀察到一些出國的夏令營，冬令營非常火爆，不過也會遇見問題，比如很多孩子上了小學以后會被學而思們所限制，無法留出大段時間出游，還有海外游的安全性保障也是家長會猶豫的因素。但總體來說，隨著中國崛起趨勢勢不可擋，帶孩子出國見識更多越來越被父母所接受，而傳統(tǒng)旅游巨頭們做的線路都是傳統(tǒng)成人線路，親子主題并未做到位，所以一定會有機會。