2016年，母嬰行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。

在電商、海淘的沖擊下，一二線嬰童門(mén)店的人流量越來(lái)越少，二三線的門(mén)店也將步此后塵。我們好不容易通過(guò)促銷(xiāo)、廣告弄來(lái)了人流，無(wú)奈“共軍太狡猾”，只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的，促銷(xiāo)活動(dòng)多在賠本賺吆喝。

連鎖門(mén)店呢，本想憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，反向整合供應(yīng)鏈，沒(méi)想到加盟店管控不了，直營(yíng)店的職業(yè)經(jīng)理人和導(dǎo)購(gòu)們又做不了夫妻店的客情，規(guī)模發(fā)展到一定階段，反而不尷不尬，騎虎難下。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年，零售門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩，兼并、收購(gòu)將越來(lái)越頻繁，倒閉的門(mén)店也會(huì)越來(lái)越多，甚至整體門(mén)店數(shù)量開(kāi)始減少。

你以為電商的日子就好過(guò)了？它們比門(mén)店更頭疼，要不那些如日中天的垂直電商都紛紛開(kāi)始“去母嬰化”了？

是繼續(xù)擴(kuò)張還是收縮戰(zhàn)場(chǎng)？

如何升級(jí)門(mén)店，塑造出電商無(wú)法替代的購(gòu)物氛圍，提供電商無(wú)法提供的獨(dú)特服務(wù)，吸引新一代寶媽進(jìn)店？

如何實(shí)質(zhì)性地提高門(mén)店專(zhuān)業(yè)化水平，而不只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)？

如何利用微信開(kāi)拓、維護(hù)客戶(hù)群？

好不容易寶媽進(jìn)店了，如何做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)？

如何埋下伏筆，吸引寶媽反復(fù)來(lái)店？

門(mén)店的盈利點(diǎn)是否應(yīng)該從奶粉紙尿褲，甚至從商品上轉(zhuǎn)移開(kāi)，尋找新的盈利模式？

……

實(shí)體店所面臨的所有問(wèn)題，都將目標(biāo)指向動(dòng)銷(xiāo)。強(qiáng)大的動(dòng)銷(xiāo)能力不但是門(mén)店與電商抗衡的核心武器，也是一切盈利模式的基礎(chǔ)。

沒(méi)有一個(gè)成功的品牌，是在動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題上無(wú)所作為的。而動(dòng)銷(xiāo)的核心，是從心理上喚起消費(fèi)者，讓她們動(dòng)起來(lái)，因你行動(dòng)，為你心動(dòng)，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)……