開店和拍電影電視劇、辦報紙一樣，要先想好你的目標(biāo)受眾。所謂目標(biāo)受眾，簡單一句話就是:你的顧客是誰？你想把你的玩具租給誰、賣給誰？

從前面的介紹可以看出玩具店大概有四種消費群體:

（一）兒童。玩具最初就是為了孩子們而設(shè)計的，他們是最傳統(tǒng)的顧客。但是這也是最特殊的一類顧客，因為他們并不是真正購買的顧客他們的父母擁有購買的決定權(quán)，因此，店主在面對這類顧客的時候，既要投孩子們所好，也要贏得其父母的心。

（二）白領(lǐng)階層。這些人在工間或下班以后，并不著急往家趕，而是找一個地方喝點東西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店經(jīng)營得足夠好，并且有專門玩玩具的場地，他們會在這里逗留，甚至還會選擇這里作為和戀人首次見面的約會場所。第一次相見的青年男女往往不知道該干些什么，如果能有玩具打開談話的缺口，他們會很容易發(fā)現(xiàn)彼此的共同點。

（三）家庭群體。這類群體晚飯后或周末空閑散步時，一家大小熱熱鬧鬧地來到玩具吧，在這里痛痛快快地消磨兩三個小時。孩子鬧，大人笑，他們在增加你的營業(yè)額的同時，還為你的玩具店做了免費的廣告。

（四）學(xué)生。這一類消費人群和白領(lǐng)人群相似，唯一不同的就是，他們所能支配的金錢一般沒有白領(lǐng)那么多，但是這不妨礙以這類人群為目標(biāo)顧客的玩具店的經(jīng)營。如果你的消費群體是白領(lǐng)，你可以購置一些較為昂貴的大型的玩具；而面對學(xué)生消費，你可以購置較為小型的玩具，一般成人玩具的租賃價格比較便宜，無論是白領(lǐng)還是學(xué)生都能承受得起。

當(dāng)然，無論是你選定哪一類人群作為你的主要顧客，你都必須有固定的顧客群。這也是在開店之初遇到的最難而且又要花費大量精力去做的事情。