行業(yè)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

1、母嬰零售行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)方式巨變。過去的競(jìng)爭(zhēng)，主要圍繞地段、商品品類、營銷方法等?，F(xiàn)在資本的加入，使得很多一線大的連鎖到地方開店的時(shí)候可以說半年內(nèi)不盈利，以時(shí)間換空間，對(duì)周邊的中小店面實(shí)施降維打擊。對(duì)原有競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生的沖擊非常大?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，對(duì)線下零售加速整合，也給原有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)方式帶來了挑戰(zhàn)。

2、母嬰零售店競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)模式遭遇挑戰(zhàn)。母嬰店不能像過去一樣只考慮如何進(jìn)貨、銷貨、簡單的管理人員、搞一些陳列、加大些促銷力度。應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者重回主場(chǎng)的語境下，現(xiàn)在需要把目光聚焦在核心用戶身上，真正的去了解用戶。

3、奶粉新政下，快消品依賴癥將成門店致命傷。2008年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，三聚氰胺事件對(duì)整個(gè)國內(nèi)奶粉造成致命打擊，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌的信心透支過度，導(dǎo)致洋奶粉的崛起。今年的奶粉新政堪稱又一次行業(yè)地震，直接導(dǎo)致市場(chǎng)上的3000多個(gè)品牌驟減到300個(gè)品牌，大概留下1/10的品牌。不符合規(guī)定的品牌都會(huì)消失掉，這對(duì)母嬰零售門店特別是二三線地方的零散門店打擊是非常大的，因?yàn)槟闶种袥]有牌可打了。

4、“新盈利品類+消費(fèi)者關(guān)系”成為門店突圍關(guān)鍵。新的洗牌帶來新的機(jī)會(huì)，母嬰門店應(yīng)積極尋找除奶粉外的新盈利品類，注重與用戶打交道，重建與消費(fèi)者的關(guān)系，構(gòu)建新的用戶管理體系和方法。這是母嬰店應(yīng)該真正要考慮的。

母嬰零售店的困惑及痛點(diǎn)：

成本加大、客流下降、利潤減少、人員流動(dòng)頻繁、競(jìng)爭(zhēng)壓力、行業(yè)調(diào)控，這些都是現(xiàn)下母嬰零售店所面臨的困惑和痛點(diǎn)。如此重壓之下，許多母嬰店主選擇退市。留下的就一定要學(xué)會(huì)變革以謀求生路。