隨著渠道的多元化發(fā)展，大家對渠道的認知也發(fā)生了變化。當我們再談起渠道，已不再僅指商超、嬰童店、電商，還包括了網(wǎng)紅、微商、以內(nèi)容出彩的自媒體大咖等等，我們可以統(tǒng)一把這種新興的模式成為“社群電商”，另外，加上直播的融入，渠道的變革與創(chuàng)新形式還在繼續(xù)發(fā)酵中……

微商，尤其在13、14年，不計其數(shù)的人加入微商大軍，暴利刷頻以及代理制度弊端盡露，導(dǎo)致魚龍混雜的微商行業(yè)產(chǎn)生了很多負面新聞，給消費者留下了不好的印象，朋友圈大家最恨的一類人就是微商。當如今大家再談起微商，很多人仍然是抗拒的。

如今的微商早就沒有了當年的氣勢，頹勢倒是很明顯。隨著渠道的變革，大浪淘沙，在2016年能活下來的微商已經(jīng)今非昔比了，可以說是浴火之后涅槃重生的一種新渠道，到現(xiàn)在我們更愿意把剩者為王的這些玩家稱作“社群電商”。“微”，是很多小眾渠道的統(tǒng)稱，筆者認為，今天的社群電商包括了以內(nèi)容取勝的自媒體大咖、為粉絲追捧的網(wǎng)紅等等，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)、強大的用戶粘性讓他們在新渠道里活的風生水起，甚至影響著傳統(tǒng)渠道的變革，他們正在為微商正名。

母嬰傳統(tǒng)渠道從90年代發(fā)展至今，無論是渠道占比還是團隊體量都很龐大，相比之下，社群電商微渠道之“微”，代表的是團隊的大小，并不表示力量的微弱，社交行為的影響力讓這些小眾力量活躍于消費者的生活圈，影響消費者的消費心理和消費行為，成為大眾新的消費指南。

傳統(tǒng)渠道當?shù)?，社群電商可否撼大樹？筆者認為，百家爭鳴的渠道現(xiàn)狀，社群電商想要短時間顛覆倒是不太可能，但一定會影響傳統(tǒng)渠道的玩法，甚至成就傳統(tǒng)渠道的升級。從以下幾點可以看出：

第一，母嬰市場體量擴大、主體消費人群變更、移動電商為王的大環(huán)境為社群電商的發(fā)展創(chuàng)造溫床。

全面二胎政策的開放帶動全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，母嬰行業(yè)的紅利正在蓄勢待發(fā)。生于網(wǎng)絡(luò)時代的原著民90后、95后的新晉奶媽奶爸逐漸成為主流母嬰消費人群，除了關(guān)注育兒經(jīng)驗、品牌質(zhì)量、價格等，他們更愿意在好玩有趣的社交行為中享受消費過程，甚至成為個人渠道，影響其他人的消費行為。加之移動電商的發(fā)展逐步與PC端縮小差距并反超，電商戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)變，極大發(fā)揮了網(wǎng)紅、自媒體等渠道的移動屬性價值、渠道屬性價值、營銷價值等優(yōu)勢，一大波各種形態(tài)的微渠道正在成長壯大，侵占消費者的心智。今年在發(fā)力做母嬰網(wǎng)紅的媽媽網(wǎng)，手里掌握的母嬰網(wǎng)紅看上去已經(jīng)是稀缺資源了，而做了兩年多社群電商的大V店，則更加堅定的在圍繞著媽媽這個人群深耕下去。

第二，社交模式的創(chuàng)新為社群電商微渠道注入新鮮血液。

社群時代的來臨，興趣、職業(yè)、年齡等個性特征背后代表的是不同的消費需求，社交行為將人群細分成類，網(wǎng)紅、短視頻、直播等形式的出現(xiàn)使社交行為變得更加活躍。商業(yè)模式的植入，讓人人成為渠道變成可能。今年初，點擊量過億的短視頻女王papi醬點燃UGC的創(chuàng)作風潮，內(nèi)容成為吸引消費者的關(guān)鍵因素，成就了艾克里里、papi醬、咪蒙等一大批網(wǎng)紅的誕生。隨后，直播風靡大街小巷，與短視頻相比，內(nèi)容不再是最吸引觀眾的看點，只因視頻極大滿足了社交群體的窺探欲望，將虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)真實化。當雷軍通過直播發(fā)布新品，當魯豫直播王健林一家在飛機上斗地主，驚掉了成千上萬網(wǎng)友的下巴。商業(yè)總是感性又性感的，“電商+直播+網(wǎng)紅”的打法為沉寂的商業(yè)江湖注入了一劑興奮劑，商業(yè)模式新面孔的出現(xiàn)讓網(wǎng)友們找到了新鮮感。所以，當美寶蓮聯(lián)合Angelbaby和一大波網(wǎng)紅直播，短短幾十分鐘賣掉10000萬只口紅并不意外；為惠氏代言的吳尊直播賣奶粉在1個多小時GMV達到120萬，是平時轉(zhuǎn)化率的7倍變得稀松平常；618各大電商頻道大促之際，直播成為淘寶賣貨新風尚，剁手黨們一邊通過直播互動一邊下單，開開心心將自己兜里的大把大把的money送給淘寶店主。

第三，大品牌入局微渠道，重塑社群電商競爭的格局和聲譽。

2016年一個已經(jīng)到來的趨勢是很多大品牌都開始進入到社群電商渠道，發(fā)揮社群電商的優(yōu)勢打造企業(yè)品牌力，同時讓微渠道的存在感變得更強。價值何在？ 一，強大的自主品牌進入微渠道，讓社群電商從業(yè)者和消費者沒有后顧之憂；二，合理的產(chǎn)品組合，品牌直供，加上新營銷方式，保證了利潤和復(fù)購率；三，多樣化的渠道模式，為同一類人提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷裂變帶來新客戶 。

深挖母嬰領(lǐng)域，社群電商正在不斷拓寬，打造母嬰消費新藍海。為什么這么說？社群電商渠道所具備的特質(zhì)就是自于對孕嬰童等母嬰領(lǐng)域的長尾的深挖、通過自身的影響力去影響粉絲建立品牌人格化，達成跟進購買的群體，同時在母嬰垂直領(lǐng)域具備話語權(quán)，能夠提供專業(yè)領(lǐng)域的購買意見甚至是專業(yè)的服務(wù)，具備極強的到C端的滲透率。據(jù)說母嬰紅人年糕媽媽今年Q1已經(jīng)做到三四千萬的流水，社群電商勢頭可見一斑。

什么樣的產(chǎn)品可以在社群電商這種微渠道中流行傳播？ 實際上大多數(shù)都是如茶葉、母嬰產(chǎn)品、保健品、酒等具有高毛利、強口碑的產(chǎn)品，因為只有這樣的產(chǎn)品才會有利可賺 。而傳統(tǒng)渠道來說，尤其像奶粉品牌，雖然這些產(chǎn)品的毛利高，但是實際上廠商的利潤卻很低，原因在于渠道成本太大，而微渠道讓人人成為渠道變成可能，用戶既是粉絲也是銷售員，它把渠道費用、部分市場費用和推廣費用通過推廣獎勵的方式給予推廣宣傳自己品牌的網(wǎng)紅、自媒體等，社群電商力量讓渠道、媒介、銷售很好的融合在一起，實現(xiàn)徹底的去中間化，這樣的大殺器必然會被各大品牌好好利用，從而打造“多贏”的格局。

社群電商短時年內(nèi)成為母嬰渠道的中流砥柱這個是不現(xiàn)實的，但是社群電商確實給多年不變的渠道帶來了新花樣，長遠來看，值得期待。