母嬰傳統(tǒng)渠道從90年代發(fā)展至今，無論是渠道占比還是團隊體量都很龐大，社群電商想要短時間顛覆傳統(tǒng)渠道是不太可能，但一定會影響傳統(tǒng)渠道的玩法，甚至成就傳統(tǒng)渠道的升級。

13年開始，14年爆發(fā)，15年洗牌，16年規(guī)范。

微商，是一個充滿爭議的話題。

曾經(jīng)，微商炙手可熱，不計其數(shù)的人加入了微商大軍，你能清楚的感覺到它的火爆，因為連你周圍的朋友都在做微商。

然而，隨著微商的火爆，暴利刷頻以及代理制度的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來，導致微商界負面新聞頻發(fā)，消費者談“微”色變，如今的微商早就沒有了當年的氣勢。

但是，大浪淘沙，到了2016年還能活下來的微商已經(jīng)今非昔比了，可謂浴火重生的一種新渠道，不容小覷?，F(xiàn)在，我們更愿意把最后的這些玩家稱作“社群電商”。

今天的“社群電商”不僅包括以內(nèi)容取勝的自媒體大咖，還有被粉絲追捧的網(wǎng)紅等等，其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)、強大的用戶粘性讓他們在新渠道里活的風生水起，甚至影響著傳統(tǒng)渠道的變革。

在母嬰行業(yè)，傳統(tǒng)渠道發(fā)展至今，無論是渠道占比還是團隊體量都很龐大，“社群電商”可否撼動這棵大樹？

可以預見，社群電商想要短時間顛覆傳統(tǒng)渠道是不太可能，但一定會影響傳統(tǒng)渠道的玩法，甚至成就傳統(tǒng)渠道的升級。

首先，母嬰市場體量擴大、主體消費人群變更、移動電商為王的大環(huán)境為社群電商的發(fā)展創(chuàng)造溫床。

全面二胎政策的開放帶動全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，母嬰行業(yè)的紅利正在蓄勢待發(fā)。生于網(wǎng)絡(luò)時代的原著民90后、95后的新晉奶媽奶爸逐漸成為主流母嬰消費人群，除了關(guān)注育兒經(jīng)驗、品牌質(zhì)量、價格等，他們更愿意在好玩有趣的社交行為中享受消費過程，甚至成為個人渠道，影響其他人的消費行為。

加之移動電商的發(fā)展逐步與PC端縮小差距并反超，電商戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)變，極大發(fā)揮了網(wǎng)紅、自媒體等渠道的移動屬性價值、渠道屬性價值、營銷價值等優(yōu)勢，一大波各種形態(tài)的微渠道正在成長壯大，侵占消費者的心智。

其次，社交模式的創(chuàng)新為社群電商微渠道注入了新鮮的血液。

社群時代的來臨，興趣、職業(yè)、年齡等個性特征背后代表的是不同的消費需求，社交行為將人群細分成類，網(wǎng)紅、短視頻、直播等形式的出現(xiàn)使社交行為變得更加活躍。商業(yè)模式的植入，讓人人成為渠道變成可能，艾克里里、papi醬、咪蒙等一大批網(wǎng)紅的誕生印證了這一點。

隨著直播風靡大街小巷，內(nèi)容不再是最吸引觀眾的看點，只因視頻極大滿足了社交群體的窺探欲望，將虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)真實化。“電商+直播+網(wǎng)紅”的打法為沉寂的商業(yè)江湖注入了一劑興奮劑，商業(yè)模式新面孔的出現(xiàn)讓網(wǎng)友們找到了新鮮感。

所以，當美寶蓮聯(lián)合Angelbaby和一大波網(wǎng)紅直播，短短幾十分鐘賣掉10000萬只口紅并不意外；為惠氏代言的吳尊直播賣奶粉在1個多小時GMV達到120萬，是平時轉(zhuǎn)化率的7倍變得稀松平常；618各大電商頻道大促之際，直播成為淘寶賣貨新風尚。

最后，大品牌入局微渠道，重塑社群電商競爭的格局和聲譽。

2016年一個已經(jīng)到來的趨勢是很多大品牌都開始進入到社群電商渠道，發(fā)揮社群電商的優(yōu)勢打造企業(yè)品牌力，同時讓微渠道的存在感變得更強。

深挖母嬰領(lǐng)域，社群電商正在不斷拓寬，打造母嬰消費新藍海。社群電商渠道所具備的特質(zhì)就是自于對孕嬰童等母嬰領(lǐng)域的長尾的深挖、通過自身的影響力去影響粉絲建立品牌人格化，達成跟進購買的群體，同時在母嬰垂直領(lǐng)域具備話語權(quán)，能夠提供專業(yè)領(lǐng)域的購買意見甚至是專業(yè)的服務(wù)，具備極強的到C端的滲透率。

在“社群電商”中流行傳播的商品實際上大多數(shù)都是如茶葉、母嬰產(chǎn)品、保健品、酒等具有高毛利、強口碑的產(chǎn)品。而對于傳統(tǒng)渠道，雖然這些產(chǎn)品的毛利高，但是廠商的利潤卻很低，原因在于渠道成本太大。而微渠道讓人人成為渠道變成可能，用戶既是粉絲也是銷售員，它把渠道費用、部分市場費用和推廣費用通過推廣獎勵的方式給予推廣宣傳自己品牌的網(wǎng)紅、自媒體等，讓渠道、媒介、銷售很好地融合在一起，從而打造“多贏”的格局。

綜上，雖然“社群電商”在短時間年內(nèi)并不能撼動母嬰傳統(tǒng)渠道，但是它確實帶來了不少新看點，讓我們拭目以待吧！