母嬰傳統(tǒng)渠道從90年代發(fā)展至今，無(wú)論是渠道占比還是團(tuán)隊(duì)體量都很龐大，社群電商想要短時(shí)間顛覆傳統(tǒng)渠道是不太可能，但一定會(huì)影響傳統(tǒng)渠道的玩法，甚至成就傳統(tǒng)渠道的升級(jí)。

13年開始，14年爆發(fā)，15年洗牌，16年規(guī)范。

微商，是一個(gè)充滿爭(zhēng)議的話題。

曾經(jīng)，微商炙手可熱，不計(jì)其數(shù)的人加入了微商大軍，你能清楚的感覺(jué)到它的火爆，因?yàn)檫B你周圍的朋友都在做微商。

然而，隨著微商的火爆，暴利刷頻以及代理制度的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，導(dǎo)致微商界負(fù)面新聞?lì)l發(fā)，消費(fèi)者談“微”色變，如今的微商早就沒(méi)有了當(dāng)年的氣勢(shì)。

但是，大浪淘沙，到了2016年還能活下來(lái)的微商已經(jīng)今非昔比了，可謂浴火重生的一種新渠道，不容小覷。現(xiàn)在，我們更愿意把最后的這些玩家稱作“社群電商”。

今天的“社群電商”不僅包括以內(nèi)容取勝的自媒體大咖，還有被粉絲追捧的網(wǎng)紅等等，其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)、強(qiáng)大的用戶粘性讓他們?cè)谛虑览锘畹娘L(fēng)生水起，甚至影響著傳統(tǒng)渠道的變革。

在母嬰行業(yè)，傳統(tǒng)渠道發(fā)展至今，無(wú)論是渠道占比還是團(tuán)隊(duì)體量都很龐大，“社群電商”可否撼動(dòng)這棵大樹？

可以預(yù)見(jiàn)，社群電商想要短時(shí)間顛覆傳統(tǒng)渠道是不太可能，但一定會(huì)影響傳統(tǒng)渠道的玩法，甚至成就傳統(tǒng)渠道的升級(jí)。

首先，母嬰市場(chǎng)體量擴(kuò)大、主體消費(fèi)人群變更、移動(dòng)電商為王的大環(huán)境為社群電商的發(fā)展創(chuàng)造溫床。

全面二胎政策的開放帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，母嬰行業(yè)的紅利正在蓄勢(shì)待發(fā)。生于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的原著民90后、95后的新晉奶媽奶爸逐漸成為主流母嬰消費(fèi)人群，除了關(guān)注育兒經(jīng)驗(yàn)、品牌質(zhì)量、價(jià)格等，他們更愿意在好玩有趣的社交行為中享受消費(fèi)過(guò)程，甚至成為個(gè)人渠道，影響其他人的消費(fèi)行為。

加之移動(dòng)電商的發(fā)展逐步與PC端縮小差距并反超，電商戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，極大發(fā)揮了網(wǎng)紅、自媒體等渠道的移動(dòng)屬性價(jià)值、渠道屬性價(jià)值、營(yíng)銷價(jià)值等優(yōu)勢(shì)，一大波各種形態(tài)的微渠道正在成長(zhǎng)壯大，侵占消費(fèi)者的心智。

其次，社交模式的創(chuàng)新為社群電商微渠道注入了新鮮的血液。

社群時(shí)代的來(lái)臨，興趣、職業(yè)、年齡等個(gè)性特征背后代表的是不同的消費(fèi)需求，社交行為將人群細(xì)分成類，網(wǎng)紅、短視頻、直播等形式的出現(xiàn)使社交行為變得更加活躍。商業(yè)模式的植入，讓人人成為渠道變成可能，艾克里里、papi醬、咪蒙等一大批網(wǎng)紅的誕生印證了這一點(diǎn)。

隨著直播風(fēng)靡大街小巷，內(nèi)容不再是最吸引觀眾的看點(diǎn)，只因視頻極大滿足了社交群體的窺探欲望，將虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)真實(shí)化。“電商+直播+網(wǎng)紅”的打法為沉寂的商業(yè)江湖注入了一劑興奮劑，商業(yè)模式新面孔的出現(xiàn)讓網(wǎng)友們找到了新鮮感。

所以，當(dāng)美寶蓮聯(lián)合Angelbaby和一大波網(wǎng)紅直播，短短幾十分鐘賣掉10000萬(wàn)只口紅并不意外；為惠氏代言的吳尊直播賣奶粉在1個(gè)多小時(shí)GMV達(dá)到120萬(wàn)，是平時(shí)轉(zhuǎn)化率的7倍變得稀松平常；618各大電商頻道大促之際，直播成為淘寶賣貨新風(fēng)尚。

最后，大品牌入局微渠道，重塑社群電商競(jìng)爭(zhēng)的格局和聲譽(yù)。

2016年一個(gè)已經(jīng)到來(lái)的趨勢(shì)是很多大品牌都開始進(jìn)入到社群電商渠道，發(fā)揮社群電商的優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)品牌力，同時(shí)讓微渠道的存在感變得更強(qiáng)。

深挖母嬰領(lǐng)域，社群電商正在不斷拓寬，打造母嬰消費(fèi)新藍(lán)海。社群電商渠道所具備的特質(zhì)就是自于對(duì)孕嬰童等母嬰領(lǐng)域的長(zhǎng)尾的深挖、通過(guò)自身的影響力去影響粉絲建立品牌人格化，達(dá)成跟進(jìn)購(gòu)買的群體，同時(shí)在母嬰垂直領(lǐng)域具備話語(yǔ)權(quán)，能夠提供專業(yè)領(lǐng)域的購(gòu)買意見(jiàn)甚至是專業(yè)的服務(wù)，具備極強(qiáng)的到C端的滲透率。

在“社群電商”中流行傳播的商品實(shí)際上大多數(shù)都是如茶葉、母嬰產(chǎn)品、保健品、酒等具有高毛利、強(qiáng)口碑的產(chǎn)品。而對(duì)于傳統(tǒng)渠道，雖然這些產(chǎn)品的毛利高，但是廠商的利潤(rùn)卻很低，原因在于渠道成本太大。而微渠道讓人人成為渠道變成可能，用戶既是粉絲也是銷售員，它把渠道費(fèi)用、部分市場(chǎng)費(fèi)用和推廣費(fèi)用通過(guò)推廣獎(jiǎng)勵(lì)的方式給予推廣宣傳自己品牌的網(wǎng)紅、自媒體等，讓渠道、媒介、銷售很好地融合在一起，從而打造“多贏”的格局。

綜上，雖然“社群電商”在短時(shí)間年內(nèi)并不能撼動(dòng)母嬰傳統(tǒng)渠道，但是它確實(shí)帶來(lái)了不少新看點(diǎn)，讓我們拭目以待吧！