總之，降價促銷是一種需要謹慎使用的七傷拳，需要識別能夠有效使用的時機，不能一想不到合理的營銷方案，就要把降價促銷給搬出來用。

——降低七傷拳的對內(nèi)傷害

前面說了：降價促銷是一種外部刺激，而外部刺激容易被適應和依賴，從而難以長期改變態(tài)度，甚至會磨掉消費者本身對產(chǎn)品的喜愛。

如果想要降低促銷對品牌的傷害，要這樣做：

把獲得低價折扣，歸因到另外一件事情上，而不是歸因到自己購買產(chǎn)品的動機上。

大致有以下這些方面：

（1）特殊身份歸因

如果消費者獲得降價是因為某種特殊身份，就會減少對自己購買產(chǎn)品動機的傷害。

比如積分過了5000的會員才能獲得折扣，第一批眾籌的支持者才能獲得折扣，少先隊員才能獲得折扣，甚至腳上有三顆痣的人才能獲得折扣等。

（2）特殊行為歸因

如果消費者獲得降價是因為某種特殊行為，就會減少對自己購買產(chǎn)品動機的傷害。

比如寫段話走心轉發(fā)微博才能獲得折扣，玩游戲連過三關才能獲得折扣，驗證手機成為注冊用戶才能獲得折扣等。

（3）特殊時間歸因

如果消費者獲得降價是因為某個特殊時間或者某個特殊事件，就會減少對自己購買產(chǎn)品動機的傷害。

因為中國隊奪取世界杯冠軍我們才打折的，平時不打折。

因為歐洲杯我們才打折的，平時不打折。

因為三周年慶我們才打折的，平時不打折。

因為3.5周年慶我們才打折的，平時不打折。

因為董事長侄子的鄰居家養(yǎng)的狗今天生日，我們才打折的，平時不打折

（上面的五個理由從上到下，減少促銷傷害的效果會逐漸變差，因為用戶會覺得你打折的被動性、臨時性越來越弱，所以越來越容易相信你打折是為了多賣產(chǎn)品。）

（4）特殊產(chǎn)品歸因

如果消費者獲得降價是因為一些特殊的產(chǎn)品，就會減少對自己購買產(chǎn)品動機的傷害。

比如高價的服裝時尚品，只有少量過時款才會打折。

（5）渠道歸因

如果消費者感覺自己之所以能遇到產(chǎn)品降價，不是品牌的行為而是第三方渠道的行為，就會減少對自己購買產(chǎn)品動機的傷害。

比如，消費者如果感覺唯品會上某品牌衣服很便宜，不是因為該品牌主動降價，而是因為唯品會自己掏錢補貼用戶，那么在品牌回歸到正常價格后，仍然會購買該品牌產(chǎn)品。

（6）利他歸因

如果消費者認為自己獲得優(yōu)惠，不是為了貪便宜，而是為了幫助他人，就會減少對自己購買產(chǎn)品動機的傷害。