中小品牌要想得到渠道的青睞，除了產(chǎn)品與消費群體有完善的定位模式外，最重要是要有良好的銷售機制，特別是讓渠道與經(jīng)銷商自我前進的機制。中小品牌在后期的經(jīng)營中，不可能有大力的資源來投放市場，作為以逐利為商業(yè)本質的渠道在合作中不免就會對中小品牌逐漸的喪失信心與動力，最終迫使產(chǎn)品慢慢退出市場。

因此，中小品牌要想在優(yōu)勢不太明顯的情況下，讓品牌能夠得到持久的發(fā)展，就必須要有好的渠道策略，比如采取經(jīng)銷商參股機制、讓經(jīng)銷商可能訂制他們需要的產(chǎn)品、允許他們采取一些大品牌不屑于參與，或者怕?lián)p壞企業(yè)形象而不允許的操作方法等等。

生存與發(fā)展，首先得有路可走，得走得出去，生存向來是信心滿滿的艱辛，中小品牌要想生存及發(fā)展，就必須抓住自己的企業(yè)特性，設計出有誘惑力的運作方案，最終替補渠道運作空缺，為渠道掙得利益與新的發(fā)展模式，以期為自身在渠道上快速找出屬于自己的道路。