美國有一家百貨公司，抗住了來自沃爾瑪、Old Navy這些經(jīng)營嬰童產(chǎn)品的大型連鎖商超的壓力，而且以增速兩倍之姿完勝對手。這家百貨公司用實(shí)際情況告訴我們，時(shí)代變了，家長都是以孩子意愿為主，抓住孩子的意愿，才能真正抓緊家長兜里的錢！

在百貨業(yè)十分不景氣的今天，美國零售百貨公司Target百貨把賭注押在了嬰童產(chǎn)品，銷售額達(dá)到250億美元，占到了公司總銷售額的1/3。

一直以來，嬰童產(chǎn)品都是Target的重點(diǎn)，嬰童產(chǎn)品的利潤比雜貨和家具的利潤要高。

今年一季度，Target百貨的嬰童產(chǎn)品和品牌的銷量增長速度是全公司產(chǎn)品平均銷量增長速度的三倍。據(jù)悉，Target線上線下都針對孩子推出活動(dòng)。Target在許多大城市都會(huì)與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，比如在波士頓，Target推出“Target $1 Friday Nights”，每周五17-21點(diǎn)，每個(gè)家庭去博物館玩只用付1美元，平時(shí)的門票則是成年人和1歲以上15歲以下的孩子每人16美元。

去年年底促銷季Target專門推出了一系列廣告，講三個(gè)孩子的冒險(xiǎn)故事，其中有樂高、小黃人、忍者神龜、星球大戰(zhàn)等等孩子們都很熟悉的相關(guān)角色，鼓勵(lì)孩子和家長們?nèi)arget門店和Target的網(wǎng)站上購物。

廣告截圖

Target的一系列措施效果相當(dāng)不錯(cuò)。今年第一季度，嬰童產(chǎn)品和品牌的銷量增長速度是全公司產(chǎn)品平均銷量增長速度的三倍。而且Target還說Cat&Jack推出后童裝的銷量增長速度會(huì)是同樣賣童裝的沃爾瑪、Old Navy這些競爭對手的兩倍。

今年二月Target推出了一個(gè)新的兒童品牌Pillowfort，主要產(chǎn)品是孩子臥室里的雙層床、桌子、床單、裝飾品等臥室用品。

這個(gè)品牌最特別的一點(diǎn)在于它并不會(huì)有明顯的性別傾向，比如傳統(tǒng)觀念中，男孩會(huì)喜歡藍(lán)色，女孩會(huì)喜歡粉色，且某些物品屬于特定的性別，Pillowfort選擇不再遵從傳統(tǒng)掛念。雖然還存在少量藍(lán)色和粉色的物品，不過Pillowfort產(chǎn)品的圖案多是比較沒預(yù)設(shè)屬性的樹、箭、宇航員、自行車等等，如果是籃球和心這種傳統(tǒng)觀念中有偏向某種性別的圖案，那則會(huì)選擇白色、黑色、黃色。

七月Target還會(huì)推出新的童裝品牌Cat&Jack，取代已經(jīng)賣了二十年的Circo&Cherokee。舊品牌的特點(diǎn)是大眾，家長可以像買雜物那樣，不花費(fèi)太多時(shí)間來挑選。不過現(xiàn)在孩子們不想要平凡了，而且家長們也會(huì)聽取孩子們的意見。Cat&Jack會(huì)有更吸引人的剪裁和色彩搭配，但不會(huì)太過特立獨(dú)行。Target的調(diào)研者M(jìn)andy Daneman說現(xiàn)在這一代的孩子想的是“我想成為特別的，但不會(huì)特別到我沒有立身之處。”