1、鋪貨率提升實現(xiàn)方法？

將現(xiàn)有隊伍劃分小組，開展集中鋪貨活動。集中三個月時間，分成三個階段，開展鋪貨競賽。第一個階段目標為城區(qū)終端，第二個階段周邊及城鄉(xiāng)結(jié)合部，第三個階段查漏補缺，深度開發(fā)。

此時KPI考核側(cè)重鋪貨，提高KPI考核中終端開發(fā)數(shù)量的考核系數(shù)。同時設(shè)立開發(fā)獎，每個階段的開發(fā)冠軍給予現(xiàn)金獎勵?？偣谲姭@更高獎勵。

每天統(tǒng)計終端開發(fā)數(shù)量、開發(fā)成功的辦法，總結(jié)成果后互相學習。對于個別開發(fā)困難戶，進行多對一指導，并現(xiàn)場演練。

2、鋪貨注意事項

鋪貨方法為小批量、多頻次鋪貨或補貨，這樣既保證店老板接了貨不多、接了不怕，而且只要能賣一點，店老板也會感到放了就能賣，暢銷的感覺，銷售人員要及時跟進，賣了能迅速補貨。