銷售指標制定，要參照以下幾點：找準目標市場。

1、找準目標市場：從AC或者其它資料中分析，市場總?cè)萘?，品類容量，品類占比，區(qū)域品類容量占比，這里幫助我們找到市場在哪里？細分品類的容量在哪里？哪些區(qū)域總?cè)萘看螅骋黄奉惾萘空急仁嵌嗌?？通過以上可以使我們品牌經(jīng)營者找準目標市場，更準確可以找到市場份額大的目標區(qū)域市場。

2、找準競爭對手：競爭性品牌的鎖定，根據(jù)競爭品牌在各區(qū)域的不同表現(xiàn)，銷售量，主流顧客人群，主要推廣方式，主銷品項產(chǎn)品的特性，價格來鎖定目標市場，目標顧客群體。

3、評估目標可行性：根據(jù)品牌的自身的USP特性來全面分析自有的資源，評估以自身的資源與目標市場特性之間的關系；評估以自身的資源與目標市場競爭對手的之間的優(yōu)勢，評估自身的產(chǎn)品特性，推廣方式是否可以滿足現(xiàn)有顧客群體的核心需求，根據(jù)評估來推算目標市場份額大小。

總結(jié)為三個層面：

第一層面：人口，出生率，GDP，可支配收入。

第二層面：奶粉總?cè)萘?，競爭性品牌占比?/p>

第三層面：公司重點投入資源區(qū)域。