中國(guó)人有一種特點(diǎn)，在購(gòu)買東西的時(shí)候，就是相信價(jià)格越高的東西，質(zhì)量就越好。很多時(shí)候，便宜貨在他們眼中就是粗制濫造的產(chǎn)品，更多時(shí)候則是人們的一種“面子需求”。為什么蘋(píng)果能夠在中國(guó)這塊市場(chǎng)風(fēng)生水起，他就是瞄準(zhǔn)了中國(guó)人的“面子需求”。即使1000塊的手機(jī)能用，質(zhì)量也不錯(cuò)，但還是比不上蘋(píng)果帶來(lái)的面子多。此外，使用蘋(píng)果手機(jī)還能提高自己的形象，那為什么還要買1000塊錢的手機(jī)呢？

經(jīng)銷商在針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷的時(shí)候，尤其是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的時(shí)候，就是需要在顧全他們面子的時(shí)候，給他們一個(gè)臺(tái)階下。“面子需求”是中國(guó)消費(fèi)者的主要表現(xiàn)，而經(jīng)銷商則是需要讓這個(gè)“面子需求”在物廉價(jià)美的產(chǎn)品攻勢(shì)下土崩瓦解。簡(jiǎn)單的辦法就是讓這些“面子需求”的消費(fèi)者擁有一個(gè)額外的理由，讓他愿意去青睞便宜貨。打個(gè)比方：為什么要買便宜貨？不是因?yàn)闆](méi)錢，而是我為什么要被坑爹的品牌騙？又或者我能分辨出真正的好壞，為什么不選呢？等等。其實(shí)經(jīng)銷商只需要給消費(fèi)者提供一個(gè)機(jī)智的理由，便宜貨也能夠迎來(lái)春天。

在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念也在發(fā)生變化。他們并不想像以前一般，任由商家去鼓捧這些產(chǎn)品，或者直接選擇價(jià)高的東西，而是在各種價(jià)格中尋求適合自己的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，以往的奢侈品市場(chǎng)傲視群雄，現(xiàn)如今便宜貨一樣能夠與其爭(zhēng)鋒。而想讓便宜貨滿足消費(fèi)者的口味，就不方便再使用過(guò)去老掉牙的營(yíng)銷方式了。以前，便宜貨的營(yíng)銷方式歸納為兩個(gè)字“價(jià)格”，無(wú)論怎么宣傳都是跟價(jià)格有關(guān)。就比如說(shuō)“震撼低價(jià)，超值之選”這類型的“撿便宜”已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的需求了，即使在便宜貨上包裝的高大上，但在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用搜索引擎搜索一下，這個(gè)就會(huì)被立即揭穿。

在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，便宜貨的定義不再只有省錢，而是充斥著消費(fèi)者對(duì)于自我一種表現(xiàn)。就像是企業(yè)家不去開(kāi)私家車，而是利用公交或者是自行車這類比較環(huán)保的方式來(lái)表達(dá)自己不是貪圖享樂(lè)，而是在奮勇直前、努力拼搏。如果經(jīng)銷商能夠在便宜貨中，容納了消費(fèi)者這種自我表現(xiàn)，也許業(yè)績(jī)也能夠再創(chuàng)新高。