母嬰市場(chǎng)似乎一下子成為創(chuàng) 業(yè)者最新發(fā)現(xiàn)的風(fēng)口。雖然 傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)的中高端領(lǐng)域 一直被日本、歐美等品牌牢 牢把控，不過(guò)，隨著追求個(gè) 性化的90后年輕群體的出現(xiàn)， 市場(chǎng)也在發(fā)生變化。

90后更追求個(gè)性

品牌化需求上升，消費(fèi)者越來(lái)越看重品牌背書(shū)，從大的品牌格局來(lái)看整個(gè)母嬰行業(yè)市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。”

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016母嬰行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，消費(fèi)者在母嬰產(chǎn)品的選購(gòu)上更注重品牌的選擇。

但同時(shí)，母嬰市場(chǎng)整體品牌競(jìng)爭(zhēng)在加劇，各個(gè)類目都呈現(xiàn)出品牌集中度下降的趨勢(shì)。

雖然傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)的中高端領(lǐng)域一直被日本、歐美等品牌牢牢把控，不過(guò)，隨著追求個(gè)性化的90后年輕群體的出現(xiàn)，市場(chǎng)也在發(fā)生變化。

嬰童市場(chǎng)最大的品牌之一貝親株式會(huì)社副社長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)總裁北澤接受記者采訪時(shí)表示，年輕消費(fèi)群體不再趨同，更看重個(gè)性化，因此，他們對(duì)產(chǎn)品的選擇更多性價(jià)比較高的品牌，這給傳統(tǒng)品牌帶來(lái)壓力，此外，母嬰企業(yè)還需要加大個(gè)性化設(shè)計(jì)來(lái)吸引更多年輕消費(fèi)群體。

單靠“知名品牌”吸引消費(fèi)者的難度也開(kāi)始增高，中部品牌和小眾品牌的市場(chǎng)占有率逐步提高，對(duì)頭部品牌的地位產(chǎn)生了沖擊。

對(duì)此，北澤表示，目前母嬰行業(yè)的頭部品牌的確感受到一定壓力，消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇更多元化，不再盲目跟風(fēng)，更看重性價(jià)比和個(gè)性化，對(duì)于這一情況，其將依賴加強(qiáng)產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)，二來(lái)也會(huì)考慮收購(gòu)一些本土有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，甚至把歐美的品牌引入中國(guó)市場(chǎng)。

母嬰店憑什么瓜分線下大部分市場(chǎng)

北澤表示，母嬰電商近年來(lái)發(fā)展很快，一時(shí)間出現(xiàn)行業(yè)調(diào)整很正常，母嬰電商還將發(fā)展，預(yù)計(jì)三年之后將占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，然后份額就很難繼續(xù)增長(zhǎng)了，因?yàn)樽鳛橹貭I(yíng)銷的行業(yè)，線下母嬰店同樣重要，將瓜分線下的大部分市場(chǎng)。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，線上購(gòu)物的習(xí)慣逐漸形成，也促使母嬰線上的市場(chǎng)規(guī)模有較明顯的提升。

不過(guò)，近期一系列母嬰電商融資陷入困境，大量母嬰電商虧損甚至倒閉給母嬰線上渠道蒙上一層陰影。

對(duì)此，北澤表示，從貝親在中國(guó)的發(fā)展情況看，母嬰電商渠道銷售一直在高速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)占據(jù)貝親35%的銷售份額，預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)將達(dá)到50%的市場(chǎng)份額。

整個(gè)母嬰市場(chǎng)也或?qū)⑦_(dá)到這樣的比例，再往后就很難增長(zhǎng)了，因?yàn)榫€下渠道同樣具有重要的意義。

為什么線下渠道依舊具有存在的意義呢?

北澤表示，在日本，電商渠道只占母嬰市場(chǎng)銷售額的10%不到，原因就是母嬰是一個(gè)重度營(yíng)銷的行業(yè)，很多初為人父人母的家長(zhǎng)對(duì)母嬰行業(yè)并不熟悉，他們又非常重視母嬰產(chǎn)品的選擇，因此，他們選擇線下門店。

在日本，線下門店具有細(xì)致的服務(wù)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，但是在中國(guó)，線下渠道服務(wù)意識(shí)較差，很難給消費(fèi)者很好的購(gòu)買體驗(yàn)，因此讓線上渠道的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，但不代表消費(fèi)者線下的需求會(huì)消失，因此，很多側(cè)重服務(wù)的母嬰店開(kāi)始發(fā)力，這部分母嬰店將瓜分母嬰行業(yè)在線下大部分的市場(chǎng)。

從需求來(lái)看，母嬰消費(fèi)人群主流新任媽媽們身份多重，她們不僅肩負(fù)著養(yǎng)育寶寶的重任，同時(shí)也是一個(gè)家庭的核心成員，主導(dǎo)著整個(gè)家庭的消費(fèi)決策。另外，她們還扮演著職業(yè)女性的社會(huì)角色。

在多重身份下，她們有非常多的消費(fèi)需求。

比如，作為新生兒媽媽，她可能既要考慮寶寶的衣食住行，又要考慮寶寶的成長(zhǎng)教育;她挑選一個(gè)奶瓶，既要考慮奶瓶的材質(zhì)，又要考慮寶寶的生長(zhǎng)周期;各式各樣的需求，成就了母嬰市場(chǎng)超長(zhǎng)的生命周期，孕育長(zhǎng)尾、寬輻射的產(chǎn)業(yè)鏈。

同時(shí)也給這些媽媽們帶來(lái)挑戰(zhàn)，在如何選擇合適的產(chǎn)品上，他們亟需線下門店給予專業(yè)的銷售意見(jiàn)，因此給母嬰店帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。