有的區(qū)域，產(chǎn)品就是不溫不火，那是因?yàn)榻?jīng)銷商不懂得如何做節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、營(yíng)造旺季的活動(dòng)，如果你還不會(huì)的話，那就一起到文章里去看看別人是怎么做到的吧。

細(xì)心觀察，燒開水是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：如果我們總是在水到了99度的時(shí)候就撤去熱能，那水就永遠(yuǎn)沸騰不了。

經(jīng)銷商做市場(chǎng)同理，即使我們把產(chǎn)品梳理、廠家對(duì)接、團(tuán)隊(duì)布局都做到位了，但如果沒有節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，就如同少了那么一度，市場(chǎng)還是沒有真正的熱起來。今天我們就來講講這最后一度。

我們都知道加多寶是如何火的——在汶川大地震后，加多寶（當(dāng)初的王老吉）捐款一個(gè)億，迅速得到了全國(guó)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，加之前期加多寶把餐飲市場(chǎng)99度已經(jīng)做足，一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了引爆，市場(chǎng)應(yīng)聲而開。

經(jīng)銷商朋友會(huì)說，我們不可能和廠家那樣，一口氣投入一個(gè)億，我們?cè)趺匆约旱氖袌?chǎng)呢？

沒錯(cuò)，我們是沒有廠家那樣實(shí)力，但別忘了，廠家引爆的是全國(guó)市場(chǎng)，你只需引爆自己的市場(chǎng)就好了。加多寶引爆全國(guó)的一個(gè)億分?jǐn)偟饺珖?guó)來看，其實(shí)也沒有多少。
以縣級(jí)市場(chǎng)為例，截至2014年，全國(guó)有2853個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，一個(gè)億分到每個(gè)縣只有3.5萬元，這次經(jīng)銷商朋友不再犯難了吧。

也就是說如果我們投入對(duì)路，我們完全可以投入3-5萬，在某個(gè)節(jié)點(diǎn)即可以引爆一個(gè)市場(chǎng)。舉兩個(gè)例子來說明：

例一

比如某紙尿褲平常沒有什么活動(dòng)，只是按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列，占據(jù)好位置，廣宣品宣傳等等，但到了節(jié)點(diǎn)（節(jié)點(diǎn)可以是銷售自己產(chǎn)品的旺季，可以是中秋、春節(jié)、也可以是夏季，甚至完全沒有具體點(diǎn)，根據(jù)自己前期的工作，確定一個(gè)引爆點(diǎn)）。

在縣城前三位大超支持地堆、促銷人員、連帶店內(nèi)音視頻宣傳，推廣同時(shí)進(jìn)行，給消費(fèi)者營(yíng)造出極大的旺銷氛圍，有可能一下引爆。

消費(fèi)者什么感覺呢？“嗯，這個(gè)產(chǎn)品平常雖然沒有關(guān)注，但好像也聽說過、見過。”經(jīng)過這樣集中的節(jié)點(diǎn)引爆，就可以將消費(fèi)者的消費(fèi)熱情激發(fā)出來，在節(jié)點(diǎn)旺季結(jié)束以后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了深深的烙印。

例二

某品牌兒童玩具一直在積極的鋪貨，在渠道上做活動(dòng)，卻總是不溫不火。恰好是兒童節(jié)，于是在縣城重點(diǎn)街道、中心廣場(chǎng)布置網(wǎng)點(diǎn)讓小朋友在那里試玩，并作現(xiàn)場(chǎng)路演，推介。

同時(shí)各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核心形象大戶門前也在做推廣、宣傳。

在兒童節(jié)期間銷量迅速提升，兒童節(jié)過后，我們?cè)偃ジ鬣l(xiāng)鎮(zhèn)送貨，終端商接貨熱情大為增加，這就是節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的作用。

總之，經(jīng)銷商在鋪市和鞏固期間要掌控節(jié)奏，一波又一波的進(jìn)行渠道推介、終端陳列、占據(jù)有利位置，進(jìn)行終端的占倉(cāng)壓貨。

但重要的是掌握一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)引爆旺季營(yíng)銷，通過旺銷氛圍爆量直至產(chǎn)生質(zhì)變，從而將產(chǎn)品從導(dǎo)入期直接進(jìn)入成長(zhǎng)期，或者成熟期。