到一個縣快消品的經銷商商會去了一趟，20來個會員，最近有2家熬不住，不干了。

但凡入會的都是干得不錯的，

沒有入會的熬不住的，可能更多。

兩家熬不住的經銷商，代理的品牌還真不錯。不干的原因，就是看不到希望。

不僅如此，廠家的壓貨更是壓到絕望 ，轉型又無望。不干也就在情理之中。

之前也做過一次經銷商調查，當時得出三條結論：

規(guī)模越大，經銷商越不賺錢；

品牌越強，經銷商越不賺錢；

公司化經營，反不如夫妻店賺錢。

我把這種現象稱為經銷商的“整體性困惑”、“集體性束手無策”。

因為規(guī)模做大、做大品牌、公司化經營 ，既是我們的提倡，也是經銷商的努力目標。

我曾經發(fā)問，經銷商不做了，他們準備去干什么呢？他們又能干什么呢？

如果不是絕望，多半還會熬下去的。

盡管近幾年電商對很多行業(yè)的影響很大，但快消品經銷商熬不住，還真不能責怪電商。

以我的觀察，電商在快消品領域占份額幾乎可以忽略不計。

經銷商的整體困境，大約是由銷量增長乏力甚至下滑，新戰(zhàn)略大單品缺乏和人員費用上漲三因素決定的，但這并非經銷商熬不住不干的根本原因。

經銷商最難受的還不是銷量下滑或虧損，而是廠家壓貨。

如果說過去壓貨 能壓出空間的話，現在的壓貨就是明知不可為而為之。

壓貨形成大量臨期品，大量時間不是在正常銷售，而是處理問題。

2014年廠家銷量下滑，很多認為不正常；2015年銷量持續(xù)下滑，人們認為下滑已經是正常的了。

2013年可能是多數行業(yè)產能的頂峰。但是，在2016年的銷售目標中，多數廠家的銷量目標還是要增長的。

在“主流換擋”沒有完成的情況下，靠傳統(tǒng)產品壓貨很難。但是，誰又能有更好的辦法呢？

如果是小廠家，還真不敢壓貨，它們也沒有資格壓貨。

倒是那些有品牌力的廠家，自恃品牌力強，壓貨不止。這就解釋了為什么越是做大品牌的經銷商越難受。

現在不像以前。以前經銷商對未來是有預期的，增加人員，增加車輛，增加投入，還是能夠帶來銷量增長的。

但是，現在經銷商沒有預期，經營趨向保守，不增人，不增加投入，在不轉變經營方式的情況下，壓貨解決不了問題。

經銷商與廠家面臨的都是歷史性的困難，所不同的是，多數經銷商是沒有遠大理想的。當增長乏力時，保守經營也能接受。

然而，那些大品牌是不接受保守經營的，越是經營情況不好，廠家的壓力越容易傳導到經銷商哪里。

盡管經銷商經營困難有原因很多，但壓貨無疑是壓掉經銷商的最后一根稻草。