企業(yè)經(jīng)常會遇見的一個問題，就是壓貨。簡單說，每個企業(yè)的倉庫中都會出現(xiàn)壓貨的情況，這簡直就是例行公事。而壓貨的原因，一則是業(yè)績需要；二則是市場需要（免得斷貨）；三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫存。

既然說到壓貨，很多外行人都認為壓貨是春節(jié)等重大節(jié)假日需要干的事。其實并不是，壓貨對于很多銷售人員來說，是每個月都需要干的事，基本每個月月底都需要干那么一回。只不過，春節(jié)過后的一個月之內(nèi)屬于壓貨的高峰期，個中原因也不需要多加描述，但很多的銷售人員都會懂。

在某些時候，壓貨不僅僅是作為經(jīng)銷商經(jīng)營能力的一種考驗，也是檢驗企業(yè)與經(jīng)銷商之間的一道考題。在一些人的眼中，企業(yè)與經(jīng)銷商的好壞更多的是靠企業(yè)的銷售人員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。這種關(guān)系不是靠酒桌上的胡吹亂侃，而是能夠雪中送炭的關(guān)系。就比如說：有個銷售人員處在一種“非常時期”，面臨業(yè)績壓力需要經(jīng)銷商幫忙沖業(yè)績的時候，他能夠二話不說，打款發(fā)出幾車貨。這不僅僅象征著銷售人員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系非常融洽，還代表著經(jīng)銷商對銷售人員或者對這家企業(yè)的認可和尊重，甚至敬畏。

如果一個銷售人員在月底的時候，跟經(jīng)銷商頻繁聯(lián)系還是無法完成當月銷量的話，那就證明這個銷售人員沒有得到經(jīng)銷商的認可，甚至是企業(yè)沒有得到經(jīng)銷商的認可。那么，無論這個銷售人員請經(jīng)銷商喝再多的酒，吃再多的飯也無濟于事。簡單說，銷售人員與經(jīng)銷商關(guān)系的好壞，主要來源于銷售人員在經(jīng)銷商心目中的價值。如果這個銷售人員對經(jīng)銷商的生意有幫助的話，直接體現(xiàn)在銷售人員推銷給經(jīng)銷商的產(chǎn)品能夠?qū)λ纳庥袔椭?。如果這個銷售人員在經(jīng)銷商的生意上有著很大的幫助，即使之前經(jīng)銷商對銷售人員不滿，但實際上還是會感激這個銷售人員。這份感激要如何體現(xiàn)？那就是在銷售人員面臨困難的時候，能夠及時的解決壓貨問題，為他保駕護航。