企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題，就是壓貨。簡(jiǎn)單說(shuō)，每個(gè)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)中都會(huì)出現(xiàn)壓貨的情況，這簡(jiǎn)直就是例行公事。而壓貨的原因，一則是業(yè)績(jī)需要；二則是市場(chǎng)需要（免得斷貨）；三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫(kù)存。

既然說(shuō)到壓貨，很多外行人都認(rèn)為壓貨是春節(jié)等重大節(jié)假日需要干的事。其實(shí)并不是，壓貨對(duì)于很多銷售人員來(lái)說(shuō)，是每個(gè)月都需要干的事，基本每個(gè)月月底都需要干那么一回。只不過(guò)，春節(jié)過(guò)后的一個(gè)月之內(nèi)屬于壓貨的高峰期，個(gè)中原因也不需要多加描述，但很多的銷售人員都會(huì)懂。

在某些時(shí)候，壓貨不僅僅是作為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的一種考驗(yàn)，也是檢驗(yàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的一道考題。在一些人的眼中，企業(yè)與經(jīng)銷商的好壞更多的是靠企業(yè)的銷售人員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。這種關(guān)系不是靠酒桌上的胡吹亂侃，而是能夠雪中送炭的關(guān)系。就比如說(shuō)：有個(gè)銷售人員處在一種“非常時(shí)期”，面臨業(yè)績(jī)壓力需要經(jīng)銷商幫忙沖業(yè)績(jī)的時(shí)候，他能夠二話不說(shuō)，打款發(fā)出幾車貨。這不僅僅象征著銷售人員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系非常融洽，還代表著經(jīng)銷商對(duì)銷售人員或者對(duì)這家企業(yè)的認(rèn)可和尊重，甚至敬畏。

如果一個(gè)銷售人員在月底的時(shí)候，跟經(jīng)銷商頻繁聯(lián)系還是無(wú)法完成當(dāng)月銷量的話，那就證明這個(gè)銷售人員沒(méi)有得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，甚至是企業(yè)沒(méi)有得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。那么，無(wú)論這個(gè)銷售人員請(qǐng)經(jīng)銷商喝再多的酒，吃再多的飯也無(wú)濟(jì)于事。簡(jiǎn)單說(shuō)，銷售人員與經(jīng)銷商關(guān)系的好壞，主要來(lái)源于銷售人員在經(jīng)銷商心目中的價(jià)值。如果這個(gè)銷售人員對(duì)經(jīng)銷商的生意有幫助的話，直接體現(xiàn)在銷售人員推銷給經(jīng)銷商的產(chǎn)品能夠?qū)λ纳庥袔椭?。如果這個(gè)銷售人員在經(jīng)銷商的生意上有著很大的幫助，即使之前經(jīng)銷商對(duì)銷售人員不滿，但實(shí)際上還是會(huì)感激這個(gè)銷售人員。這份感激要如何體現(xiàn)？那就是在銷售人員面臨困難的時(shí)候，能夠及時(shí)的解決壓貨問(wèn)題，為他保駕護(hù)航。