雖然直播的營銷方式在如今已不算最新鮮，前有杜蕾斯Air空氣套“百人試套”，后有小米Max“超長持久24小時直播”，但母嬰行業(yè)鮮少有品牌進(jìn)行此類嘗試。近年來國產(chǎn)、外資品牌紛紛發(fā)力，樹起進(jìn)口奶源大旗，通過高強度線上、線下趨向同質(zhì)化的廣告紅海戰(zhàn)術(shù)轟炸用戶，以建立用戶對自身企業(yè)的初期品牌認(rèn)知。區(qū)別于各路競爭者，澳優(yōu)能力多此次大膽盯上了“互動電商”之路，成為了母嬰行業(yè)首個顛覆傳統(tǒng)營銷方式試水海外直播營銷的品牌。

母嬰行業(yè)首次觸電海外直播

澳優(yōu)乳業(yè)選擇與淘寶直播、一直播、我是大美人三大直播平臺合作，直接導(dǎo)流至天貓，邀請深圳衛(wèi)視《辣媽學(xué)院》當(dāng)家主持人潮爸李晨，網(wǎng)紅辣媽秦雪、陶然以澳優(yōu)乳業(yè)特派員的身份前往荷蘭，帶領(lǐng)消費者領(lǐng)略獨特的異國風(fēng)光文化，探索澳優(yōu)能力多純凈的海普諾凱奶源地。

從豪邁地去考斯特鉆石博物館購買直播大獎——鉆石，到回歸童真探訪荷蘭幼兒園，了解荷蘭優(yōu)秀的育兒方式，去參觀第四代奶粉澳優(yōu)能力多原產(chǎn)地百年工廠海普諾凱，3天2晚5場接力直播，為這場活動共計帶來了超過120萬+的觀眾，并收到了61萬條互動留言，得到網(wǎng)友超過350萬的互動點贊，母嬰行業(yè)與海外直播的首次觸電，即實現(xiàn)了良好的宣傳效果。

運用社交傳播的力量

在直播營銷開展的同時，澳優(yōu)乳業(yè)在社交端同時發(fā)力，李晨nic、秦雪、陶然ida，微博各路網(wǎng)紅與行業(yè)大V同步進(jìn)行微博相關(guān)話題#李晨送鉆石#發(fā)布，為直播活動造勢。直播期間，#李晨送鉆石#兩度登上微話題排行榜進(jìn)入前四熱議，并獲得微博首頁熱門話題推薦，短短十分鐘，話題閱讀量突破90萬，圍觀的網(wǎng)友紛紛以為是李晨贈禮范冰冰，瞬間引爆話題?；顒咏Y(jié)束統(tǒng)計#李晨送鉆石#話題共來6385.6萬次閱讀，引發(fā)14.6萬人次熱議。而截至活動結(jié)束，微博、微信、論壇等相關(guān)話題閱讀量達(dá)1.1億人次，其中，母嬰垂直網(wǎng)站媽媽網(wǎng)更是以4379萬人次的活動瀏覽量，為整個活動帶來了海量的精準(zhǔn)人群的關(guān)注。

錯過直播怎么辦？互動h5二次用戶捕獲

直播結(jié)束后，官微“澳優(yōu)能力多”快速開展游戲＋視頻h5回顧活動，通過微信覆蓋錯過直播的目標(biāo)用戶。制作精良的畫面，可愛淘氣的音樂，生動地呈現(xiàn)別有趣味的澳優(yōu)能力多荷蘭之旅。觀看完精彩的視頻回顧，消費者還可以通過幫助李晨“擠奶”參與抽獎活動，游戲方式簡單有趣，傳播直播漏網(wǎng)之魚。

營銷效果與市場反饋

直播平臺和社交平臺的雙發(fā)力，為澳優(yōu)天貓店鋪帶來巨大流量導(dǎo)入，直播期間，澳優(yōu)乳業(yè)天貓旗艦店日均訪客量增加20倍以上，訂單成交量增加6倍以上，直播活動爆炸性提高銷售轉(zhuǎn)化率。

全新的營銷方式體驗，直戳消費者痛點的活動設(shè)置，澳優(yōu)乳業(yè)在此次直播活動過程中，嫻熟地運用直播平臺的玩法，整合了微博微信等社交端口流量資源，成功為淘寶天貓的營銷活動引流。無論是話題吸引力、活動關(guān)注度還是母嬰行業(yè)首個海外直播的影響力，澳優(yōu)乳業(yè)的此次荷蘭直播“牛事兒”可以說是2016年度國內(nèi)品牌直播營銷的標(biāo)志性案例之一。