嬰童門店前幾年的高增長率已不復存在， 而我們?nèi)绾卧谖磥沓掷m(xù)的盈利？如何讓企業(yè)更快的發(fā)展？這已經(jīng)成為了折磨當下孕嬰童門店老板的詬病，到底怎么破局？

首先，我們應該具備有什么樣的核心競爭優(yōu)勢？

先說從08—13年，大多數(shù)的孕嬰童門店都是叫寶寶店，原因是我們的門店都不那么重視孕婦和新生兒，門店的主流消費群都是0-3歲的寶寶，所以，才叫寶寶店。

寶寶店就是一個大零售的分支，從大賣場中切了一部分的目標消費者的消費力到了專營店，于是就有了所謂的母嬰渠道。

寶寶店服務的消費主題就是1-3歲的寶寶，滿足了這類人群的衣食住行等剛需和潛在需求，這是渠道建立初期的雛形。

幾年發(fā)展下來，寶寶店中有些系統(tǒng)門店慢慢的成長起來成為了孕嬰童連鎖店，成為了母嬰消費渠道中的翹楚，也慢慢有了行業(yè)的一些標準和模塊，那么這些成型的連鎖店需要具備的核心要素是什么？

答案是：規(guī)?；?、連鎖化、一站式和重服務。

1.規(guī)模化＋一站式

母嬰零售門店從只銷售一些配方奶粉、輔食、紙尿褲和部分用品的20個平方的小寶寶店，慢慢的開辦了更大面積的門店，一般的旗艦店如400-600平方以及如孩子王一樣的2000平米以上的綜合一站式賣場，現(xiàn)在的孕嬰童門店已經(jīng)慢慢的從窗明幾凈賣商品的門店發(fā)展成了一站式綜合式的生活空間。
媽媽們在這里不僅僅是選購了產(chǎn)品，更重要的是享受了育兒的資訊和帶著孩子們玩樂的生活空間。

2.連鎖化+重服務是指孕嬰童系統(tǒng)門店越來越多的1+2+4的門店模式

1是一家旗艦店，面積在400-600平米之間，做一站式綜合購物，重要的是推動非食品品類的開放式陳列，體驗式消費，以及綜合購物籃的提升。

2是代表了2家醫(yī)院店，在每個城市出生率比較集中的醫(yī)院附近開辦醫(yī)院店，滿足孕婦和新生兒的綜合購物需求，側(cè)重商品結(jié)構在前端顧客，用于吸取新客，教育消費者的渠道購買行為。

4則代表了居民集中的社區(qū)門店的開辦，意味著在居民居住比較集中的大型社區(qū)開辦以關系營銷為主的社區(qū)門店，面積在120-200平米即可，滿足消費者的日常所需。

AC尼爾森的數(shù)據(jù)調(diào)查反應出來，消費者之所以不選擇孕嬰童門店進行購物的最大的原因就是“家附近沒有”，因此，便利性就是孕嬰童門店未來要去打破的一個魔咒。

為什么這么多大的supermarket存在，還依然有這么多的便利店存在呢？原因無外乎就是便利性。

當我們的門店布局為1+2+4的戰(zhàn)略棋狀布點以后，我們要干嘛？我們要實現(xiàn)的重要作用是連鎖化！

什么才是連鎖化呢？就是所有的門店保持高度的VI形象，保持高度的服務素養(yǎng)，以及保持高度相似的商品結(jié)構，尤其是重點品類規(guī)劃，然后呢，實現(xiàn)商品的流通和互動。

比如說A門店的某商品滯銷，可以調(diào)動到相對暢銷該商品的B門店進行銷售，實現(xiàn)滯銷商品的化滯銷為暢銷，這個是在商品結(jié)構上的優(yōu)勢。

又比如某個會員在醫(yī)院店注冊成為會員，生完小孩以后回社區(qū)居住，距離B門店比較近，那么連鎖化的門店就要在后臺識別了顧客信息后，主動的告知顧客從B門店的存在，并且請顧客到B門店去享受就近的服務，比如嬰兒游泳SPA，或者送貨上門的，或者會員活動等，方便消費者的同時，也可以體現(xiàn)出連鎖門店的便利性和人性化服務。