在交易環(huán)節(jié)上，母嬰二手交易的賣方用戶與買方用戶要達成交易首要的是建立信任關(guān)系，而雙方之間很難直接達成信任，因此需要一個第三方的中間人，平臺自然承擔(dān)第三方角色且產(chǎn)生價值。

一個比較大的問題是，這個第三方必須是受到大家的共同信任，且在行業(yè)里具有公信力，這對于新的創(chuàng)業(yè)平臺，建立這一套公知、共信的原則、體系還有一定難度。

而這些難度會導(dǎo)致整個平臺的運營效率，沒有更多的賣方就會沒有更多的買方，而買方不足又會牽扯到賣方的后腿，進而惡性循環(huán)。

模式啟示：在用戶恐懼心理上建立商業(yè)模式

在用戶恐懼的心理上建立商業(yè)模式需滿足兩個特點：首先，讓用戶意識到這個事情很重要，重要到非此不可。第二點，這個事情我可以最快的解決，你別去找其他人了。

典型的例子是算命。電視里見得最多的算命臺詞是“觀你印堂發(fā)黑，近期將有血光之災(zāi)，如處理不慎，恐有生命危險！”

一句話，嚇得用戶不買賬都不行。第二句話“我有XX神藥，能趨吉避兇，用了必能逢兇化吉”你買嗎？當(dāng)然買，反正哪里買都是一樣的，我這里是最快且最方便的，早買早安心。

所以從上述條件來看，母嬰二手交易C2B2C模式其實只解決了一個安全問題，但還是缺少一個“非此不可”的理由，用戶可以選擇買新的東西而不是二手貨。

但它很好的解決了第二個需求，就是我可以很好的搞定清洗、鑒定等后續(xù)的安全保障問題。所以，二手母嬰交易平臺必須要滿足的條件還有“足夠多”或“足夠省”。而這才是前提條件。