對于益智玩具，人們都不陌生，這是現(xiàn)在孩子最愛的玩具，也是市場上銷量非常高的產(chǎn)品。有人就從中發(fā)現(xiàn)了商機，開出一家又一家的連鎖店。近日，在禾城發(fā)現(xiàn)了這樣一個人，他自去年12月開始已陸續(xù)開出了5家連鎖店，如今，千島湖的益智玩具店也要求加盟。

創(chuàng)業(yè)故事

走進位于沃爾瑪超市入口處附近的三諾益玩連鎖店，有四五個孩子正全神貫注地玩著益智玩具。“現(xiàn)在是中午，人比較少，到了晚上來的人可多了，一天下來平均能有上百個孩子。”老板鄭偉豹說。

鄭偉豹6年前來到嘉興，在一家港資公司工作。在工作中，他接觸了許多益智玩具的訂單，發(fā)現(xiàn)益智玩具在國外很有市場。此后，他萌發(fā)了開辦益智玩具連鎖店的想法。一年前，他終于下定決心離開公司，合全家之力在江南摩爾開辦了三諾益玩連鎖店。由于生意比想象中的好，今年4月和6月，他又在好又多超市和歐尚超市附近開出連鎖店。

盈利估算

當問到利潤的時候，鄭偉豹稱之為“商業(yè)秘密”，不肯說，只反復表示利潤有限。他只說：“現(xiàn)在基本還處于收回成本階段。由于開設時間不同，目前各家連鎖店盈利情況差距也比較大，像歐尚超市的連鎖店每個月租金和水電、人力成本要將近7000元，又因為是新開的，人比較少，就只能由其他店貼補著點。”

相對來說，較為成熟的沃爾瑪?shù)暌验_始產(chǎn)生不菲收益。粗粗一算，以店內(nèi)消費每人單次3元的價格，按每天百余人計算，每月這家店能實現(xiàn)近萬元的營業(yè)額，這還沒包括辦卡消費和店內(nèi)益智玩具出售的收入。所以每個月3000元的利潤應該是能保證的。當分店都進入穩(wěn)定期后，每年賺個10多萬元是不成問題的。

賺錢心得

“我這個店的主要客戶是嬰幼兒和中小學生。”鄭偉豹對自己的市場定位相當明確。所以暑假到了，他也開始大力進行促銷，推出了買玩具送卡等措施，并打開空調(diào)與輕音樂，營造良好的環(huán)境。目前，他的顧客中有50%~60%是嬰幼兒和中小學生。

另外，鄭偉豹的店面選址也體現(xiàn)了他的經(jīng)營思路：“父母逛街，帶著小孩是負擔，不帶著又不放心，送到我的店里最好了。”所以鄭偉豹把連鎖店都開到了商場、超市附近。“到了晚上或雙休日，家長想到超市或商場逛逛，就可以讓小孩子在這里玩玩具。”因此，一到晚上益智店就顧客盈門，此時成了賺錢的黃金時間。

“我們的買玩具送卡優(yōu)惠活動，則提示買回玩具后可以一家人一起玩，希望能通過制造家庭樂趣帶動店面銷售。”這是鄭偉豹試圖改變“店內(nèi)把玩”單一盈利模式的一個構(gòu)思。

行業(yè)前景

開發(fā)嬰幼兒的智力，無疑是新任父母們的頭等大事;如何讓小孩暑假過得更充實、更有意義，同樣是年輕父母的頭疼事。鄭偉豹給他們找到了答案，就是在他的店里玩益智玩具。由于這些需求會一直存在，所以他認為自己的行業(yè)永遠有市場。

“以前孩子有空了就吵鬧，一分鐘都不能安寧?，F(xiàn)在到了這里，居然不聲不響玩了3個小時，還不想走。在這里既能培養(yǎng)他的興趣，也能增強他做事情的耐力，真是一舉兩得。以后我要推薦小姐妹也帶孩子來。”在三諾益玩沃爾瑪?shù)?，陪同兒子前來玩玩具的王女士說。

由此可見，益智玩具的市場是不可估量的，尤其是現(xiàn)在生育高峰的到來，更是促進了益智玩具的市場前景。對于現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)的人們來說，益智玩具無疑是個好選擇。