淘寶：做一臺(tái)變現(xiàn)能力超強(qiáng)的雙十一晚會(huì)

繼去年與湖南衛(wèi)視合作的首次雙十一晚會(huì)大獲成功后，今年的雙十一顯然不會(huì)放過這個(gè)形式新穎并且效果顯著的營(yíng)銷形式。

今年雙十一晚會(huì)在去年的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，導(dǎo)演從馮小剛換成了大衛(wèi)希爾，明星也從趙薇、高曉松換成了小貝夫婦和斯嘉麗。有了國(guó)際明星的助陣，也印證了天貓開拓國(guó)際市場(chǎng)的野心。

雙十一晚會(huì)上，阿里別出心裁地將電視直播與電商營(yíng)銷結(jié)合在一起，做成了一臺(tái)變現(xiàn)能力超強(qiáng)的晚會(huì)。

電視端，憑借著浙江衛(wèi)視常年積淀的觀眾影響力，以及此前多天的預(yù)熱廣告，收視率自然不在話下；在手機(jī)端，在天貓APP、淘寶APP和其他直播軟件上，都可以同步收看晚會(huì)全程，并且直播視角更加個(gè)性化多樣化，互動(dòng)性更強(qiáng)。

在手機(jī)端直播過程中，用戶的累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)會(huì)實(shí)時(shí)在電視上顯示，觀眾可以跟隨晚會(huì)進(jìn)程隨時(shí)買買買，可以選擇站隊(duì)為偶像加油減負(fù)，觀眾的參與感簡(jiǎn)直MAX。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止11月10日晚11點(diǎn)，天貓后臺(tái)直播版已經(jīng)達(dá)到了21億+點(diǎn)贊量。

而直播內(nèi)容永遠(yuǎn)都離不開廣告和營(yíng)銷，比如明星直播間，賈乃亮表面在聊八卦做游戲，其實(shí)是在為某款護(hù)膚品打廣告，觀眾可以在直播頁面直接點(diǎn)擊屏幕中的現(xiàn)金紅包，抽的該品牌的折扣券、會(huì)員卡等等。阿里的電商直播簡(jiǎn)直將“原生廣告”的概念應(yīng)用得淋漓盡致。

直播平臺(tái)：各抱大腿與各出奇招

10月，映客選擇與天貓達(dá)成合作，獲得了天貓支付的千萬級(jí)廣告費(fèi)用，而映客本身也將以移動(dòng)直播領(lǐng)域唯一戰(zhàn)略合作伙伴的身份參與到天貓雙十一中，不遺余力地為雙十一做推廣。在雙十一期間，映客直播間會(huì)引進(jìn)多場(chǎng)明星和品牌直播，并且伴隨大量紅包雨，將觀看直播的受眾引流至購物平臺(tái)。

牽手天貓的除了映客之外，還有另一個(gè)直播平臺(tái)——咸蛋家。作為“2016年天貓雙11直播合作媒體”，咸蛋家攜多位明星獨(dú)家直播助陣雙十一。咸蛋家憑借 “直播+電商”商業(yè)模式，讓用戶可以真正做到邊看邊買，主播送貨上門，將電商與用戶之間的互動(dòng)發(fā)揮到淋漓盡致。

另一大直播平臺(tái)花椒則是抱住了京東的大腿，開啟雙十一大戰(zhàn)。除了此前提過的，劉強(qiáng)東本人帶領(lǐng)多位明星進(jìn)行京東送貨直播外，花椒禮物列表中還上線了定制化禮物——“京東禮盒”，專賣京東品牌商品。

其他沒能抱上電商巨頭大腿的直播平臺(tái)沒有因此變得低調(diào)，反而各出奇招，勢(shì)必要抓住雙十一的節(jié)點(diǎn)爭(zhēng)奪流量。

雙十一當(dāng)天，斗魚直播聯(lián)合了央視財(cái)經(jīng)的主播團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行10個(gè)小時(shí)的連續(xù)直播。在直播過程中，六位央視主播將在北京、深圳、南京三地現(xiàn)場(chǎng)連線，為觀眾解讀《中國(guó)電商年度發(fā)展報(bào)告》，回顧過去一年中國(guó)電商的發(fā)展，隨機(jī)走訪快遞員、客服員等雙十一的一線工作人員，引領(lǐng)觀眾深度體驗(yàn)雙十一大戰(zhàn)的最前線。

究竟是誰的雙十一？

我們正走向一個(gè)數(shù)字的時(shí)代，電商改變了每個(gè)人的購物方式，內(nèi)容才真正全方位影響了每個(gè)人的生活。

每年雙十一，我們默默記下一個(gè)個(gè)創(chuàng)造神話的數(shù)字。從2009年的0.52億，2010年的9.36億，2011年的52億……直到今年，一個(gè)破千億的數(shù)字也將誕生。數(shù)字改變生活，當(dāng)我們回首這些數(shù)字時(shí)，想到的不僅是阿里。

而是每一個(gè)有過網(wǎng)購經(jīng)歷的人，每個(gè)曾策劃參與電商選題的媒體人，在淘寶開店的，在物流、模特、演藝等行業(yè)工作的，統(tǒng)統(tǒng)都為之改變。