新政落地，三系九方未定，嬰童渠道正面臨諸多不確定性。在中國(guó)最成熟的市場(chǎng)，也面臨著優(yōu)質(zhì)資源稀缺的桎梏，沒有“干貨”的廠家，怎敢入場(chǎng)？

最成熟的市場(chǎng)

如果說誰能代表中國(guó)嬰童業(yè)的未來，廣東毫無疑問是其中一極。

嶺南之南、南海之濱的廣東省有兩個(gè)“第一”：

第一人口大省。2015年末，廣東省常住人口數(shù)達(dá)到10849萬人，摘得第一人口大省之冠。

第一經(jīng)濟(jì)大省。廣東省經(jīng)濟(jì)總量占全國(guó)的1/8；2015年，全省GDP高達(dá)72812.55 億元，穩(wěn)居擘首，比上年增長(zhǎng)8.0%；人均GDP達(dá)3.2萬，居全國(guó)第六位。

強(qiáng)大的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力保證了廣東省的強(qiáng)大的母嬰消費(fèi)實(shí)力，也使其成為嬰童廠家的必爭(zhēng)之地。

廣東省獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)也使其成為引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的弄潮兒，對(duì)各種舶來和新興的商品理念和商業(yè)模式具有極強(qiáng)的包容性。正是這種成熟、開放的市場(chǎng)環(huán)境，滋養(yǎng)了引領(lǐng)全國(guó)的母嬰市場(chǎng)。

廣東母嬰市場(chǎng)具有極強(qiáng)的區(qū)域特色，身處珠三角的廣州、深圳、東莞、惠州、佛山和中山，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)巨大，屬于當(dāng)之無愧的一類市場(chǎng)，這6個(gè)市場(chǎng)對(duì)于全國(guó)的嬰童廠家來說是戰(zhàn)略要地。

粵東，即潮汕地區(qū)，則相對(duì)保守，比較排外，這里的消費(fèi)者更相信本地品牌，所以除了一些大的流通品牌，外地的二三線品牌基本難以生存。

而以茂名、湛江為代表的粵西地區(qū)，兼具珠三角城市和潮汕地區(qū)的特征，既不像珠三角這一類市場(chǎng)那么規(guī)范、成熟，但又比潮汕地區(qū)開放，不排斥外地品牌，屬于比較有潛力、也比較好做的市場(chǎng)，而且消費(fèi)水平正在逐漸提高。

粵商的風(fēng)骨

在這種環(huán)境中蓬勃發(fā)展的嬰童渠道，是中國(guó)第一商幫——粵商大軍中的一支，在嶺南文化的熏陶下，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)貌。

廣東省母嬰從業(yè)人員的整體素質(zhì)較高，見多識(shí)廣，善于整合資源，經(jīng)營(yíng)方式多樣化，思維活躍，局限性很小，所以，渠道的包容性比較強(qiáng)。

打個(gè)比方，在和廠家合作時(shí)，門店既可以接受廠家直營(yíng)，也能和經(jīng)銷商、配送商合作；既能接受底價(jià)操作，也看重廠家的動(dòng)銷支持。

同時(shí)，渠道更加看重總體規(guī)模，而不是堅(jiān)守“毛利率”，也就是說，渠道要的是“我跟你合作，我掙多少錢”，而不是說“你給我的價(jià)格有多低”。

不僅如此，在與廠商洽談時(shí)，渠道更看重廠商實(shí)力，無需太多客情，講究在商言商。

所以，雖說“有情飲水飽”，但沒有“干貨”的廠家，又怎能贏得廣東渠道的芳心？尤其是優(yōu)質(zhì)資源稀缺的當(dāng)下。