經(jīng)銷商想在這個(gè)市場站穩(wěn)腳步并獲取足夠的地位，就少不了忠實(shí)跟從自己的分銷商，這樣才能夠牢牢盤踞著自己的市場。經(jīng)銷商想要獲取這樣的分銷商就需要提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)，來滿足分銷商自身的需求。那么，經(jīng)銷商想要獲取這樣的分銷商究竟要提供哪些利益的產(chǎn)品與服務(wù)呢？

經(jīng)銷商想要獲取長期合作且穩(wěn)固的分銷商就需要給他們提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品，不要隨隨便便拿一些品質(zhì)下乘，根本賣不出的產(chǎn)品來糊弄分銷商。如果經(jīng)銷商可以持續(xù)性為分銷商提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品，那么可以說分銷商在眾多選擇之下會(huì)更傾向跟提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。此外，中國人做生意不僅僅是需要利益，還需要更親近的關(guān)系，有時(shí)候親近的關(guān)系能夠給經(jīng)銷商帶來更多的選擇性。但是，經(jīng)銷商千萬不要妄想用情感來鎖住分銷商，做生意更關(guān)鍵的是利益，如果只有情感沒有利益的話，那么未來的合作就會(huì)變得遙不可及。

經(jīng)銷商在給分銷商帶來持續(xù)的利益之時(shí)，還需要交給分銷商正確的銷售辦法。簡單說，只有讓銷售產(chǎn)生利益才能夠讓經(jīng)銷商和分銷商的關(guān)系變得穩(wěn)固。經(jīng)銷商可以給予分銷商一些建議，就比如說：如何讓下線客戶快速的買貨、高利潤的買貨，如何讓下線客戶的店面的顧客絡(luò)繹不絕，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。只有當(dāng)經(jīng)銷商將好的產(chǎn)品以及好的生意經(jīng)營辦法教給分銷商之后，才能夠讓經(jīng)銷商與分銷商之間的關(guān)系變得穩(wěn)固。從根本上來說，經(jīng)銷商與分銷商之間的關(guān)系屬于相輔相成，所以經(jīng)銷商一定要細(xì)心的維護(hù)好與分銷商之間的關(guān)系，讓其變成適合自己的拍檔。