母嬰行業(yè)未來(lái)的出路：整合

母嬰行業(yè)有三個(gè)大的特點(diǎn)，第一就是每個(gè)人都在開(kāi)發(fā)新客戶，成本很貴，第二，只做服務(wù)的一塊，產(chǎn)出不足，導(dǎo)致第三個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有一家的商業(yè)模式做的足夠完善。

整合的核心是供應(yīng)鏈怎么整合，渠道怎么整合，這里面包括各種服務(wù)，有的整合出來(lái)讓別人感覺(jué)像一站式的，選擇太多了之后客戶也很苦惱，媽媽們也不知道選擇什么東西，反正現(xiàn)在忽悠的很多?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)還不激烈的時(shí)候還沒(méi)有問(wèn)題，但是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)候，怎么做呢？最重要的就是整合。

有人認(rèn)為整合最重要的是靠錢，其實(shí)不一定。我在開(kāi)店的時(shí)候，一個(gè)月才做五千塊錢，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做幾個(gè)億了，我覺(jué)得整合最核心的是整合思想，整合用心的程度，整合志同道合的人，我認(rèn)為人是這個(gè)世界上最重要的東西，所以，整合的最核心問(wèn)題是怎么整合這一幫人。

在整合的過(guò)程中，人員怎么合作，怎么平衡利益，怎么分配？確實(shí)是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，總的來(lái)講我覺(jué)得稻盛和夫的方法特別好，上面叫“敬天愛(ài)人”，下面叫“阿米巴”的方法，類似于半市場(chǎng)化的方法，組織提供一個(gè)很大的平臺(tái)，你自己有一定的獨(dú)立性，這是一個(gè)很好的方法。

我判斷，如果有誰(shuí)能跟一幫人聯(lián)合起來(lái)的話，就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的巨無(wú)霸，在這個(gè)過(guò)程中怎么整合是個(gè)很大的問(wèn)題，怎么構(gòu)建跟大家的價(jià)值是個(gè)很大的問(wèn)題。但是一旦有這樣的整合成果出現(xiàn)，參與其中的每個(gè)人會(huì)有很深的參與感，社會(huì)效應(yīng)會(huì)很大，商業(yè)價(jià)值也會(huì)很大。