企業(yè)成功得益于三個(gè)基本點(diǎn)：1、組織的成功，強(qiáng)調(diào)的是組織能力；2、市場(chǎng)的成功，強(qiáng)調(diào)的是銷售的能力；3、交易的能力，強(qiáng)調(diào)的是要懂得怎么跟別人做交易。

簡(jiǎn)單說就是，一個(gè)企業(yè)想要活下去，內(nèi)功要練得足夠好，即組織力，員工愿意跟你一起干，我們有夢(mèng)想有信念有使命有價(jià)值觀，第一位是要有心靈契約，第二位有法律契約，第三位才是使命愿景價(jià)值觀，最后才是流程、KPI、文化之類。一個(gè)公司如果組織力特別好的話會(huì)特別有價(jià)值。

組織力是第一位的，華為、萬達(dá)的組織力很強(qiáng)，戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)，所以，不論是大公司還是小公司，組織力是根本，現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)越來越自由了，組織力也應(yīng)該強(qiáng)化。

站在銷售的角度思考一下，客戶是什么樣子的，什么是他最想要的呢？是在乎最基本的幾款產(chǎn)品，還是在乎一站式服務(wù)呢？還是在乎便宜呢？這個(gè)才是最重要的。銷售能提升你的溢價(jià)空間，提升你的毛利空間，但是這個(gè)毛利空間是在客戶滿意的前提下，這是一個(gè)很重要的能力，未來的競(jìng)爭(zhēng)是從價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)到品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)沒什么用，消費(fèi)者越來越在乎的是品質(zhì)，所以在這個(gè)過程中，誰的銷售能力強(qiáng)，誰能夠讓客戶更加信任，誰就有更大的價(jià)值。母嬰行業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)就是，一旦你的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可，之后很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期你的產(chǎn)品對(duì)他來說都是有價(jià)值的。

交易能力也很重要，關(guān)系到到底怎么合作。跟客戶的交易是什么關(guān)系呢？不只是買賣關(guān)系，還是共同創(chuàng)造的關(guān)系。華為做的很好的原因是，它的基本理念是共同創(chuàng)造，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，與客戶共同成長(zhǎng)。

真正做的好的企業(yè)其實(shí)就這三點(diǎn)，一是非常強(qiáng)的組織力，對(duì)內(nèi)能夠號(hào)召員工，讓員工非常愿意為未來付出，一起把事情做好。有很多企業(yè)做了很久也沒有感覺，就是組織力不夠，沒有沉淀出獨(dú)有的企業(yè)文化，哪里工資高就到哪里去，組織力是一個(gè)公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)外的話，呈現(xiàn)的是品牌，做銷售是跟別人接觸、各種的宣傳，這背后及傳遞出去的是價(jià)值觀，跟別人的碰撞是你想法創(chuàng)造的一個(gè)過程。

另外就是在這個(gè)過程中，跟內(nèi)部員工是什么關(guān)系，跟外部的客戶是什么關(guān)系，這是交易與連接的關(guān)系，如果是一個(gè)伙伴關(guān)系，說明已經(jīng)上升到一個(gè)更高的層次，不是單純的買賣關(guān)系或者敵對(duì)關(guān)系。只有內(nèi)部員工很認(rèn)可，外部合作伙伴也很認(rèn)可，才會(huì)塑造真正的生命力。