人們都說孩子的錢最好掙。二孩政策全面放開以來，27歲的小趙發(fā)現(xiàn)，原本生意就不錯(cuò)的母嬰用品市場更加紅火了。小趙坐不住了，她盤算著開家母嬰用品店，雖說之前做過生意，但母嬰用品市場她從未涉及過。孩子的錢到底好不好掙？

瞅準(zhǔn)二孩商機(jī)想開家母嬰用品店

小趙的兒子今年3歲，家住在洛龍區(qū)，她家附近的商場里有好幾家母嬰用品店，兒子日常所需要的衣服、用品她一直在那里購買。
最近一年，小趙發(fā)現(xiàn)，常逛的那幾家母嬰用品店生意越來越好。“尤其是下班后和雙休日，面積不大的店里擠滿了人。”小趙說，她跟其他顧客閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)來買東西的有不少是生二孩的媽媽。

今年27歲，已經(jīng)做飾品、化妝品生意兩年的小趙敏銳地意識到，母嬰用品市場里有很多商機(jī)。她對記者說了自己的想法：如今生二孩的人越來越多，來買母嬰用品的人肯定也會增多，家對孩子都很大方，都愿意給孩子用最好的東西。家長給孩子買東西時(shí)，特別容易沖動(dòng)消費(fèi)，比如原本只想買條褲子，如果搭配起來好看的話，就會上衣、鞋子一起買了。

“其他生意都不太好做，乘二孩政策的‘東風(fēng)’，母嬰用品店說不定會賺錢。”小趙有些躍躍欲試，盤算著開家母嬰用品店。

母嬰用品店重新洗牌連鎖店和品牌店更受青睞

我市母嬰用品店的情況到底如何？昨日上午，記者和小趙一起進(jìn)行了市場調(diào)查。我們先到母嬰用品店較多的玻璃廠路市婦女兒童醫(yī)療保健中心附近。

剛到玻璃廠路，小趙就指著位于市婦女兒童醫(yī)療保健中心北側(cè)的一排門面房說，以前這里的幾家母嬰用品店都不見了，剩下的母嬰用品店多是品牌店和連鎖店。

我們來到其中一家品牌母嬰用品店。店里的工作人員說，他們店是廠家直營店，去年10月才進(jìn)駐我市，一下子就開了3家店，今年廠家準(zhǔn)備在我市再開3家店。“廠家就是瞅準(zhǔn)了二孩政策全面放開這個(gè)時(shí)機(jī)，以后生意估計(jì)不會差。”該店員說。

在玻璃廠路東側(cè)的一家連鎖母嬰用品店里有不少顧客，店老板一直忙著給顧客介紹產(chǎn)品，只能抽空跟我們聊幾句。她說，從去年年底到今年年初，店里生意明顯比之前好了不少，這主要和二孩政策全面放開及大家想在猴年生個(gè)猴寶寶有很大關(guān)系。然而，她同時(shí)也說生意并沒有想象中好做，“并不是人們想象中那樣，只要是母嬰用品店就賺錢，之前這條路上的好幾家母嬰用品店都關(guān)門了”。

該老板說，現(xiàn)在打算生二孩的家庭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力都不差，對商品品質(zhì)的要求都很高，大家更青睞品牌店和連鎖店，之前很多小的母嬰用品店都相繼關(guān)門了。

電商沖擊下傳統(tǒng)實(shí)體店利潤越來越薄

在了解到現(xiàn)在消費(fèi)者更喜歡哪種類型的母嬰用品店后，小趙想了解實(shí)體母嬰用品店到底賺錢不賺錢。

我們來到西工小街，逛了一大圈發(fā)現(xiàn)，僅西工小街附近就開了8家母嬰用品店。其中有一家母嬰用品店在處理商品，我們進(jìn)去和店員聊了幾句。

“現(xiàn)在不少人喜歡從網(wǎng)上買東西，實(shí)體店不好干。”該店員苦惱地說，大家都覺得網(wǎng)上的東西便宜，實(shí)體店為了吸引顧客，利潤都很薄，卻也很難吸引顧客。

實(shí)體店的東西價(jià)格是不是比網(wǎng)店的貴呢？小趙拿起該店一罐某國產(chǎn)品牌的奶粉與網(wǎng)上同款奶粉對比，貴了8元，店里一件品牌防輻射服則與天貓旗艦店里的價(jià)格一樣。

李先生開母嬰用品店已有5年，在我市有6家連鎖店。李先生說，他的店受電商沖擊還是挺大的，2014年時(shí)都想關(guān)門了，勉強(qiáng)挺過來，二孩政策全面放開后，現(xiàn)在收入情況只能說“剛好顧住本兒”，勉強(qiáng)混口飯吃。奶粉和“尿不濕”雖然需求量大，但是利潤很薄。相對來說，服飾利潤較高，但是服飾又不是消耗品。

李先生叮囑小趙，想開實(shí)體店，只有保證貨真價(jià)實(shí)，才能有固定客戶群體。國產(chǎn)品牌的商品定價(jià)很低，跟網(wǎng)上差不多，進(jìn)口商品受進(jìn)貨渠道限制，確實(shí)沒法跟代購的相比，但是現(xiàn)在網(wǎng)上假貨很多，還是實(shí)體店的商品更有保障。

為“突出重圍”母嬰用品店積極轉(zhuǎn)型

如果要開一家母嬰用品店，怎樣才能在實(shí)體店和電商的“圍剿”下“突出重圍”呢？

凱旋路上一家連鎖母嬰用品店的工作人員告訴小趙，她們上崗前都要經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)，不僅要了解不同年齡段孩子有關(guān)的護(hù)理知識，還要知道孕產(chǎn)婦的健康知識。“只有做足服務(wù)，才能跟電商競爭！”該店員說，他們店里有帶寶寶經(jīng)驗(yàn)的店員的銷售業(yè)績比較好，很多來買東西的顧客更愿意相信有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的店員為其推薦的商品。

澗西區(qū)南昌路上有一家規(guī)模較大的母嬰用品店，還設(shè)有兒童娛樂區(qū)和寶寶游泳區(qū)。“我們當(dāng)時(shí)開娛樂區(qū)和游泳區(qū)就是為了能和商品區(qū)互相促進(jìn)。”該店店員介紹。

一名業(yè)內(nèi)人士給小趙支招兒，實(shí)體店要充分利用“面對面”的優(yōu)勢，向更專業(yè)、更貼心的方向轉(zhuǎn)型，給顧客提供更全面的服務(wù)，才能增強(qiáng)客戶的“黏性”。實(shí)體店不應(yīng)該只是一個(gè)店面，更應(yīng)該是一個(gè)集服務(wù)、體驗(yàn)、獲取信息等于一體的一個(gè)地方。導(dǎo)購員也要更加專業(yè)化，可以考取育嬰師資格證，而不僅僅是賣東西的人。

最后小趙說，逛了一天，她才發(fā)現(xiàn)，自己當(dāng)初只是看到了母嬰用品市場里有商機(jī)，沒想到其背后還有這么多因素需要考慮，是否要開一家母嬰用品店，她還得冷靜考慮。