從失敗走向成功的路!

地點(diǎn)：河北邢臺(tái)

我們是開(kāi)在當(dāng)?shù)谺類(lèi)街的橋東街順德路上，店面分上下兩層，一共是50平米，四個(gè)小間，打通后才做成了店面的。

剛開(kāi)始不知道去哪里進(jìn)貨，只好到商場(chǎng)里去找嬰兒用品產(chǎn)品，記下電話(huà)。開(kāi)起來(lái)后，因?yàn)槭钱?dāng)?shù)乇容^專(zhuān)業(yè)的店面，客戶(hù)還是比較多的，但感覺(jué)產(chǎn)品少，好賣(mài)的產(chǎn)品又經(jīng)常斷貨。我們是從5月份開(kāi)業(yè)的，一直虧本到十一月份。當(dāng)時(shí)不知道為什么會(huì)虧，后來(lái)才知道問(wèn)題出在哪里。

開(kāi)業(yè)匆忙：想開(kāi)店的都有這個(gè)心理，早一天開(kāi)業(yè)都好，以至于開(kāi)業(yè)后連找客戶(hù)的零錢(qián)都不夠，開(kāi)業(yè)前也沒(méi)好好看過(guò)對(duì)手的價(jià)格，有些產(chǎn)品定價(jià)格比較高，一開(kāi)業(yè)就讓客戶(hù)覺(jué)得我們東西價(jià)格高。

(1)產(chǎn)品不齊全：嬰兒日用品除了奶瓶外就沒(méi)別的產(chǎn)品，客戶(hù)進(jìn)來(lái)幾乎買(mǎi)不到真正想要的產(chǎn)品。

(2)定位錯(cuò)誤：這是很關(guān)鍵的一步，因?yàn)橐婚_(kāi)始就想做品牌，所以上了一些高檔商品。以當(dāng)時(shí)邢臺(tái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，一套內(nèi)衣最多30元左右差不多了，我們上的內(nèi)衣進(jìn)貨價(jià)格都在40元以上，客戶(hù)只看不買(mǎi)。

(3)病急亂投醫(yī)：因?yàn)樘?，所以急。以為是缺少特色商品，所以就到處去找那些看看很有特色，但量不并大的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)全國(guó)所有的展會(huì)我們都去參加，但找回來(lái)的產(chǎn)品并不能真正的改變店里虧損狀況。因?yàn)檫@些產(chǎn)品只是支流產(chǎn)品，并不是主流消費(fèi)品。

(4)不懂季節(jié)：一輩子都不會(huì)忘記的是：5月份從展會(huì)上進(jìn)回了一批護(hù)嬰帳和藺草席，銷(xiāo)量不錯(cuò)，到7份的時(shí)候賣(mài)完了，我們覺(jué)得市場(chǎng)很好，立刻匯款到南京廠家進(jìn)了一大批。結(jié)果是用現(xiàn)在的話(huà)叫：地球人都知道，雖然天氣還是比較熱，但該買(mǎi)得早買(mǎi)了，市場(chǎng)已經(jīng)差不多飽和了。第二批貨基本上積壓，草席這種產(chǎn)品，到第二年顏色變得厲害，第二年只好真正的血本無(wú)歸處理了，因?yàn)榈降谌晁腿硕紱](méi)人要了。不懂季節(jié)的事情還有過(guò)幾次。

(5)進(jìn)貨費(fèi)用高：每個(gè)月月底結(jié)賬時(shí)，進(jìn)貨費(fèi)用都是大得驚人。

(6)沒(méi)有重點(diǎn)：產(chǎn)品不斷地在補(bǔ)充，但一直沒(méi)有核心產(chǎn)品，滿(mǎn)天星星，沒(méi)有明月，沒(méi)有哪一樣產(chǎn)品能讓客戶(hù)想買(mǎi)就想到我們。

我想，任何一家店面有這么多的錯(cuò)誤，想不虧都是不可能的事情，好在我們——開(kāi)始就把嬰兒用品當(dāng)作了一項(xiàng)事業(yè)。慢慢得有些經(jīng)驗(yàn)后我們就開(kāi)始不斷的改進(jìn)，首先是專(zhuān)心做好一個(gè)產(chǎn)品，我們當(dāng)時(shí)是選擇了做童車(chē)，全力以赴專(zhuān)業(yè)重點(diǎn)做童車(chē)后．統(tǒng)于有了一個(gè)核心產(chǎn)品．穩(wěn)定了局面。接下來(lái)就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整定位，從2001年開(kāi)始，店面就沒(méi)有再出現(xiàn)過(guò)虧本。到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)開(kāi)了6家店面，最大的面積達(dá)到了560平米以上，去年童車(chē)單項(xiàng)就銷(xiāo)售了260多萬(wàn)元，假如沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，我想我們?cè)绶艞壛?，同時(shí)讓我感覺(jué)到，生意不好不是堅(jiān)持就能勝利，假如你發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，或者說(shuō)你發(fā)現(xiàn)了無(wú)法改變，那你的堅(jiān)持．只能是堅(jiān)持到倒閉。