母嬰智能產業(yè)如何能安然度過較為寒冷的2016年？我們能為生存和發(fā)展做些什么？我們應該如何反思及行動？

1 、入行！入行！入行！

如果項目團隊不是母嬰行業(yè)出身，那也不要緊，趕緊尋找具有行業(yè)背景、熟悉母嬰消費者行為特征的人才加入項目核心團隊。

這里有個測試題：兒童定位手表的主要屬性是什么？是防丟產品嗎？還是其他？（思考過程及參考答案在本文最后）

2 、善待手上的資源

既然阿里至今都沒能把“來往”燒起來、順豐也沒能把“嘿客”燒起來，那么你也別去琢磨把天給燒熱了?，F(xiàn)實的做法是，就近挖個洞、鋪上便宜又管用的稻草，潛心研究目標消費群體的需求、并據此認真打磨自己的產品。天氣總會暖和起來的，也許到時候再全力出擊，效果會更好。

如今創(chuàng)業(yè)圈流傳著一個不好的說法，所謂的“錢多人傻”，認為投資者是各種好糊弄～～這絕對是個偽概念。不要被我們從小聽過的“阿凡提戲弄財主”的故事所誤導了，其實各國民間都有這方面意淫的悠久歷史。

3 、搞清楚自己的努力方向

項目成不成，與投資額無關，與誰投的資也無關，而關鍵在于市場是否認可。投資唯一的作用，就是讓正確的事情發(fā)展速度更快，而絕對不會讓錯誤的事情變得正確。因此不要花太多精力去研究如今創(chuàng)投圈的熱門題材是什么、投資者喜歡什么等等。

見過一些團隊，一有創(chuàng)業(yè)比賽或論壇就去參加，一見投資者就全班核心成員出動搞路演，以示團隊的強大，其實完全沒必要。我的建議是，項目團隊中，有一個人花20％的精力關注投資事務就可以了，其他隊員專注于消費者需求、及如何滿足消費者需求。而且，投資是項目本身吸引來的，不是去找來的。做好自己的事，該來的都會來的。

4 、正確評估你的現(xiàn)有產品

其實無論大氣候如何，好的產品隨時都可以發(fā)力的（評判的標準是，在一個有合理毛利的價格基礎上，愿意買單的消費者是否足夠多？）。問題的關鍵是，你的產品是不是具有這種能力。

評判的方法是：先去找100個愿意以正常價格買單的正真消費者，然后看他使用后是否覺得物有所值。如果這個測試你很容易就完成了、而且反饋是正面的（別找親友團，別自己騙自己），那么恭喜你，你大體上已經有資格考慮如何擴大推廣規(guī)模了。我敢保證，市面上大部分產品連100個真正愿意以正常價格買單的消費者都很難找到。

如果測試結果不理想，那么還是先找找原因、繼續(xù)潛心打磨產品吧！

5 、明確目標消費群，滿足他們的需求！

不要做老少咸宜的產品，要克制自己的技術表現(xiàn)欲（技術出身的多半有這個沖動）。針對精準消費群體、滿足特定的需求，這比“普適”更重要，因為萬金油通常意味著做什么都不管用。

ｅ扣上市后，不少同行發(fā)表觀點：你這防丟報警最多只有50米，太不給力了吧？！對此我很感無奈。要知道e扣是針對0-5歲的學齡前嬰童，近場預防才是重點，所以在技術上對“安全空間”的判斷也作了大量的算法調整：空曠環(huán)境20米左右就報警、遇有障礙物或人群阻隔時（如車站、菜場）哪怕只有區(qū)區(qū)幾米也會報警。試想媽媽帶著孩子去菜場或商場，如果距離50米才報警，那能有什么用呢？而GPS方案的防丟產品（如定位手表），則更適合學齡及以上的孩子，那些孩子離開家長身邊是常態(tài)（如上學、或小區(qū)玩耍時，基本都獨自行動的），因此遠程實時定位更為重要。

這只是舉個例子，說明消費群體的不同、會有不同需求、技術實現(xiàn)也要與之相匹配。這與你的技術看起來炫不炫沒什么關系。

如果你能被消費者所接受，那么就不用去管什么行業(yè)大氣候。事實上，消費者是你唯一該關心的事情。