你覺(jué)得，你在社交網(wǎng)絡(luò)上稍微有點(diǎn)印象的那些品牌——且不說(shuō)那些燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)或電商品牌啊——就說(shuō)正常的快消品，不管是杜蕾斯、雅詩(shī)蘭黛、耐克、可口可樂(lè)、肯德基、聯(lián)想、還是中國(guó)平安，他們每年在social上得花多少錢(qián)？

不知道？我也沒(méi)有啥具體的數(shù)據(jù)。我就大概齊瀏覽了一下，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)掐指一算，少說(shuō)也得是千萬(wàn)級(jí)。那些個(gè)略微用力些的，差不多得是大幾千萬(wàn)。

是不是覺(jué)得“我靠！不就是隨便在微博上頭跟跟熱點(diǎn)，微信上頭寫(xiě)寫(xiě)軟文，怎么也特么還要這么多錢(qián)？！”說(shuō)好的social更省錢(qián)去哪兒了？呵呵，我說(shuō)的這些還都是在過(guò)去有非常良好的品牌積淀的，說(shuō)起來(lái)大伙兒都不陌生的，要是那些個(gè)新品牌，砸這么多錢(qián)還不見(jiàn)得能聽(tīng)出點(diǎn)什么響呢。

我今天在面試個(gè)孩子的時(shí)候還在說(shuō)，如果說(shuō)中國(guó)廣告用20年走完了西方廣告100多年的路程，那么social大概用了5年就走完了傳統(tǒng)廣告100多年的路。

前幾天姜茶茶搞了個(gè)調(diào)查，你記得的廣告歌曲是啥？我隨手就寫(xiě)了“燕舞，燕舞，一曲歌來(lái)一片情。”姜茶茶回復(fù)，徐老師，你說(shuō)的跟大伙兒壓根都不是一個(gè)時(shí)代的。對(duì)啊，之所以印象深刻，是因?yàn)樵谖倚r(shí)候的那個(gè)時(shí)代根本就沒(méi)有什么信息干擾，全國(guó)人民就守著那幾個(gè)電視頻道，一演《血疑》就萬(wàn)人空巷爭(zhēng)看山口百惠。所以那個(gè)年代的廣告隨便你怎么做都是成立的。哪怕就是叫個(gè)妹子站在藍(lán)屏前說(shuō)“日立牌是HITACHI”,幾十年過(guò)去了你還是記憶猶新。

廣告講洞察講情懷講奇技淫巧那都是不得已而為之的事，偷懶誰(shuí)不想??？可這不是因?yàn)樾畔嬰s，競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)辦法了么！所以要千方百計(jì)想轍讓這信息能在受眾那兒多滯留一會(huì)。而現(xiàn)在的social，也基本上走到了信息龐雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈的這一步來(lái)了。

用“其興也勃焉，其亡也忽焉”來(lái)形容社交媒體再貼切不過(guò)。微博從興起到漸漸冷清用了4年，微信公號(hào)從寫(xiě)啥火啥到活躍度嚴(yán)重下降大概用了2年半，在很大程度上真不見(jiàn)得是他們做錯(cuò)了什么，而是現(xiàn)在信息實(shí)在太多了，太容易就被轉(zhuǎn)移注意力了?？匆徊宽n劇換一個(gè)老公，去一趟草莓音樂(lè)節(jié)也能換一個(gè)，還是女的！不是我不明白，這世界變化快。太快。

Social時(shí)代，內(nèi)容為王，這話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)?？稍趺醋鰞?nèi)容？一說(shuō)起來(lái)又都是一頭霧水了。大伙兒還是拿著傳統(tǒng)時(shí)代廣告投放的邏輯在投新媒體，央視觀眾多，投他準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)；顧爺粉絲多，投他鐵定賺……恩，沒(méi)錯(cuò)。可是，說(shuō)好的內(nèi)容呢？

對(duì)于很多甲方來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是不可控的，難以量化績(jī)效的，而傳播渠道是可見(jiàn)的，清晰的，可預(yù)判的。曝光量閱讀數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)量都是白紙黑字能看得見(jiàn)的，拿來(lái)計(jì)算KPI肯定沒(méi)錯(cuò)，那內(nèi)容，誰(shuí)知道怎么評(píng)判？難道用馮唐說(shuō)的金線？所以他們嘴上說(shuō)著內(nèi)容，心里想著的還是KOL，做個(gè)H5花30萬(wàn)？太貴！不值當(dāng)！人家3萬(wàn)就能做呢。花200萬(wàn)組織些KOL推一下這個(gè)H5？劃算！太應(yīng)該了！買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

于是，在social行業(yè)里，實(shí)際上還是走到了個(gè)渠道為王的時(shí)代。誰(shuí)的粉絲多誰(shuí)的生意就好。顧爺?shù)膬r(jià)格從前年的8萬(wàn)漲到現(xiàn)在的40萬(wàn)，仍然供不應(yīng)求，當(dāng)然更不用提牛逼的賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)的papi醬了。有了這樣的示范效應(yīng)，導(dǎo)致我現(xiàn)在都很難招到人了，因?yàn)樯晕⒂悬c(diǎn)創(chuàng)造力的都覺(jué)得做網(wǎng)紅好賺，我又不比papi醬差，萬(wàn)一也成了網(wǎng)紅呢，還用上啥班??！

傳播效果=內(nèi)容力×渠道力。你一頭花得多點(diǎn)，另一頭就花得少點(diǎn)，這是由熱力學(xué)第一定律決定了的?？傊?，反正都得花，都不是個(gè)省錢(qián)的事，花少了，前頭那個(gè)效果就差點(diǎn)。比如你們交口稱(chēng)贊的SKⅡ的視頻，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，甲方拍這片花的銀子不會(huì)少于200萬(wàn)吧，呵呵。

所以，絕無(wú)偶然可言，花錢(qián)意味著一切。