一出來一個熱點(diǎn),營銷人就跟瘋了似的,追啊……營銷事件每年都是幾百上萬件,但成功者寥寥無幾。
追求熱點(diǎn)、引爆品牌,已成為營銷人員的慣性做法。每年的營銷事件達(dá)到上百萬件,但成功的概率只有幾十萬分之一。最本質(zhì)的營銷,是從耐心打磨產(chǎn)品開始的,而不是盲目地追爆點(diǎn),在一定程度上,追熱點(diǎn)更多的來源于對企業(yè)成功的焦慮,是一種偷懶行為。
營銷事件的成功概率只有1/20萬
講一個故事,優(yōu)衣庫試衣間事件出現(xiàn)的時候,我給一位電商老板做咨詢,老板問我這樣一個問題,他說你覺得優(yōu)衣庫事件,是他們自己干得嗎?
我說絕對不可能,優(yōu)衣庫肯定不會干這種事。然后他說,其實(shí)我們還挺想來一個這樣的事兒呢。這件事暴露了一個特別普遍的思維,就是希望通過一個爆點(diǎn)、熱點(diǎn)把品牌快速引爆。
新媒體營銷特別火,微信一出來的時候,很多人打著做新媒體營銷的名義去騙錢。
首先聲明,我并不反對追熱點(diǎn),并不是新媒體營銷不好,但大家太過看重這件事,認(rèn)為熱點(diǎn)和爆點(diǎn)是成功必經(jīng)之路。
結(jié)果,大家都盲目地追熱點(diǎn),這就有點(diǎn)拔苗助長了。熱點(diǎn)、爆點(diǎn)并不是不能追,不能創(chuàng)造,但是應(yīng)該回歸到真實(shí)的營銷層面。
你能夠在一分鐘之內(nèi)想到2016年的10個營銷熱點(diǎn)嗎?我覺得你們一定想不到10個,雖然大家是很關(guān)注這個圈子的人。
7000萬,這是中國工商局2015年注冊的企業(yè)總數(shù),全國現(xiàn)在有7000萬家企業(yè)。30698,這是我能查到的中國現(xiàn)在從事廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的公司數(shù),實(shí)際數(shù)可能比這個數(shù)還要多。
假設(shè)一個廣告?zhèn)鞑ス咀畹鸵荒暝谛旅襟w上為客戶做10件事,一年有差不多100萬件營銷事件發(fā)生,可是我們一年記不住10個,這個概率不到1/10萬,營銷事件成功的概率非常小。
而且很多成功事件不是策劃出來的,爆點(diǎn)事件反倒沒有策劃,完全沒有預(yù)計,再砍去一半,成功營銷的概率只有1/20萬,這件事聽起來特別搞笑。
追求引爆熱點(diǎn),往往是偷懶的做法
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,有多少靠營銷最終取得成功的企業(yè)?
微信朋友圈剛出現(xiàn)時,有一個智能手表,據(jù)說在24小時在朋友圈籌了800萬。當(dāng)時覺得太牛了,新媒體一晚上干了800萬,最后產(chǎn)品沒做出來,只是畫了一張圖紙。
iPhone手機(jī)沒有做過熱點(diǎn)和營銷,但它依然是全世界最熱的產(chǎn)品,產(chǎn)品一發(fā)布全世界的人都要賣腎,原因在于他們的產(chǎn)品牛。
為什么大家只想學(xué)那些靠爆點(diǎn)引爆的企業(yè),沒有人去學(xué)一個真正能夠做好產(chǎn)品的企業(yè)?
這些急功近利、拔苗助長的想法都來自于我們內(nèi)心的焦慮,想要馬上成功,通過熱點(diǎn)去影響別人,成為一個人盡皆知的企業(yè),但是大家有沒有想過營銷的基本功是什么?
為什么產(chǎn)品就是營銷,為什么營銷最經(jīng)典的理論會說產(chǎn)品是第一個基石?其實(shí),營銷就是促銷,僅僅是營銷里面的一個點(diǎn)而已,我們?nèi)タ偸钦J(rèn)為傳播就是營銷,其實(shí)營銷是從產(chǎn)品開始的,我們把概念弄反了。
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