市場(chǎng)上的孕嬰用品市場(chǎng)正處于發(fā)展高峰期，如何占領(lǐng)快速發(fā)展的中國孕嬰用品市場(chǎng)，是許多企業(yè)的下一個(gè)目標(biāo)。對(duì)于想開孕嬰用品店的人來說，是需要很多技巧的。開實(shí)體孕嬰用品店，要先營銷后開店。

李志恒：先營銷，后開店
李志恒是個(gè)“微博控”。在微博上，他叫“谷子李志恒”，認(rèn)證為“谷子孕嬰用品分公司董事長兼總經(jīng)理”，地處山西太原，擁有21萬粉絲。從2011年8月8日發(fā)布第一條微博以來，1201天內(nèi)他一共發(fā)布了28056條微博，平均每天發(fā)布23條微博。
說實(shí)話，以李志恒的年齡、工作性質(zhì)、地域環(huán)境能擁有20多萬的粉絲量著實(shí)令人驚詫。這些熟悉的陌生的面孔令李志恒收益很多，除了閑暇之余和大家在線上交流下思想外，有些還能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。李志恒說，目前公司請(qǐng)的幾個(gè)高級(jí)顧問之前都是他的博友。
除此之外，整天泡在網(wǎng)上的李志恒深諳“80后”消費(fèi)者的心理。在他看來，現(xiàn)在“80后”媽媽很關(guān)注自己，甚至“把自己的感受放在第一，寶寶排在第二”。為此，李志恒舉辦了“媽媽春晚”的活動(dòng)，從2006年至今幾乎每年舉辦一次，受到了業(yè)內(nèi)的好評(píng)。與此同時(shí)，李志恒還投資開設(shè)了一家孕婦影樓，專門給孕婦拍照。
李志恒更是對(duì)“谷子孕嬰”的市場(chǎng)定位做出了調(diào)整。他將孕嬰用品店開在寫字樓里，顧客都是年輕的白領(lǐng)女性。店里擺放了很多媽媽用品，包括孕婦所有的吃、穿、住、行品類，并且銷量很大。
在進(jìn)入孕嬰行業(yè)之前，李志恒在廣告業(yè)界已經(jīng)耕耘多年，是個(gè)不折不扣的“廣告人”。多年運(yùn)營下來，李志恒發(fā)現(xiàn)單純地做媒體最終只能成為一家優(yōu)秀的媒體，難以有太大的突破性發(fā)展。四年前，李志恒依托雜志的平臺(tái)，設(shè)立線下實(shí)體的谷子孕嬰超市。依靠精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及獨(dú)特的營銷方式，谷子孕嬰目前已經(jīng)發(fā)展成為地區(qū)的龍頭企業(yè)。
寫字樓里的孕嬰用品店
在進(jìn)入孕嬰行業(yè)之前，李志恒在廣告業(yè)界已經(jīng)耕耘多年，是個(gè)不折不扣的“廣告人”。2010年，李志恒在經(jīng)營一本DM孕嬰雜志，一個(gè)客戶要在雜志上做廣告。李志恒去這家客戶的公司參觀了一下，感覺做得很差。“面對(duì)孩子成長的店，怎么能那么搞呢?”李志恒心生疑問。
正是因?yàn)檫@個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李志恒發(fā)現(xiàn)山西當(dāng)?shù)馗叨嗽袐胗闷返晔袌?chǎng)的空白，開始涉足這一行業(yè)。
在山西開孕嬰用品店，免不了要借鑒一些先進(jìn)的模式。李志恒經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，南方很多發(fā)達(dá)的孕嬰用品店都是以目錄營銷為核心。而這點(diǎn)，李志恒的廣告公司具有天然的優(yōu)勢(shì)——每兩月的雜志投放到各大店面。不僅如此，廣告公司作為孕嬰用品店的后盾還能夠提供市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃、包裝營銷等支持。